Recom হলো অ্যামাজনকেন্দ্রিক একটি ই-কমার্স অংশীদার, যা প্রিমিয়াম ব্র্যান্ডগুলোর জন্য উপযোগী কৌশল তৈরি করে। কয়েক ডজন পণ্যশ্রেণিতে অভিজ্ঞতার ভিত্তিতে, প্রতিষ্ঠানটি প্রতিটি ব্র্যান্ডের চাহিদা অনুযায়ী বাস্তবসম্মত কর্মপরিকল্পনা তৈরি করে এবং তা বাস্তবায়নে সংশ্লিষ্ট প্রতিষ্ঠানের সঙ্গে কাজ করে। অ্যামাজনে খুচরা বিক্রয় কৌশল ও হাতে-কলমে বাস্তবায়নকে একসূত্রে যুক্ত করে এর কার্যক্রম।
নতুন ব্যবসার ভাইস প্রেসিডেন্ট
অ্যামাজন অ্যাক্সিলারেটর Recom-এর জন্য সম্ভাব্য গ্রাহক খোঁজা, প্রস্তাব তৈরি, আলোচনা ও চুক্তি সম্পন্ন করার নেতৃত্ব দিন। বিশ্বের ভোক্তা ব্র্যান্ডগুলোর সঙ্গে নির্বাহী পর্যায়ের সম্পর্ক গড়ে তুলে আয়ের পাইপলাইন তৈরি করুন।
বিবরণ
- নির্ধারিত অ্যাকাউন্ট, বিভাগ বা সমাধানক্ষেত্রের জন্য প্রাথমিক সম্ভাব্য গ্রাহক খোঁজা থেকে স্বাক্ষরিত চুক্তি পর্যন্ত নতুন গ্রাহক অর্জনে নেতৃত্ব দিন।
- বিপণন, আউটবাউন্ড এবং কমার্স স্ট্র্যাটেজি দলের সঙ্গে কাজ করে সুযোগের যোগ্যতা যাচাই করুন এবং ব্র্যান্ডের জ্যেষ্ঠ সিদ্ধান্তগ্রহণকারীদের কাছে উপযোগী ও আর্থিকভাবে গ্রহণযোগ্য সমাধান উপস্থাপন করুন।
- নির্ধারিত নতুন ব্যবসার লক্ষ্য ও অ্যাকাউন্টের দায়িত্ব অনুযায়ী যোগ্য সম্ভাব্য ব্যবসার পাইপলাইন তৈরি ও পরিচালনা করুন।
- সম্ভাব্য গ্রাহক খোঁজা, চাহিদা অনুসন্ধান ও যোগ্যতা যাচাইয়ে নেতৃত্ব দিন; সিদ্ধান্তগ্রহণকারী, ক্রয়ের মানদণ্ড এবং অনুমোদনের ধাপগুলো শনাক্ত করুন।
- কমার্স স্ট্র্যাটেজি, বিপণন, অর্থায়ন এবং পরিচালন দলের সঙ্গে অংশীদারত্বে উপযোগী পিচ ও প্রস্তাব তৈরি করুন।
- নির্বাহী পর্যায়ের সম্পর্ক গড়ে তুলুন, বাণিজ্যিক শর্ত নিয়ে আলোচনা করুন এবং চুক্তি স্বাক্ষর পর্যন্ত সুযোগগুলো এগিয়ে নিন।
- CRM নথি, বিক্রয়ধাপের প্রমাণ, পূর্বাভাস এবং যৌথ কর্মপরিকল্পনা নির্ভুল ও হালনাগাদ রাখুন।
- প্রাসঙ্গিক শিল্প-অনুষ্ঠানে Recom-এর প্রতিনিধিত্ব করুন।
- চুক্তি সম্পন্ন হওয়ার পর ডেলিভারি দলগুলোর কাছে পূর্ণাঙ্গ দায়িত্ব হস্তান্তরের সমন্বয় করুন।
- চিফ গ্রোথ অফিসারকে রিপোর্ট করুন এবং প্রাসঙ্গিক বিপণন ও বাণিজ্যিক দলগুলোর সঙ্গে কাজ করুন।
প্রয়োজনীয়তা
- বিক্রয় বা ব্যবসা উন্নয়নে অন্তত ১০ বছরের অভিজ্ঞতা এবং নতুন ব্যবসার লক্ষ্য অতিক্রম করার প্রমাণ থাকতে হবে।
- জটিল আলোচনা ও চুক্তি সম্পাদনসহ সম্পূর্ণ বিক্রয়চক্র পরিচালনার অভিজ্ঞতা থাকতে হবে।
- জ্যেষ্ঠ নির্বাহীদের সঙ্গে কার্যকরভাবে যোগাযোগ এবং স্বতন্ত্র, আর্থিকভাবে বিশ্বাসযোগ্য ব্যবসায়িক যুক্তি উপস্থাপনের সক্ষমতা থাকতে হবে।
- পাইপলাইন পরিচালনা, পূর্বাভাস, বিশ্লেষণ এবং বিভিন্ন বিভাগের সঙ্গে সহযোগিতায় দক্ষতা থাকতে হবে।
- ই-কমার্স, মার্কেটপ্লেস পরিষেবা বা ভোক্তা ব্র্যান্ডের কাছে বিক্রয়ের অভিজ্ঞতা অগ্রাধিকার পাবে।
- বিউটি, ইলেকট্রনিকস, গৃহস্থালি, পোষা প্রাণী বা ক্রীড়াসামগ্রীর মতো প্রাসঙ্গিক বিভাগে সম্পর্ক থাকলে অগ্রাধিকার পাবে।
- MEDDPICC-এর মতো কাঠামোবদ্ধ যোগ্যতা যাচাই পদ্ধতির অভিজ্ঞতা অগ্রাধিকার পাবে।
- একাধিক পরিষেবা বা বাণিজ্যিক মডেল বিক্রয় এবং প্রিসেলস বিশেষজ্ঞদের সঙ্গে অংশীদারত্বের অভিজ্ঞতা অগ্রাধিকার পাবে।
সুবিধাসমূহ
- উদ্ভাবন এবং ধারাবাহিকভাবে বিকাশের সুযোগ।
- বিশ্বের ব্র্যান্ড ও বিভিন্ন বিভাগের বিশেষজ্ঞ দলের সঙ্গে কাজ।
- প্রাসঙ্গিক শিল্প-অনুষ্ঠানে Recom-এর প্রতিনিধিত্ব।