Recom là đối tác thương mại điện tử tập trung vào Amazon, xây dựng chiến lược phù hợp với từng thương hiệu cao cấp. Với kinh nghiệm ở hàng chục ngành hàng sản phẩm, công ty lập kế hoạch hành động thiết thực theo nhu cầu của mỗi thương hiệu và phối hợp với đội ngũ của họ để triển khai. Công việc kết nối chiến lược bán lẻ với hoạt động thực thi trực tiếp trên Amazon.
Phó chủ tịch phụ trách kinh doanh mới
Dẫn dắt hoạt động tìm kiếm khách hàng, đề xuất, đàm phán và ký hợp đồng cho Recom, đơn vị tăng tốc Amazon. Xây dựng nguồn doanh thu và quan hệ cấp lãnh đạo với các thương hiệu tiêu dùng toàn cầu.
Mô tả
- Dẫn dắt việc thu hút khách hàng mới từ khâu tìm kiếm ban đầu đến khi ký hợp đồng cho tài khoản, ngành hàng hoặc lĩnh vực giải pháp được giao.
- Phối hợp với bộ phận Tiếp thị, Bán hàng chủ động và Chiến lược thương mại để đánh giá cơ hội, đồng thời trình bày các giải pháp phù hợp và khả thi về tài chính với những người ra quyết định cấp cao tại thương hiệu.
- Xây dựng và quản lý nguồn cơ hội bán hàng đủ điều kiện, đáp ứng mục tiêu kinh doanh mới và trách nhiệm về tài khoản được giao.
- Dẫn dắt hoạt động tìm kiếm, khám phá nhu cầu và đánh giá khách hàng tiềm năng; xác định người ra quyết định, tiêu chí mua hàng và quy trình phê duyệt.
- Phát triển nội dung giới thiệu và đề xuất phù hợp với từng khách hàng, phối hợp cùng bộ phận Chiến lược thương mại, Tiếp thị, Tài chính và Vận hành.
- Xây dựng quan hệ với lãnh đạo, đàm phán điều khoản thương mại và thúc đẩy cơ hội đến bước ký hợp đồng.
- Đảm bảo hồ sơ CRM, bằng chứng theo từng giai đoạn, dự báo và kế hoạch hành động chung luôn chính xác, cập nhật.
- Đại diện Recom tại các sự kiện ngành phù hợp.
- Phối hợp bàn giao đầy đủ cho các nhóm triển khai sau khi chốt giao dịch.
- Báo cáo cho Giám đốc tăng trưởng và phối hợp với các nhóm tiếp thị, thương mại liên quan.
Yêu cầu
- Có từ 10 năm kinh nghiệm trở lên trong lĩnh vực bán hàng hoặc phát triển kinh doanh, cùng thành tích vượt mục tiêu kinh doanh mới.
- Có kinh nghiệm quản lý toàn bộ chu kỳ bán hàng, bao gồm đàm phán phức tạp và hoàn tất hợp đồng.
- Có khả năng trao đổi với lãnh đạo cấp cao và trình bày luận cứ kinh doanh khác biệt, đáng tin cậy về tài chính.
- Có kỹ năng tốt về quản lý nguồn cơ hội, dự báo, phân tích và phối hợp liên phòng ban.
- Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong thương mại điện tử, dịch vụ sàn thương mại hoặc bán hàng cho các thương hiệu tiêu dùng.
- Ưu tiên ứng viên có quan hệ trong các ngành hàng liên quan như làm đẹp, điện tử, đồ gia dụng, thú cưng hoặc đồ thể thao.
- Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm với các phương pháp đánh giá cơ hội có cấu trúc như MEDDPICC.
- Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm bán nhiều mô hình dịch vụ hoặc thương mại và phối hợp với chuyên gia hỗ trợ bán hàng trước.
Phúc lợi
- Môi trường đổi mới và cơ hội phát triển liên tục.
- Làm việc với các thương hiệu toàn cầu và đội ngũ chuyên gia liên chức năng.
- Đại diện Recom tại các sự kiện ngành phù hợp.