201 – 500 Zaměstnanci
Sponzor víza pro kvalifikované pracovníkyElektronické obchodováníLogistikaMaloobchodRecom je partner v oblasti e-commerce zaměřený na Amazon, který vytváří strategie na míru pro prémiové značky. Díky zkušenostem z desítek produktových kategorií sestavuje praktické akční plány podle potřeb každé značky a spolupracuje s jejím týmem na jejich realizaci. Recom propojuje strategii maloobchodního prodeje s praktickým prováděním činností na Amazonu.
Viceprezident pro rozvoj nového obchodu
Veďte vyhledávání klientů, přípravu nabídek, vyjednávání a uzavírání smluv ve společnosti Recom, která pomáhá prodejcům na Amazonu růst. Budujte příjmové kanály a vztahy s vedením globálních spotřebitelských značek.
Popis
- Zajišťujte získávání nových klientů od prvního oslovení po podpis smlouvy v přiděleném účtu, kategorii nebo oblasti řešení.
- Spolupracujte s týmy marketingu, aktivního oslovování a obchodní strategie, kvalifikujte příležitosti a představujte vedoucím pracovníkům značek řešení na míru s finančně podloženým přínosem.
- Budujte a spravujte kvalifikovaný prodejní trychtýř podle stanovených cílů v oblasti nového obchodu a odpovědnosti za účty.
- Veďte vyhledávání klientů, zjišťování potřeb a kvalifikaci příležitostí; určujte osoby s rozhodovací pravomocí, nákupní kritéria a schvalovací postupy.
- Připravujte prezentace a nabídky na míru ve spolupráci s týmy obchodní strategie, marketingu, financí a provozu.
- Budujte vztahy s vedením, vyjednávejte obchodní podmínky a provázejte příležitosti až k podpisu smlouvy.
- Udržujte přesné a aktuální záznamy v CRM, doklady o fázích obchodů, prognózy a společné akční plány.
- Zastupujte Recom na relevantních oborových akcích.
- Po uzavření obchodu zajistěte úplné předání realizačním týmům.
- Podléhejte řediteli pro růst a spolupracujte s příslušnými marketingovými a obchodními týmy.
Požadavky
- Nejméně 10 let zkušeností v prodeji nebo rozvoji obchodu a doložené překračování cílů v oblasti nového obchodu.
- Zkušenosti s řízením celého prodejního cyklu včetně složitých vyjednávání a uzavírání smluv.
- Schopnost jednat s vrcholovými vedoucími pracovníky a představit odlišující, finančně věrohodné obchodní zdůvodnění.
- Silné dovednosti v řízení prodejního trychtýře, prognózování, analýze a mezioborové spolupráci.
- Výhodou jsou zkušenosti v e-commerce, službách pro online tržiště nebo prodeji spotřebitelským značkám.
- Výhodou jsou kontakty v relevantních kategoriích, jako je kosmetika, elektronika, vybavení domácnosti, potřeby pro zvířata nebo sportovní zboží.
- Výhodou je zkušenost se strukturovanými metodami kvalifikace, například MEDDPICC.
- Výhodou jsou zkušenosti s prodejem různých modelů služeb či obchodní spolupráce a spoluprací se specialisty na předprodejní podporu.
Benefity
- Inovativní prostředí a průběžné příležitosti k profesnímu růstu.
- Spolupráce s globálními značkami a odbornými mezioborovými týmy.
- Zastupování společnosti Recom na relevantních oborových akcích.