
Keyloop یک شرکت فناوری خودرویی B2B است که نرمافزارها و خدمات مبتنی بر فضای ابری را برای نمایندگیهای خودرو، سازندگان تجهیزات اصلی (OEMها) و گروههای خودرویی ارائه میدهد. راهکارهای این شرکت از عملیات اصلی خردهفروشی، از جمله فروش، بازاریابی، موجودی خودرو، خدمات، امور مالی و سفرهای بههمپیوسته مشتری در فضای آنلاین و نمایشگاه پشتیبانی میکنند. Fusion Automotive Retail Platform، بخشهای Sales Hub، Acquisition Hub، Vehicle Hub و Service Hub را در کنار Keyloop DMS و هوش پیشبینانه VEGA گرد هم میآورد. محصولات SaaS سازمانی Keyloop به کسبوکارهای خودرویی کمک میکنند جریانهای کاری نمایندگیها را به هم متصل کنند، عملیات را سادهتر سازند و فعالیتهای خردهفروشی را با استفاده از ابزارهای یکپارچه و اکوسیستم شرکا مدیریت کنند. تیم این شرکت در حوزههای خودرو، SaaS و فناوری سازمانی فعالیت میکند.
مدیر فروش منطقهای، کانادا
تیمهای فروش منطقهای را برای پلتفرم نرمافزار خودرویی Keyloop هدایت کنید و کسبوکار نمایندگیها را گسترش دهید. فروش SaaS، پیشبینیها و ارائههای راهبردی به مشتریان در سراسر کانادا را نظارت کنید.
توضیحات
- از طریق مدیران فروش منطقهای، فروش نمایندگیها را افزایش دهید.
- سهمیه فروش مناطق تعیینشده را محقق کنید.
- مسئولیت اهداف رشد راهکارهای Keyloop را در مناطق تعیینشده بر عهده بگیرید.
- با مدیران فروش محصول، تیمهای محلی Layered Apps و Sales Enablement هماهنگ باشید.
- برای تقویت تناسب محصول با بازار با مدیریت محصول همکاری کنید.
- اهداف فروش تعیینشده بر اساس راهبرد شرکت و برنامههای عملیاتی را محقق کنید.
- رهبری تیم فروش منطقهای را بر عهده بگیرید و برای یافتن فرصتها و ارائههای مشترک با Layered Apps همکاری کنید.
- پیشنهادهای فروش و اطلاعات محصولات را به مدیران ارشد و دیگر ذینفعان مدیریتی در نمایندگیها و گروههای نمایندگی ارائه دهید.
- به شکلگیری راهبردهای بازاریابی و فروش محصولات و خدمات Keyloop در کانادا کمک کنید.
- برنامههای فروش ماهانه و فصلی تهیه کنید.
- فرصتها را هر هفته با مدیران فروش محصول و مدیر فروش ملی بررسی کنید.
- سوابق فعالیتهای فروش و خط لوله فروش را با بهروزرسانیهای روزانه و هفتگی بهروز نگه دارید.
- پیشبینیهای دقیق ماهانه، فصلی و سالانه برای مناطق تعیینشده تهیه کنید.
- از Sales Model و فرایندهای اصلی Keyloop پیروی کنید.
- برای سادهسازی عرضه محصول و روشنکردن انتظارات مشتریان با تیمهای تحویل هماهنگ باشید.
- از مشتریان Keyloop Canada پشتیبانی کنید و به نیازهای خدماتی آنها رسیدگی کنید.
- برای تهیه مواد پشتیبان فروش با Sales Enablement همکاری کنید.
- انتقال دانش محصول و فعالیتهای Sales Enablement را در سراسر مجموعه محصولات Keyloop هدایت کنید.
- بینشهای بازار درباره محصولات رقیب را به اشتراک بگذارید.
شرایط لازم
- حداقل ۱۰ سال سابقه فروش.
- حداقل ۵ سال سابقه مدیریت فروش.
- سابقه قابلتوجه در حوزه خودرو.
- سابقه قابلتوجه در فروش راهکارهای SaaS و ابری.
- تجربه رهبری تیمهای فروشی که بهطور پیوسته به اهداف خود میرسند.
- سابقه اثباتشده در تحقق سهمیه فروش تیم.
- مهارتهای قوی ارتباطی، بینفردی و ایجاد رابطه.
- رویکرد مشتریمحور، همراه با بلوغ و دیپلماسی لازم برای همکاری با افراد در سطوح مختلف سازمانهای مشتریان.
- توانایی بهکارگیری فرایند فروش ساختاریافته شامل یافتن مشتریان بالقوه، مدیریت ارتباطات، ارزیابی صلاحیت، ارائه، رسیدگی به اعتراضها و نهاییکردن فروش.
- مستقل، بلندپرواز، تابآور، باانگیزه، رقابتجو و مبتکر.
- بسیار منظم و راحت در کار در محیطی فرایندمحور.
- سواد رایانهای.
- آشنایی با Salesforce مزیت محسوب میشود.
- درک صنعت خودرو و چالشهای کلیدی آن.
- رویکردی پیشقدم برای بهبود مستمر و نگرشی عملگرا.
- مدرک تحصیلی لازم نیست؛ انتخاب بر اساس تجربه و ظرفیت رشد انجام میشود.
مزایا
- آموزش و پشتیبانی برای تجربهکردن، سازگاری با تغییر و بررسی مسیرهای شغلی گوناگون.
- فرصتهای پیشرفت شغلی و سرمایهگذاری در رشد کارکنان.
- محیط کار و فرهنگی فراگیر.
- حقوق و مزایای مبتنی بر عملکرد.
- ابزارها و آموزشهای هوش مصنوعی برای پشتیبانی از خلاقیت و بهرهوری.
- امکان دورکاری از منزل.
- سفرهای فصلی به دفتر مرکزی وینیپگ یا مونترآل.
- جلسات هفتگی تیم و جلسات حضوری ماهانه تیم.