Keyloop là công ty công nghệ ô tô B2B cung cấp phần mềm và dịch vụ trên nền tảng đám mây cho các đại lý, nhà sản xuất thiết bị gốc (OEM) và tập đoàn ô tô. Các giải pháp của công ty hỗ trợ những hoạt động bán lẻ cốt lõi như bán hàng, tiếp thị, quản lý tồn kho xe, dịch vụ, tài chính, cũng như các hành trình trực tuyến và tại phòng trưng bày được kết nối. Nền tảng Fusion Automotive Retail Platform kết hợp Sales Hub, Acquisition Hub, Vehicle Hub và Service Hub, cùng với Keyloop DMS và trí tuệ dự đoán VEGA. Các sản phẩm SaaS dành cho doanh nghiệp của Keyloop giúp các doanh nghiệp ô tô kết nối quy trình làm việc của đại lý, tinh gọn hoạt động và quản lý hoạt động bán lẻ thông qua các công cụ tích hợp cùng hệ sinh thái đối tác. Đội ngũ của công ty hoạt động trong các lĩnh vực ô tô, SaaS và công nghệ doanh nghiệp.
Giám đốc Kinh doanh Khu vực, Canada
Dẫn dắt các nhóm kinh doanh khu vực và phát triển hoạt động kinh doanh với đại lý cho nền tảng phần mềm ô tô của Keyloop. Phụ trách bán hàng SaaS, dự báo và thuyết trình chiến lược với khách hàng trên khắp Canada.
Mô tả
- Thúc đẩy tăng trưởng doanh số tại các đại lý thông qua các Giám đốc Kinh doanh Khu vực.
- Đạt chỉ tiêu tại các khu vực được phân công.
- Chịu trách nhiệm về mục tiêu tăng trưởng các giải pháp của Keyloop tại những khu vực được phân công.
- Phối hợp với các Quản lý Bán hàng Sản phẩm, nhóm Layered Apps tại địa phương và bộ phận Hỗ trợ Bán hàng.
- Hợp tác với bộ phận Quản lý Sản phẩm để tăng cường mức độ phù hợp giữa sản phẩm và thị trường.
- Đạt các mục tiêu bán hàng theo chiến lược và kế hoạch hoạt động của công ty.
- Dẫn dắt nhóm Kinh doanh Khu vực và phối hợp với Layered Apps để tìm kiếm cơ hội cũng như thực hiện các buổi thuyết trình chung.
- Trình bày đề xuất bán hàng và thông tin sản phẩm với lãnh đạo cấp cao cùng các bên quản lý liên quan tại đại lý và tập đoàn đại lý.
- Góp phần xây dựng chiến lược tiếp thị và bán hàng cho các sản phẩm và dịch vụ của Keyloop Canada.
- Lập kế hoạch bán hàng theo tháng và quý.
- Hằng tuần, rà soát các cơ hội với các Quản lý Bán hàng Sản phẩm và Giám đốc Kinh doanh Toàn quốc.
- Cập nhật thường xuyên hoạt động bán hàng và hồ sơ quy trình bán hàng hằng ngày, hằng tuần.
- Lập dự báo chính xác theo tháng, quý và năm cho các khu vực được phân công.
- Áp dụng Mô hình Bán hàng và các quy trình cốt lõi của Keyloop.
- Phối hợp với các nhóm triển khai để đơn giản hóa việc đưa sản phẩm vào sử dụng và thống nhất rõ ràng kỳ vọng của khách hàng.
- Hỗ trợ khách hàng của Keyloop Canada và đáp ứng nhu cầu dịch vụ của họ.
- Phối hợp với bộ phận Hỗ trợ Bán hàng để phát triển tài liệu hỗ trợ bán hàng.
- Dẫn dắt việc chuyển giao kiến thức sản phẩm và hoạt động Hỗ trợ Bán hàng trên toàn bộ danh mục sản phẩm của Keyloop.
- Chia sẻ thông tin thị trường về các sản phẩm cạnh tranh.
Yêu cầu
- Có ít nhất 10 năm kinh nghiệm bán hàng.
- Có ít nhất 5 năm kinh nghiệm quản lý bán hàng.
- Có kinh nghiệm đáng kể trong lĩnh vực ô tô.
- Có kinh nghiệm đáng kể trong việc bán các giải pháp SaaS và điện toán đám mây.
- Có kinh nghiệm dẫn dắt các nhóm bán hàng thường xuyên đạt chỉ tiêu.
- Có thành tích đã được chứng minh về việc nhóm đạt chỉ tiêu doanh số.
- Có kỹ năng giao tiếp, tương tác và xây dựng mối quan hệ tốt.
- Có định hướng lấy khách hàng làm trọng tâm, cùng sự chín chắn và khéo léo khi làm việc với người ở nhiều cấp bậc khác nhau trong tổ chức khách hàng.
- Có khả năng sử dụng quy trình bán hàng có cấu trúc, bao gồm tìm kiếm khách hàng tiềm năng, quản lý liên hệ, đánh giá cơ hội, thuyết trình, xử lý phản đối và chốt giao dịch.
- Chủ động, tham vọng, kiên cường, có động lực, tinh thần cạnh tranh và khả năng ứng biến.
- Có khả năng tổ chức tốt và thoải mái làm việc trong môi trường chú trọng quy trình.
- Thành thạo tin học.
- Biết sử dụng Salesforce là một lợi thế.
- Hiểu biết về ngành ô tô và những thách thức chính của ngành.
- Chủ động cải tiến liên tục và có tinh thần sẵn sàng hành động.
- Không yêu cầu bằng cấp học thuật; việc tuyển chọn dựa trên kinh nghiệm và tiềm năng.
Phúc lợi
- Được đào tạo và hỗ trợ để thử nghiệm, thích ứng với thay đổi và khám phá các hướng phát triển nghề nghiệp khác nhau.
- Có cơ hội phát triển sự nghiệp và được đầu tư vào quá trình trưởng thành nghề nghiệp.
- Môi trường làm việc và văn hóa hòa nhập.
- Lương thưởng và phúc lợi dựa trên hiệu quả công việc.
- Có các công cụ AI và chương trình đào tạo hỗ trợ tính sáng tạo và năng suất.
- Hình thức làm việc tại nhà.
- Đi Winnipeg hoặc Montreal mỗi quý để đến văn phòng chính.
- Họp nhóm hằng tuần và họp trực tiếp với nhóm mỗi tháng.