Keyloop เป็นบริษัทเทคโนโลยียานยนต์แบบ B2B ที่ให้บริการซอฟต์แวร์และบริการบนระบบคลาวด์แก่ตัวแทนจำหน่าย ผู้ผลิตอุปกรณ์ดั้งเดิม (OEM) และกลุ่มธุรกิจยานยนต์ โซลูชันของบริษัทสนับสนุนการดำเนินงานค้าปลีกหลักในด้านการขาย การตลาด สินค้าคงคลังยานยนต์ บริการ การเงิน ตลอดจนประสบการณ์ออนไลน์และในโชว์รูมที่เชื่อมต่อถึงกัน Fusion Automotive Retail Platform รวม Sales Hub, Acquisition Hub, Vehicle Hub และ Service Hub เข้าด้วยกัน พร้อมด้วย Keyloop DMS และระบบปัญญาประดิษฐ์เชิงคาดการณ์ VEGA ผลิตภัณฑ์ SaaS ระดับองค์กรของ Keyloop ช่วยให้ธุรกิจยานยนต์เชื่อมโยงกระบวนการทำงานของตัวแทนจำหน่าย เพิ่มประสิทธิภาพการดำเนินงาน และจัดการกิจกรรมค้าปลีกผ่านเครื่องมือแบบบูรณาการและระบบนิเวศพันธมิตร ทีมงานของบริษัทดำเนินงานในภาคยานยนต์ SaaS และเทคโนโลยีองค์กร
ผู้อำนวยการฝ่ายขายประจำภูมิภาค แคนาดา
นำทีมขายประจำภูมิภาคและขยายธุรกิจกับตัวแทนจำหน่ายสำหรับแพลตฟอร์มซอฟต์แวร์ยานยนต์ของ Keyloop ดูแลการขาย SaaS การคาดการณ์ยอดขาย และการนำเสนอเชิงกลยุทธ์แก่ลูกค้าทั่วแคนาดา
รายละเอียด
- ขับเคลื่อนการเติบโตของยอดขายให้แก่ตัวแทนจำหน่ายผ่านผู้จัดการฝ่ายขายประจำภูมิภาค
- ทำยอดขายให้ได้ตามเป้าในพื้นที่ที่ได้รับมอบหมาย
- รับผิดชอบเป้าหมายการเติบโตของโซลูชัน Keyloop ในพื้นที่ที่ได้รับมอบหมาย
- ประสานงานกับผู้จัดการฝ่ายขายผลิตภัณฑ์ ทีม Layered Apps ในพื้นที่ และทีมสนับสนุนการขาย
- ทำงานร่วมกับฝ่ายบริหารผลิตภัณฑ์เพื่อเพิ่มความสอดคล้องระหว่างผลิตภัณฑ์กับตลาด
- บรรลุเป้าหมายการขายตามกลยุทธ์และแผนการดำเนินงานของบริษัท
- นำทีมขายประจำภูมิภาคและทำงานร่วมกับ Layered Apps เพื่อค้นหาโอกาสและนำเสนอร่วมกัน
- นำเสนอข้อเสนอการขายและข้อมูลผลิตภัณฑ์แก่ผู้บริหารระดับสูงและผู้มีส่วนเกี่ยวข้องด้านการจัดการในตัวแทนจำหน่ายและกลุ่มตัวแทนจำหน่าย
- มีส่วนร่วมในการกำหนดกลยุทธ์การตลาดและการขายสำหรับผลิตภัณฑ์และบริการของ Keyloop Canada
- จัดทำแผนการขายรายเดือนและรายไตรมาส
- ทบทวนโอกาสทางการขายทุกสัปดาห์ร่วมกับผู้จัดการฝ่ายขายผลิตภัณฑ์และผู้อำนวยการฝ่ายขายระดับประเทศ
- ปรับปรุงข้อมูลกิจกรรมการขายและรายการโอกาสทางการขายให้เป็นปัจจุบันด้วยการอัปเดตรายวันและรายสัปดาห์
- จัดทำประมาณการยอดขายรายเดือน รายไตรมาส และรายปีสำหรับพื้นที่ที่ได้รับมอบหมายอย่างแม่นยำ
