Keyloop은 딜러, OEM 및 자동차 그룹을 대상으로 클라우드 기반 소프트웨어와 서비스를 제공하는 B2B 자동차 기술 기업입니다. 판매, 마케팅, 차량 재고, 서비스, 금융, 온라인과 전시장을 연결하는 고객 여정 등 자동차 소매 운영의 핵심 영역을 지원하는 솔루션을 제공합니다. Fusion Automotive Retail Platform은 Sales Hub, Acquisition Hub, Vehicle Hub, Service Hub를 Keyloop DMS 및 VEGA 예측 인텔리전스와 함께 통합합니다. Keyloop의 엔터프라이즈 SaaS 제품은 통합 도구와 파트너 생태계를 통해 자동차 기업이 딜러 업무 흐름을 연결하고 운영을 간소화하며 소매 활동을 관리하도록 지원합니다. Keyloop의 팀은 자동차, SaaS 및 엔터프라이즈 기술 분야에서 활동하고 있습니다.
캐나다 지역 영업 디렉터
지역 영업팀을 이끌고 딜러 사업을 성장시켜 Keyloop 자동차 소프트웨어 플랫폼의 확장을 추진합니다. 캐나다 전역의 SaaS 영업, 매출 예측, 고객 대상 전략 프레젠테이션을 총괄합니다.
설명
- 지역 영업 매니저들을 통해 딜러 매출 성장을 이끈다.
- 담당 지역의 영업 할당량을 달성한다.
- 담당 지역에서 Keyloop 솔루션의 성장 목표를 책임진다.
- 제품 영업 매니저, 현지 Layered Apps 팀 및 영업 지원팀과 협력한다.
- 제품 관리팀과 협업해 제품과 시장의 적합성을 높인다.
- 회사 전략 및 운영 계획에 따른 영업 목표를 달성한다.
- 지역 영업팀을 이끌고 Layered Apps와 함께 영업 기회를 발굴하고 공동 프레젠테이션을 진행한다.
- 딜러 및 딜러 그룹의 고위 임원과 기타 관리 이해관계자에게 영업 제안 및 제품 정보를 발표한다.
- Keyloop 캐나다 제품과 서비스의 마케팅 및 영업 전략 수립을 지원한다.
- 월간 및 분기별 영업 계획을 수립한다.
- 제품 영업 매니저 및 전국 영업 디렉터와 매주 영업 기회를 검토한다.
- 매일 및 매주 업데이트해 영업 활동과 파이프라인 기록을 최신 상태로 유지한다.
- 담당 지역의 정확한 월간, 분기별, 연간 예측을 작성한다.
- Keyloop 영업 모델과 핵심 프로세스를 적용한다.
- 제품 출시를 간소화하고 고객 기대치를 명확히 하기 위해 딜리버리 팀과 조율한다.
- Keyloop 캐나다 고객을 지원하고 서비스 요구에 대응한다.
- 영업 지원팀과 협력해 영업 지원 자료를 개발한다.
- Keyloop 전체 제품군의 제품 지식 이전과 영업 지원을 주도한다.
- 경쟁 제품에 대한 시장 인사이트를 공유한다.
지원 자격
- 영업 경력 10년 이상.
- 영업 관리 경력 5년 이상.
- 자동차 업계에서 풍부한 경험.
- SaaS 및 클라우드 솔루션 판매 경험이 풍부함.
- 영업팀을 이끌어 지속적으로 목표를 달성한 경험.
- 팀의 영업 할당량 달성 실적.
- 뛰어난 의사소통, 대인관계 및 관계 구축 능력.
- 고객 중심적이며 성숙하고 외교적인 태도로 고객 조직의 다양한 직급의 사람들과 협업할 수 있는 능력.
- 잠재 고객 발굴, 연락처 관리, 자격 평가, 프레젠테이션, 이의 처리 및 계약 체결을 포함하는 체계적인 영업 프로세스를 활용할 수 있는 능력.
- 자기 주도적이고 야심 차며 회복탄력성, 동기, 경쟁심과 문제 해결력을 갖춤.
- 조직력이 뛰어나고 프로세스 중심의 환경에서 편안하게 일할 수 있음.
- 컴퓨터 활용 능력.
- Salesforce에 익숙하면 우대.
- 자동차 산업과 주요 과제에 대한 이해.
- 지속적인 개선을 주도하고 적극적으로 실행하는 태도.
- 학력 요건은 없으며 경험과 잠재력을 바탕으로 선발.
복리후생
- 실험과 변화 적응, 다양한 경력 경로 탐색을 지원하는 교육과 지원.
- 경력 개발 기회와 직원 성장을 위한 투자.
- 포용적인 직장 환경과 문화.
- 성과 기반 급여 및 복리후생.
- 창의성과 생산성을 지원하는 AI 도구 및 교육.
- 재택근무 방식.
- 위니펙 또는 몬트리올 본사로 분기별 출장.
- 주간 팀 회의 및 월간 대면 팀 회의.