Keyloop er et B2B-teknologiselskap innen bilbransjen som leverer skybasert programvare og tjenester til bilforhandlere, OEM-produsenter og bilkonsern. Selskapets løsninger støtter sentrale detaljhandelsprosesser innen salg, markedsføring, kjøretøylager, service, finansiering samt sammenhengende digitale og fysiske kundereiser. Fusion Automotive Retail-plattformen samler Sales Hub, Acquisition Hub, Vehicle Hub og Service Hub, i tillegg til Keyloop DMS og den prediktive intelligensløsningen VEGA. Keyloops SaaS-produkter for virksomheter hjelper bilselskaper med å koble sammen arbeidsflyter hos forhandlere, effektivisere driften og administrere detaljhandelsaktiviteter gjennom integrerte verktøy og et partnerøkosystem. Teamet arbeider innen bilbransjen samt SaaS- og virksomhetsteknologisektorene.
Regional salgsdirektør, Canada
Led regionale salgsteam og utvikle forhandlervirksomheten med Keyloops programvareplattform for bilbransjen. Ha ansvar for SaaS-salg, prognoser og strategiske kundepresentasjoner i hele Canada.
Beskrivelse
- Skap vekst i forhandlersalget gjennom de regionale salgssjefene.
- Nå salgsmålene i de tildelte områdene.
- Ha ansvar for vekstmålene for Keyloops løsninger i de tildelte områdene.
- Koordiner med produktsalgssjefer, lokale Layered Apps-team og Sales Enablement.
- Samarbeid med produktledelsen for å styrke produktets markedstilpasning.
- Nå salgsmålene som er fastsatt i selskapets strategi og driftsplaner.
- Led det regionale salgsteamet og samarbeid med Layered Apps for å finne muligheter og holde felles presentasjoner.
- Presenter salgsforslag og produktinformasjon for ledere og andre beslutningstakere hos forhandlere og forhandlergrupper.
- Bidra til å utforme markedsførings- og salgsstrategier for Keyloop Canadas produkter og tjenester.
- Utarbeid salgsplaner for hver måned og hvert kvartal.
- Gå gjennom salgsmuligheter ukentlig med produktsalgssjefer og den nasjonale salgsdirektøren.
- Hold oversikter over salgsaktiviteter og salgspipeline oppdatert med daglige og ukentlige oppdateringer.
- Utarbeid nøyaktige måneds-, kvartals- og årsprognoser for de tildelte områdene.
- Bruk Keyloops salgsmodell og sentrale prosesser.
- Koordiner med leveranseteamene for å forenkle utrullingen av produkter og avklare kundenes forventninger.
- Støtt Keyloop Canadas kunder og ivareta servicebehovene deres.
- Utarbeid salgsstøttemateriell sammen med Sales Enablement.
- Led kunnskapsoverføring om produkter og Sales Enablement på tvers av Keyloops portefølje.
- Del markedsinnsikt om konkurrerende produkter.
Krav
- Minst 10 års erfaring med salg.
- Minst 5 års erfaring med salgsledelse.
- Omfattende erfaring fra bilbransjen.
- Omfattende erfaring med salg av SaaS- og skyløsninger.
- Erfaring med å lede salgsteam som jevnlig når målene sine.
- Dokumenterte resultater med å nå salgsmålene for et team.
- Gode kommunikasjons- og samarbeidsevner samt evne til å bygge relasjoner.
- Kundefokusert tilnærming samt modenhet og takt i samarbeid med personer på ulike nivåer hos kundene.
- Evne til å følge en strukturert salgsprosess som omfatter prospektering, kontaktoppfølging, kvalifisering, presentasjoner, håndtering av innvendinger og avslutning.
- Selvstendig, ambisiøs, utholdende, motivert, konkurranseorientert og ressurssterk.
- Svært organisert og komfortabel med å jobbe i et prosessorientert miljø.
- Gode datakunnskaper.
- Kjennskap til Salesforce er en fordel.
- Forståelse for bilbransjen og de viktigste utfordringene den står overfor.
- Proaktiv tilnærming til kontinuerlig forbedring og en løsningsorientert innstilling.
- Ingen akademisk utdanning er påkrevd; utvelgelsen baseres på erfaring og potensial.
Fordeler
- Opplæring og støtte til å prøve ut ideer, tilpasse seg endringer og utforske ulike karriereveier.
- Muligheter for karriereutvikling og investering i medarbeidernes utvikling.
- En inkluderende arbeidsplass og kultur.
- Prestasjonbasert lønn og fordeler.
- AI-verktøy og opplæring som støtter kreativitet og produktivitet.
- Mulighet for hjemmekontor.
- Kvartalsvise turer til hovedkontoret i Winnipeg eller Montreal.
- Ukentlige teammøter og månedlige fysiske teammøter.