- ใช้รูปแบบการขายและกระบวนการหลักของ Keyloop
- ประสานงานกับทีมส่งมอบงานเพื่อให้การเริ่มใช้งานผลิตภัณฑ์ง่ายขึ้น และกำหนดความคาดหวังของลูกค้าให้ชัดเจน
- สนับสนุนลูกค้าของ Keyloop Canada และตอบสนองความต้องการด้านบริการ
- ทำงานร่วมกับทีมสนับสนุนการขายเพื่อจัดทำสื่อสนับสนุนการขาย
- นำการถ่ายทอดความรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และการสนับสนุนการขายสำหรับผลิตภัณฑ์ทั้งหมดของ Keyloop
- แบ่งปันข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคู่แข่งในตลาด
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์ด้านการขายอย่างน้อย 10 ปี
- มีประสบการณ์บริหารงานขายอย่างน้อย 5 ปี
- มีประสบการณ์อย่างกว้างขวางในอุตสาหกรรมยานยนต์
- มีประสบการณ์อย่างกว้างขวางในการขายโซลูชัน SaaS และคลาวด์
- มีประสบการณ์นำทีมขายที่ทำยอดได้ตามเป้าอย่างสม่ำเสมอ
- มีผลงานที่พิสูจน์ได้ว่าทีมทำยอดขายได้ตามเป้า
- มีทักษะการสื่อสาร การปฏิสัมพันธ์ และการสร้างความสัมพันธ์ที่ดี
- ให้ความสำคัญกับลูกค้า และมีวุฒิภาวะกับไหวพริบในการทำงานกับบุคลากรหลายระดับในองค์กรของลูกค้า
- สามารถใช้กระบวนการขายที่เป็นระบบ ครอบคลุมการหาลูกค้าเป้าหมาย การจัดการผู้ติดต่อ การคัดกรองโอกาส การนำเสนอ การรับมือข้อโต้แย้ง และการปิดการขาย
- ทำงานได้ด้วยตนเอง มีความทะเยอทะยาน อดทน มุ่งมั่น ชอบการแข่งขัน และแก้ปัญหาเฉพาะหน้าได้ดี
- มีทักษะการจัดการที่ดีและทำงานในสภาพแวดล้อมที่เน้นกระบวนการได้อย่างมั่นใจ
- ใช้คอมพิวเตอร์ได้
- หากคุ้นเคยกับ Salesforce จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- เข้าใจอุตสาหกรรมยานยนต์และความท้าทายสำคัญของอุตสาหกรรม
- มีแนวทางเชิงรุกในการปรับปรุงอย่างต่อเนื่องและมีทัศนคติพร้อมลงมือทำ
- ไม่กำหนดวุฒิการศึกษา โดยพิจารณาจากประสบการณ์และศักยภาพ
สวัสดิการ
- มีการฝึกอบรมและการสนับสนุนให้ทดลอง ปรับตัวต่อการเปลี่ยนแปลง และสำรวจเส้นทางอาชีพที่หลากหลาย
- มีโอกาสพัฒนาอาชีพและได้รับการลงทุนเพื่อส่งเสริมการเติบโตของพนักงาน
- สถานที่ทำงานและวัฒนธรรมที่เปิดกว้างและมีส่วนร่วม
- ค่าตอบแทนและสวัสดิการตามผลงาน
- มีเครื่องมือ AI และการฝึกอบรมเพื่อสนับสนุนความคิดสร้างสรรค์และประสิทธิภาพการทำงาน
- รูปแบบการทำงานจากที่บ้าน
- เดินทางไปสำนักงานใหญ่ที่ Winnipeg หรือ Montreal ทุกไตรมาส
- ประชุมทีมทุกสัปดาห์และประชุมพบหน้ากันทุกเดือน