Recom 是一家专注于亚马逊的电商合作伙伴，为高端品牌制定量身定制的策略。凭借在数十个产品类别中的经验，公司围绕各品牌的需求制定切实可行的行动计划，并与品牌团队协作落实。Recom 将零售策略与亚马逊平台上的实际执行相结合。
新业务副总裁
负责为 Recom（一家亚马逊加速服务商）拓展客户，统筹潜在客户开发、提案、谈判与签约。 为全球消费品牌建立收入渠道，并发展高层客户关系。
描述
- 负责指定客户、品类或解决方案领域的新客户拓展，从初步开发直至签署合同。
- 与市场营销、主动拓客和商业策略团队合作，评估商机，并向品牌高级决策者提供量身定制且财务上稳健的解决方案。
- 围绕分配的新业务目标和客户职责，建立并管理合格的销售机会渠道。
- 主导潜在客户开发、需求探索和资格评估；识别决策者、采购标准和审批流程。
- 与商业策略、市场营销、财务和运营团队合作，制定定制化推介方案和提案。
- 建立高层客户关系，协商商务条款，并推动商机直至签约。
- 确保客户关系管理系统记录、阶段证明材料、预测和双方行动计划准确且及时更新。
- 代表 Recom 参加相关行业活动。
- 交易达成后，协调向交付团队进行完整交接。
- 向首席增长官汇报，并与相关市场营销和商务团队协作。
任职要求
- 拥有至少 10 年销售或业务拓展经验，并有超额完成新业务目标的业绩记录。
- 具备管理完整销售周期的经验，包括复杂谈判和合同执行。
- 能够与高级管理人员沟通，并展示具有差异化且财务依据充分的商业方案。
- 具备出色的销售渠道管理、预测、分析和跨职能协作能力。
- 有电子商务、平台服务或面向消费品牌销售的经验者优先。
- 在美妆、电子产品、家居、宠物用品或体育用品等相关品类拥有客户关系者优先。
- 具备 MEDDPICC 等结构化资格评估方法的经验者优先。
- 具备销售多种服务或商业模式，并与售前专家合作的经验者优先。
福利待遇
- 持续创新并拥有不断成长的机会。
- 与全球品牌及跨职能专家团队共事。
- 代表 Recom 参加相关行业活动。