Keyloop — B2B-компанія у сфері автомобільних технологій, що надає хмарне програмне забезпечення та послуги для дилерських центрів, автовиробників і автомобільних груп. Її рішення підтримують ключові роздрібні процеси у продажах, маркетингу, управлінні запасами автомобілів, сервісному обслуговуванні, фінансах, а також пов’язані між собою онлайн-сценарії та взаємодію в автосалоні. Платформа Fusion Automotive Retail Platform об’єднує Sales Hub, Acquisition Hub, Vehicle Hub і Service Hub, а також Keyloop DMS і систему прогнозної аналітики VEGA. Корпоративні SaaS-продукти Keyloop допомагають автомобільним компаніям поєднувати дилерські робочі процеси, оптимізувати операції та керувати роздрібною діяльністю за допомогою інтегрованих інструментів і партнерської екосистеми. Команда працює у сферах автомобільної промисловості, SaaS і корпоративних технологій.
Регіональний директор із продажу в Канаді
Керуйте регіональними командами продажу та розвивайте дилерський бізнес, пропонуючи автомобільну програмну платформу Keyloop. Відповідайте за продаж SaaS-рішень, прогнозування та стратегічні презентації для клієнтів по всій Канаді.
Опис
- Сприяйте зростанню продажу дилерам через регіональних менеджерів із продажу.
- Виконуйте план продажу на закріплених територіях.
- Відповідайте за досягнення цільових показників зростання рішень Keyloop на закріплених територіях.
- Координуйте роботу з менеджерами з продажу продуктів, місцевими командами Layered Apps і відділом підтримки продажу.
- Співпрацюйте з відділом управління продуктами, щоб покращувати відповідність продукту потребам ринку.
- Виконуйте цілі продажу, визначені стратегією та операційними планами компанії.
- Керуйте регіональною командою продажу та разом із Layered Apps виявляйте можливості й проводьте спільні презентації.
- Представляйте комерційні пропозиції та інформацію про продукти керівникам вищої ланки й іншим представникам керівництва дилерських центрів і дилерських груп.
- Долучайтеся до розроблення маркетингових стратегій і стратегій продажу продуктів та послуг Keyloop Canada.
- Складайте щомісячні й щоквартальні плани продажу.
- Щотижня аналізуйте можливості продажу разом із менеджерами з продажу продуктів і національним директором із продажу.
- Щодня та щотижня оновлюйте дані про продаж і воронку угод.
- Готуйте точні щомісячні, щоквартальні та річні прогнози для закріплених територій.
- Застосовуйте модель продажу Keyloop і основні процеси компанії.
- Координуйте роботу з командами впровадження, щоб спростити запуск продуктів і сформувати чіткі очікування клієнтів.
- Підтримуйте клієнтів Keyloop Canada та допомагайте вирішувати їхні сервісні потреби.
- Співпрацюйте з відділом підтримки продажу над розробленням матеріалів для продажу.
- Керуйте передаванням знань про продукти та навчанням із продажу всього портфеля Keyloop.
- Діліться аналітикою ринку та інформацією про конкуруючі продукти.
Вимоги
- Щонайменше 10 років досвіду в продажах.
- Щонайменше 5 років досвіду управління продажами.
- Значний досвід роботи в автомобільній галузі.
- Значний досвід продажу SaaS- і хмарних рішень.
- Досвід керування командами продажу, які стабільно виконують плани.
- Підтверджений досвід виконання командних планів продажу.
- Сильні комунікативні навички, уміння взаємодіяти та будувати стосунки.
- Орієнтація на клієнта, зрілість і дипломатичність у роботі з людьми різних рівнів в організаціях клієнтів.
- Уміння користуватися структурованим процесом продажу: пошук потенційних клієнтів, керування контактами, кваліфікація, презентації, робота із запереченнями та укладання угод.
- Самостійність, амбітність, стійкість, мотивація, конкурентність і винахідливість.
- Високий рівень організованості та готовність працювати в середовищі, орієнтованому на процеси.
- Впевнене користування комп’ютером.
- Знання Salesforce буде перевагою.
- Розуміння автомобільної галузі та її основних викликів.
- Ініціативність у постійному вдосконаленні та готовність братися до роботи.
- Вища освіта не потрібна; відбір ґрунтується на досвіді та потенціалі.
Переваги
- Навчання та підтримка, щоб експериментувати, адаптуватися до змін і досліджувати різні кар’єрні шляхи.
- Можливості кар’єрного розвитку та інвестиції в зростання працівників.
- Інклюзивне робоче середовище та культура.
- Оплата праці й пільги, що залежать від результатів роботи.
- Інструменти ШІ та навчання для підтримки творчості й продуктивності.
- Робота з дому.
- Щоквартальні поїздки до головного офісу у Вінніпезі або Монреалі.
- Щотижневі командні зустрічі та щомісячні очні зустрічі команди.