Keyloop היא חברת טכנולוגיית רכב במודל B2B, המספקת תוכנות ושירותים מבוססי ענן לסוכנויות רכב, ליצרני ציוד מקורי ולקבוצות בתחום הרכב. הפתרונות שלה תומכים בפעילות הקמעונאית המרכזית בענף הרכב, כולל מכירות, שיווק, מלאי כלי רכב, שירות, מימון וחוויות מקוונות ובאולמות התצוגה המחוברות זו לזו. פלטפורמת Fusion Automotive Retail Platform מאחדת את Sales Hub, Acquisition Hub, Vehicle Hub ו-Service Hub, לצד מערכת Keyloop לניהול סוכנויות ויכולות הבינה החזויה של VEGA. מוצרי ה-SaaS הארגוניים של Keyloop מסייעים לעסקי רכב לחבר בין תהליכי העבודה של הסוכנויות, לייעל את הפעילות ולנהל את הפעילות הקמעונאית באמצעות כלים משולבים ואקוסיסטם של שותפים. הצוות שלה פועל בתחומי הרכב, ה-SaaS וטכנולוגיות הארגון.
מנהל מכירות אזורי, קנדה
הובלת צוותי מכירות אזוריים והגדלת עסקי הסוכנויות עבור פלטפורמת התוכנה לרכב של Keyloop. אחריות על מכירות SaaS, תחזיות והצגות אסטרטגיות ללקוחות ברחבי קנדה.
תיאור
- הנעת צמיחה במכירות לסוכנויות באמצעות מנהלי המכירות האזוריים.
- עמידה ביעדי המכירות בשטחים שהוקצו.
- אחריות על יעדי הצמיחה של פתרונות Keyloop בשטחים שהוקצו.
- תיאום עם מנהלי מכירות המוצרים, צוותי Layered Apps המקומיים וצוות Enablement למכירות.
- שיתוף פעולה עם ניהול המוצר לחיזוק ההתאמה בין המוצר לשוק.
- עמידה ביעדי המכירות שנקבעו באסטרטגיית החברה ובתוכניות התפעול שלה.
- הובלת צוות המכירות האזורי ושיתוף פעולה עם Layered Apps לאיתור הזדמנויות ולהעברת מצגות משותפות.
- הצגת הצעות מכירה ומידע על מוצרים בפני בכירים ובעלי תפקידים ניהוליים אחרים בסוכנויות ובקבוצות סוכנויות.
- סיוע בגיבוש אסטרטגיות השיווק והמכירות של מוצרי Keyloop Canada ושירותיה.
- בניית תוכניות מכירה חודשיות ורבעוניות.
- סקירה שבועית של הזדמנויות עם מנהלי מכירות המוצרים ועם מנהל המכירות הארצי.
- עדכון שוטף של רישומי פעילות המכירות והצנרת, מדי יום ובכל שבוע.
- הכנת תחזיות חודשיות, רבעוניות ושנתיות מדויקות לשטחים שהוקצו.
- יישום מודל המכירות והתהליכים המרכזיים של Keyloop.
- תיאום עם צוותי האספקה כדי לפשט את השקת המוצרים ולהבהיר את ציפיות הלקוחות.
- תמיכה בלקוחות Keyloop Canada ומתן מענה לצורכי השירות שלהם.
- עבודה עם צוות Enablement למכירות לפיתוח חומרי תמיכה במכירות.
- הובלת העברת ידע על מוצרים ופעילות Enablement למכירות בכל מגוון המוצרים של Keyloop.
- שיתוף תובנות שוק על מוצרים מתחרים.
דרישות
- לפחות 10 שנות ניסיון במכירות.
- לפחות 5 שנות ניסיון בניהול מכירות.
- ניסיון נרחב בענף הרכב.
- ניסיון נרחב במכירת SaaS ופתרונות ענן.
- ניסיון בהובלת צוותי מכירות שעומדים ביעדים בעקביות.
- רקורד מוכח של עמידת הצוות במכסות המכירה.
- כישורי תקשורת, יחסי אנוש ובניית קשרים מצוינים.
- גישה ממוקדת לקוח, לצד הבגרות והדיפלומטיות הנדרשות לעבודה עם אנשים בדרגים שונים בארגוני לקוחות.
- יכולת לעבוד לפי תהליך מכירות מובנה הכולל איתור לקוחות פוטנציאליים, ניהול קשר, הערכת התאמה, הצגות, טיפול בהתנגדויות וסגירת עסקאות.
- עצמאות, שאפתנות, חוסן, מוטיבציה, תחרותיות ותושייה.
- יכולת ארגון גבוהה ונוחות בעבודה בסביבה מוכוונת תהליכים.
- אוריינות מחשב.
- היכרות עם Salesforce היא יתרון.
- הבנת ענף הרכב והאתגרים המרכזיים שלו.
- גישה יוזמת לשיפור מתמיד ונכונות לפעול.
- אין דרישה להשכלה אקדמית; הבחירה מבוססת על ניסיון ופוטנציאל.
הטבות
- הכשרה ותמיכה להתנסות, להסתגל לשינויים ולבחון מסלולי קריירה שונים.
- הזדמנויות לפיתוח קריירה והשקעה בצמיחת העובדים.
- סביבת עבודה ותרבות ארגונית מכלילות.
- שכר והטבות המבוססים על ביצועים.
- כלי בינה מלאכותית והכשרה לתמיכה ביצירתיות ובפרודוקטיביות.
- אפשרות לעבודה מהבית.
- נסיעות רבעוניות למשרד הראשי בוויניפג או במונטריאול.
- ישיבות צוות שבועיות וישיבות צוות חודשיות פנים אל פנים.