201 – 500 Εργαζόμενοι
Χορηγός βίζας ειδικευμένου εργαζομένουΕφοδιαστικήΗλεκτρονικό εμπόριοΛιανικό εμπόριοΗ Recom είναι συνεργάτης ηλεκτρονικού εμπορίου με επίκεντρο την Amazon, που αναπτύσσει εξατομικευμένες στρατηγικές για premium brands. Αξιοποιώντας την εμπειρία της σε δεκάδες κατηγορίες προϊόντων, διαμορφώνει πρακτικά σχέδια δράσης με βάση τις ανάγκες κάθε brand και συνεργάζεται με τον οργανισμό του για την υλοποίησή τους. Το έργο της συνδέει τη στρατηγική λιανικής με την έμπρακτη εφαρμογή στο Amazon.
Αντιπρόεδρος Νέας Επιχειρηματικής Ανάπτυξης
Ηγεσία στην αναζήτηση πελατών, τις προτάσεις, τις διαπραγματεύσεις και τις συμβάσεις για τη Recom, επιταχυντή επιχειρήσεων της Amazon. Δημιουργία αγωγών εσόδων και σχέσεων στελεχών με παγκόσμιες καταναλωτικές επωνυμίες.
Περιγραφή
- Ηγεσία στην απόκτηση νέων πελατών, από την αρχική αναζήτηση ευκαιριών έως την υπογραφή συμβάσεων για τον λογαριασμό, την κατηγορία ή τον τομέα λύσεων που έχει ανατεθεί.
- Συνεργασία με τις ομάδες Μάρκετινγκ, Εξερχόμενης Προσέγγισης και Εμπορικής Στρατηγικής για την αξιολόγηση ευκαιριών και την παρουσίαση προσαρμοσμένων, οικονομικά βιώσιμων λύσεων σε ανώτερα στελέχη λήψης αποφάσεων επωνυμιών.
- Δημιουργία και διαχείριση κατάλληλης δεξαμενής ευκαιριών σύμφωνα με τους ανατεθειμένους στόχους νέων επιχειρηματικών δραστηριοτήτων και τις αρμοδιότητες λογαριασμών.
- Ηγεσία στην αναζήτηση πελατών, τη διερεύνηση αναγκών και την αξιολόγηση ευκαιριών· εντοπισμός των υπευθύνων λήψης αποφάσεων, των κριτηρίων αγοράς και των διαδρομών έγκρισης.
- Ανάπτυξη προσαρμοσμένων παρουσιάσεων και προτάσεων σε συνεργασία με τις ομάδες Εμπορικής Στρατηγικής, Μάρκετινγκ, Οικονομικών και Λειτουργιών.
- Δημιουργία σχέσεων με ανώτερα στελέχη, διαπραγμάτευση εμπορικών όρων και καθοδήγηση των ευκαιριών έως την υπογραφή σύμβασης.
- Διατήρηση ακριβών και ενημερωμένων αρχείων CRM, τεκμηρίωσης σταδίων, προβλέψεων και κοινών σχεδίων δράσης.
- Εκπροσώπηση της Recom σε σχετικές κλαδικές εκδηλώσεις.
- Συντονισμός της πλήρους παράδοσης στις ομάδες υλοποίησης μετά το κλείσιμο μιας συμφωνίας.
- Αναφορά στον Chief Growth Officer και συνεργασία με τις αρμόδιες ομάδες μάρκετινγκ και εμπορικών δραστηριοτήτων.
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον 10 χρόνια εμπειρίας στις πωλήσεις ή την επιχειρηματική ανάπτυξη και αποδεδειγμένο ιστορικό υπέρβασης στόχων νέων επιχειρηματικών δραστηριοτήτων.
- Εμπειρία στη διαχείριση ολόκληρου του κύκλου πωλήσεων, συμπεριλαμβανομένων σύνθετων διαπραγματεύσεων και ολοκλήρωσης συμβάσεων.
- Ικανότητα επικοινωνίας με ανώτερα στελέχη και παρουσίασης διαφοροποιημένης επιχειρηματικής πρότασης με οικονομική αξιοπιστία.
- Ισχυρές δεξιότητες διαχείρισης διοχέτευσης ευκαιριών, προβλέψεων, ανάλυσης και διατμηματικής συνεργασίας.
- Η εμπειρία στο ηλεκτρονικό εμπόριο, στις υπηρεσίες ηλεκτρονικών αγορών ή στις πωλήσεις σε καταναλωτικές επωνυμίες προτιμάται.
- Οι σχέσεις σε σχετικές κατηγορίες, όπως ομορφιά, ηλεκτρονικά, είδη σπιτιού, κατοικίδια ή αθλητικά είδη, προτιμώνται.
- Η εμπειρία σε δομημένες μεθόδους αξιολόγησης, όπως η MEDDPICC, προτιμάται.
- Η εμπειρία στην πώληση πολλαπλών μοντέλων υπηρεσιών ή εμπορικής συνεργασίας και στη συνεργασία με ειδικούς προπώλησης προτιμάται.
Παροχές
- Καινοτομία και συνεχείς ευκαιρίες ανάπτυξης.
- Συνεργασία με παγκόσμιες επωνυμίες και διεπιστημονικές ομάδες ειδικών.
- Εκπροσώπηση της Recom σε σχετικές κλαδικές εκδηλώσεις.