Keyloop
Keyloop
۱٬۰۰۱ – ۵٬۰۰۰ کارکنان
SaaSخودروسازمان
Keyloop یک شرکت فناوری خودرویی B2B است که نرم‌افزارها و خدمات مبتنی بر فضای ابری را برای نمایندگی‌های خودرو، سازندگان تجهیزات اصلی (OEMها) و گروه‌های خودرویی ارائه می‌دهد. راهکارهای این شرکت از عملیات اصلی خرده‌فروشی، از جمله فروش، بازاریابی، موجودی خودرو، خدمات، امور مالی و سفرهای به‌هم‌پیوسته مشتری در فضای آنلاین و نمایشگاه پشتیبانی می‌کنند. Fusion Automotive Retail Platform، بخش‌های Sales Hub، Acquisition Hub، Vehicle Hub و Service Hub را در کنار Keyloop DMS و هوش پیش‌بینانه VEGA گرد هم می‌آورد. محصولات SaaS سازمانی Keyloop به کسب‌وکارهای خودرویی کمک می‌کنند جریان‌های کاری نمایندگی‌ها را به هم متصل کنند، عملیات را ساده‌تر سازند و فعالیت‌های خرده‌فروشی را با استفاده از ابزارهای یکپارچه و اکوسیستم شرکا مدیریت کنند. تیم این شرکت در حوزه‌های خودرو، SaaS و فناوری سازمانی فعالیت می‌کند.

مدیر فروش منطقه‌ای، کانادا

تیم‌های فروش منطقه‌ای را برای پلتفرم نرم‌افزار خودرویی Keyloop هدایت کنید و کسب‌وکار نمایندگی‌ها را گسترش دهید. فروش SaaS، پیش‌بینی‌ها و ارائه‌های راهبردی به مشتریان در سراسر کانادا را نظارت کنید.

توضیحات

  • از طریق مدیران فروش منطقه‌ای، فروش نمایندگی‌ها را افزایش دهید.
  • سهمیه فروش مناطق تعیین‌شده را محقق کنید.
  • مسئولیت اهداف رشد راهکارهای Keyloop را در مناطق تعیین‌شده بر عهده بگیرید.
  • با مدیران فروش محصول، تیم‌های محلی Layered Apps و Sales Enablement هماهنگ باشید.
  • برای تقویت تناسب محصول با بازار با مدیریت محصول همکاری کنید.
  • اهداف فروش تعیین‌شده بر اساس راهبرد شرکت و برنامه‌های عملیاتی را محقق کنید.
  • رهبری تیم فروش منطقه‌ای را بر عهده بگیرید و برای یافتن فرصت‌ها و ارائه‌های مشترک با Layered Apps همکاری کنید.
  • پیشنهادهای فروش و اطلاعات محصولات را به مدیران ارشد و دیگر ذی‌نفعان مدیریتی در نمایندگی‌ها و گروه‌های نمایندگی ارائه دهید.
  • به شکل‌گیری راهبردهای بازاریابی و فروش محصولات و خدمات Keyloop در کانادا کمک کنید.
  • برنامه‌های فروش ماهانه و فصلی تهیه کنید.
  • فرصت‌ها را هر هفته با مدیران فروش محصول و مدیر فروش ملی بررسی کنید.
  • سوابق فعالیت‌های فروش و خط لوله فروش را با به‌روزرسانی‌های روزانه و هفتگی به‌روز نگه دارید.
  • پیش‌بینی‌های دقیق ماهانه، فصلی و سالانه برای مناطق تعیین‌شده تهیه کنید.
  • از Sales Model و فرایندهای اصلی Keyloop پیروی کنید.
  • برای ساده‌سازی عرضه محصول و روشن‌کردن انتظارات مشتریان با تیم‌های تحویل هماهنگ باشید.
  • از مشتریان Keyloop Canada پشتیبانی کنید و به نیازهای خدماتی آن‌ها رسیدگی کنید.
  • برای تهیه مواد پشتیبان فروش با Sales Enablement همکاری کنید.
  • انتقال دانش محصول و فعالیت‌های Sales Enablement را در سراسر مجموعه محصولات Keyloop هدایت کنید.
  • بینش‌های بازار درباره محصولات رقیب را به اشتراک بگذارید.

شرایط لازم

  • حداقل ۱۰ سال سابقه فروش.
  • حداقل ۵ سال سابقه مدیریت فروش.
  • سابقه قابل‌توجه در حوزه خودرو.
  • سابقه قابل‌توجه در فروش راهکارهای SaaS و ابری.
  • تجربه رهبری تیم‌های فروشی که به‌طور پیوسته به اهداف خود می‌رسند.
  • سابقه اثبات‌شده در تحقق سهمیه فروش تیم.
  • مهارت‌های قوی ارتباطی، بین‌فردی و ایجاد رابطه.
  • رویکرد مشتری‌محور، همراه با بلوغ و دیپلماسی لازم برای همکاری با افراد در سطوح مختلف سازمان‌های مشتریان.
  • توانایی به‌کارگیری فرایند فروش ساختاریافته شامل یافتن مشتریان بالقوه، مدیریت ارتباطات، ارزیابی صلاحیت، ارائه، رسیدگی به اعتراض‌ها و نهایی‌کردن فروش.
  • مستقل، بلندپرواز، تاب‌آور، باانگیزه، رقابت‌جو و مبتکر.
  • بسیار منظم و راحت در کار در محیطی فرایندمحور.
  • سواد رایانه‌ای.
  • آشنایی با Salesforce مزیت محسوب می‌شود.
  • درک صنعت خودرو و چالش‌های کلیدی آن.
  • رویکردی پیش‌قدم برای بهبود مستمر و نگرشی عمل‌گرا.
  • مدرک تحصیلی لازم نیست؛ انتخاب بر اساس تجربه و ظرفیت رشد انجام می‌شود.

مزایا

  • آموزش و پشتیبانی برای تجربه‌کردن، سازگاری با تغییر و بررسی مسیرهای شغلی گوناگون.
  • فرصت‌های پیشرفت شغلی و سرمایه‌گذاری در رشد کارکنان.
  • محیط کار و فرهنگی فراگیر.
  • حقوق و مزایای مبتنی بر عملکرد.
  • ابزارها و آموزش‌های هوش مصنوعی برای پشتیبانی از خلاقیت و بهره‌وری.
  • امکان دورکاری از منزل.
  • سفرهای فصلی به دفتر مرکزی وینیپگ یا مونترآل.
  • جلسات هفتگی تیم و جلسات حضوری ماهانه تیم.