Keyloop
Keyloop
1,001 – 5,000 الموظفون
SaaSالسياراتمؤسسة
Keyloop هي شركة تكنولوجيا للسيارات تعمل بنظام B2B، وتوفر برمجيات وخدمات سحابية لوكلاء السيارات ومصنّعي المعدات الأصلية ومجموعات السيارات. تدعم حلولها العمليات الأساسية للبيع بالتجزئة في قطاع السيارات، بما يشمل المبيعات والتسويق ومخزون المركبات والخدمات والتمويل والتجارب المتصلة عبر الإنترنت وفي صالات العرض. تجمع منصة Fusion Automotive Retail Platform بين Sales Hub وAcquisition Hub وVehicle Hub وService Hub، إلى جانب نظام Keyloop لإدارة الوكلاء وذكاء VEGA التنبؤي. تساعد منتجات Keyloop المؤسسية القائمة على البرمجيات كخدمة شركات السيارات على ربط سير العمل لدى الوكلاء وتبسيط العمليات وإدارة أنشطة البيع بالتجزئة من خلال أدوات متكاملة ومنظومة من الشركاء. يعمل فريقها في قطاعات السيارات والبرمجيات كخدمة وتكنولوجيا المؤسسات.

مدير المبيعات الإقليمي، كندا

قد فرق المبيعات الإقليمية ونمِّ أعمال الوكلاء لمنصة Keyloop لبرمجيات قطاع السيارات. أشرف على مبيعات البرمجيات كخدمة والتنبؤ بالمبيعات والعروض الاستراتيجية للعملاء في أنحاء كندا.

الوصف

  • دفع نمو مبيعات الوكلاء من خلال مديري المبيعات الإقليميين.
  • تحقيق الحصة البيعية في المناطق المخصصة.
  • تحمل مسؤولية أهداف نمو حلول Keyloop في المناطق المخصصة.
  • التنسيق مع مديري مبيعات المنتجات وفرق التطبيقات متعددة الطبقات المحلية وفريق تمكين المبيعات.
  • الشراكة مع إدارة المنتجات لتعزيز ملاءمة المنتجات للسوق.
  • تحقيق أهداف المبيعات المحددة وفق استراتيجية الشركة وخططها التشغيلية.
  • قيادة فريق المبيعات الإقليمي والعمل مع فريق التطبيقات متعددة الطبقات لاستكشاف الفرص وتقديم عروض مشتركة.
  • عرض مقترحات المبيعات ومعلومات المنتجات على كبار التنفيذيين وغيرهم من أصحاب المسؤولية الإدارية لدى الوكلاء ومجموعات الوكلاء.
  • المساهمة في وضع استراتيجيات التسويق والمبيعات لمنتجات Keyloop Canada وخدماتها.
  • إعداد خطط المبيعات الشهرية والربع سنوية.
  • مراجعة الفرص أسبوعيًا مع مديري مبيعات المنتجات ومدير المبيعات الوطني.
  • تحديث سجلات أنشطة المبيعات والفرص قيد التنفيذ يوميًا وأسبوعيًا.
  • إعداد توقعات دقيقة شهرية وربع سنوية وسنوية للمناطق المخصصة.
  • تطبيق نموذج المبيعات والعمليات الأساسية لدى Keyloop.
  • التنسيق مع فرق التسليم لتبسيط إطلاق المنتجات وتوضيح التوقعات للعملاء.
  • دعم عملاء Keyloop Canada وتلبية احتياجاتهم من الخدمات.
  • العمل مع فريق تمكين المبيعات لتطوير مواد دعم المبيعات.
  • قيادة نقل المعرفة بالمنتجات وتمكين المبيعات عبر مجموعة منتجات Keyloop.
  • مشاركة رؤى السوق بشأن المنتجات المنافسة.

المتطلبات

  • خبرة في المبيعات لا تقل عن 10 سنوات.
  • خبرة في إدارة المبيعات لا تقل عن 5 سنوات.
  • خبرة واسعة في قطاع السيارات.
  • خبرة واسعة في بيع البرمجيات كخدمة والحلول السحابية.
  • خبرة في قيادة فرق مبيعات تحقق أهدافها باستمرار.
  • سجل مثبت في تحقيق الفريق للحصص البيعية.
  • مهارات قوية في التواصل والتعامل مع الآخرين وبناء العلاقات.
  • نهج يركز على العملاء، مع النضج واللباقة اللازمين للتعامل مع أشخاص بمستويات مختلفة في مؤسسات العملاء.
  • القدرة على استخدام عملية مبيعات منظمة تشمل البحث عن العملاء المحتملين وإدارة التواصل والتأهيل والعروض ومعالجة الاعتراضات وإتمام الصفقات.
  • الاعتماد على النفس والطموح والمرونة والتحفيز والروح التنافسية وحسن التدبير.
  • مهارات تنظيم عالية وارتياح للعمل في بيئة تعتمد على العمليات.
  • إلمام باستخدام الحاسوب.
  • تُعد معرفة Salesforce ميزة إضافية.
  • فهم قطاع السيارات وأبرز التحديات التي يواجهها.
  • نهج استباقي للتحسين المستمر وروح المبادرة.
  • لا يُشترط مؤهل أكاديمي؛ ويعتمد الاختيار على الخبرة والإمكانات.

المزايا

  • تدريب ودعم للتجربة والتكيف مع التغيير واستكشاف مسارات مهنية مختلفة.
  • فرص للتطوير المهني واستثمار في نمو الموظفين.
  • بيئة عمل وثقافة شاملة للجميع.
  • أجر ومزايا يعتمدان على الأداء.
  • أدوات ذكاء اصطناعي وتدريب لدعم الإبداع والإنتاجية.
  • ترتيب للعمل من المنزل.
  • رحلات ربع سنوية إلى المكتب الرئيسي في وينيبيغ أو مونتريال.
  • اجتماعات أسبوعية للفريق واجتماعات شهرية حضورية.