Keyloop je B2B společnost v oblasti automobilových technologií, která poskytuje cloudový software a služby pro prodejce automobilů, výrobce vozidel a automobilové skupiny. Její řešení podporují klíčové maloobchodní procesy v oblasti prodeje, marketingu, správy skladových vozidel, servisu a financování i propojené online služby a zákaznické cesty v autosalonech. Platforma Fusion Automotive Retail Platform propojuje Sales Hub, Acquisition Hub, Vehicle Hub a Service Hub spolu s řešeními Keyloop DMS a prediktivní inteligencí VEGA. Podnikové produkty SaaS společnosti Keyloop pomáhají automobilovým firmám propojovat pracovní postupy dealerů, zefektivňovat provoz a řídit maloobchodní činnost prostřednictvím integrovaných nástrojů a partnerského ekosystému. Tým působí v automobilovém průmyslu a v sektorech SaaS a podnikových technologií.
Regionální ředitel prodeje pro Kanadu
Veďte regionální prodejní týmy a rozvíjejte obchod s dealery prostřednictvím softwarové platformy Keyloop pro automobilový průmysl. Zodpovídejte za prodej SaaS, prognózy a strategické prezentace zákazníkům po celé Kanadě.
Popis
- Podporujte růst prodeje dealerům prostřednictvím regionálních obchodních manažerů.
- Plňte prodejní kvóty v přidělených oblastech.
- Odpovídejte za dosažení cílů růstu řešení Keyloop v přidělených oblastech.
- Koordinujte spolupráci s produktovými obchodními manažery, místními týmy Layered Apps a týmem podpory prodeje.
- Spolupracujte s produktovým managementem na lepším souladu produktů s potřebami trhu.
- Plňte prodejní cíle stanovené firemní strategií a provozními plány.
- Veďte regionální prodejní tým a spolupracujte s Layered Apps na hledání příležitostí a společných prezentacích.
- Předkládejte obchodní nabídky a informace o produktech vedoucím pracovníkům a dalším zástupcům vedení dealerství a dealerských skupin.
- Podílejte se na tvorbě marketingových a prodejních strategií pro produkty a služby Keyloop Canada.
- Vytvářejte měsíční a čtvrtletní prodejní plány.
- Každý týden probírejte obchodní příležitosti s produktovými obchodními manažery a národním ředitelem prodeje.
- Průběžně aktualizujte záznamy o prodejních aktivitách a obchodních příležitostech, a to denně i týdně.
- Připravujte přesné měsíční, čtvrtletní a roční prognózy pro přidělené oblasti.
- Uplatňujte prodejní model Keyloop a hlavní firemní procesy.
- Koordinujte spolupráci s realizačními týmy, aby se zjednodušilo zavádění produktů a jasně stanovila očekávání klientů.
- Podporujte zákazníky Keyloop Canada a řešte jejich potřeby v oblasti služeb.
- Spolupracujte s týmem podpory prodeje na přípravě prodejních materiálů.
- Veďte předávání znalostí o produktech a podporu prodeje napříč portfoliem Keyloop.
- Sdílejte poznatky o trhu a konkurenčních produktech.
Požadavky
- Nejméně 10 let zkušeností s prodejem.
- Nejméně 5 let zkušeností s řízením prodeje.
- Rozsáhlé zkušenosti v automobilovém odvětví.
- Rozsáhlé zkušenosti s prodejem SaaS a cloudových řešení.
- Zkušenosti s vedením prodejních týmů, které pravidelně plní cíle.
- Prokazatelné výsledky týmu při plnění prodejních kvót.
- Výborné komunikační a mezilidské dovednosti a schopnost budovat vztahy.
- Zaměření na zákazníka, vyzrálost a diplomacie při jednání s lidmi na různých úrovních organizací klientů.
- Schopnost používat strukturovaný prodejní proces zahrnující vyhledávání potenciálních zákazníků, správu kontaktů, kvalifikaci, prezentace, řešení námitek a uzavírání obchodů.
- Samostatnost, ambicióznost, odolnost, motivovanost, soutěživost a vynalézavost.
- Výborné organizační schopnosti a schopnost pracovat v prostředí zaměřeném na procesy.
- Počítačová gramotnost.
- Znalost Salesforce je výhodou.
- Porozumění automobilovému odvětví a jeho hlavním výzvám.
- Proaktivní přístup k neustálému zlepšování a ochota hledat řešení.
- Akademické vzdělání není vyžadováno; výběr vychází ze zkušeností a potenciálu.
Benefity
- Školení a podpora, které umožňují experimentovat, přizpůsobovat se změnám a zkoumat různé kariérní cesty.
- Příležitosti k profesnímu rozvoji a investice do růstu zaměstnanců.
- Inkluzivní pracovní prostředí a kultura.
- Odměňování a benefity podle pracovních výsledků.
- Nástroje AI a školení na podporu kreativity a produktivity.
- Práce z domova.
- Čtvrtletní cesty do ústředí ve Winnipegu nebo Montrealu.
- Týdenní týmové porady a měsíční osobní týmová setkání.