Keyloop on B2B-autoteknologiayritys, joka tarjoaa pilvipohjaisia ohjelmistoja ja palveluja autoliikkeille, alkuperäisvalmistajille ja autokonserneille. Sen ratkaisut tukevat vähittäismyynnin keskeisiä toimintoja, kuten myyntiä, markkinointia, ajoneuvojen varastonhallintaa, huoltoa, rahoitusta sekä yhdistettyjä verkkopalvelu- ja showroom-asiakaspolkuja. Fusion Automotive Retail Platform kokoaa yhteen Sales Hubin, Acquisition Hubin, Vehicle Hubin ja Service Hubin sekä Keyloop DMS:n ja VEGA-ennakoivan älykkyyden. Keyloopin yrityksille suunnatut SaaS-tuotteet auttavat autoteollisuuden yrityksiä yhdistämään jälleenmyyjien työnkulut, tehostamaan toimintaansa ja hallitsemaan vähittäismyyntiä integroitujen työkalujen ja kumppaniekosysteemin avulla. Sen tiimi toimii autoteollisuuden, SaaS-ratkaisujen ja yritysteknologian aloilla.
Alueellinen myyntijohtaja, Kanada
Johda alueellisia myyntitiimejä ja kasvata jälleenmyyjäliiketoimintaa Keyloopin autoalan ohjelmistoalustalla. Vastaat SaaS-myynnistä, ennusteista ja asiakkaille suunnatuista strategisista esityksistä eri puolilla Kanadaa.
Kuvaus
- Kasvata jälleenmyyjien myyntiä alueellisten myyntipäälliköiden kautta.
- Saavuta myyntitavoitteet vastuualueillasi.
- Vastaa Keyloopin ratkaisujen kasvutavoitteista vastuualueillasi.
- Koordinoi työtä tuotealueiden myyntipäälliköiden, paikallisten Layered Apps -tiimien ja myynnin tukitoimintojen kanssa.
- Tee yhteistyötä tuotehallinnan kanssa parantaaksesi tuotteiden ja markkinoiden yhteensopivuutta.
- Saavuta yhtiön strategian ja toimintasuunnitelmien mukaiset myyntitavoitteet.
- Johda alueellista myyntitiimiä ja etsi mahdollisuuksia yhdessä Layered Apps -tiimien kanssa sekä pidä yhteisesityksiä.
- Esittele myyntiehdotuksia ja tuotetietoja jälleenmyyjien ja jälleenmyyjäryhmien ylimmälle johdolle ja muille päätöksentekijöille.
- Osallistu Keyloop Canadan tuotteiden ja palvelujen markkinointi- ja myyntistrategioiden kehittämiseen.
- Laadi kuukausi- ja neljännesvuosisuunnitelmat myynnille.
- Käy myyntimahdollisuudet viikoittain läpi tuotealueiden myyntipäälliköiden ja kansallisen myyntijohtajan kanssa.
- Pidä myyntitoiminnan ja myyntiputken tiedot ajan tasalla päivittäisillä ja viikoittaisilla päivityksillä.
- Laadi tarkat kuukausi-, neljännesvuosi- ja vuosiennusteet vastuualueillesi.
- Noudata Keyloopin myyntimallia ja keskeisiä toimintatapoja.
- Koordinoi toimitustiimien kanssa tuotteiden käyttöönoton sujuvoittamiseksi ja asiakkaiden odotusten selkeyttämiseksi.
- Tue Keyloop Canadan asiakkaita ja vastaa heidän palvelutarpeisiinsa.
- Kehitä myynnin tukimateriaaleja yhteistyössä myynnin tukitoimintojen kanssa.
- Johda tuotetiedon siirtämistä ja myynnin tukitoimintoja koko Keyloopin tuotevalikoimassa.
- Jaa näkemyksiä markkinoista ja kilpailevista tuotteista.
Vaatimukset
- Vähintään 10 vuoden kokemus myynnistä.
- Vähintään 5 vuoden kokemus myynnin johtamisesta.
- Vankka kokemus autoalalta.
- Vankka kokemus SaaS- ja pilviratkaisujen myynnistä.
- Kokemusta sellaisten myyntitiimien johtamisesta, jotka saavuttavat tavoitteensa johdonmukaisesti.
- Näyttöä tiimin myyntikiintiöiden saavuttamisesta.
- Vahvat viestintä-, vuorovaikutus- ja ihmissuhdetaidot.
- Asiakaslähtöinen työote sekä kypsyys ja tahdikkuus toimia asiakasorganisaatioiden eri tasoilla työskentelevien ihmisten kanssa.
- Kyky käyttää jäsenneltyä myyntiprosessia, johon kuuluvat prospektointi, yhteydenottojen hallinta, soveltuvuuden arviointi, esitykset, vastaväitteiden käsittely ja kaupan päättäminen.
- Oma-aloitteinen, kunnianhimoinen, sinnikäs, motivoitunut, kilpailuhenkinen ja kekseliäs.
- Erittäin järjestelmällinen ja viihtyy prosessikeskeisessä työympäristössä.
- Tietotekniset perustaidot.
- Salesforcen tuntemus katsotaan eduksi.
- Autoalan ja sen keskeisten haasteiden ymmärtäminen.
- Aktiivinen ote jatkuvaan kehittämiseen ja toimeen tarttuva asenne.
- Tutkintoa ei edellytetä; valinta perustuu kokemukseen ja potentiaaliin.
Edut
- Koulutusta ja tukea kokeiluun, muutoksiin sopeutumiseen ja erilaisten urapolkujen tutkimiseen.
- Mahdollisuuksia urakehitykseen ja panostuksia työntekijöiden kasvuun.
- Inklusiivinen työpaikka ja työkulttuuri.
- Tulospohjainen palkkaus ja edut.
- Tekoälytyökaluja ja koulutusta luovuuden ja tuottavuuden tueksi.
- Etätyömahdollisuus kotoa käsin.
- Neljännesvuosittaiset matkat Winnipegin tai Montrealin pääkonttoriin.
- Viikoittaiset tiimikokoukset ja kuukausittaiset kasvokkaiset tiimitapaamiset.