A Recom az Amazonra összpontosító e-kereskedelmi partner, amely prémium márkák számára dolgoz ki személyre szabott stratégiákat. Több tucat termékkategóriában szerzett tapasztalatára támaszkodva gyakorlati cselekvési terveket készít az egyes márkák igényei szerint, és együttműködik a szervezetükkel a megvalósításukban. Munkája összekapcsolja a kiskereskedelmi stratégiát az Amazonon végzett gyakorlati megvalósítással.
Yeni İş Geliştirme Başkan Yardımcısı
Amazon hızlandırıcısı Recom için müşteri adaylarının belirlenmesine, tekliflere, müzakerelere ve sözleşmelere liderlik edin. Gelir fırsatları oluşturun ve küresel tüketici markalarıyla üst düzey ilişkiler kurun.
Açıklama
- Atanan hesap, kategori veya çözüm alanı için ilk müşteri arayışından imzalı sözleşmelere kadar yeni müşteri kazanımına liderlik edin.
- Pazarlama, Giden Satış ve Ticaret Stratejisi ekipleriyle fırsatları değerlendirin; üst düzey marka karar vericilerine özel ve finansal açıdan sağlam çözümler sunun.
- Belirlenen yeni iş hedefleri ve hesap sorumlulukları doğrultusunda nitelikli bir fırsat havuzu oluşturun ve yönetin.
- Müşteri arayışı, ihtiyaç keşfi ve nitelendirme süreçlerini yönetin; karar vericileri, satın alma ölçütlerini ve onay adımlarını belirleyin.
- Ticaret Stratejisi, Pazarlama, Finans ve Operasyon ekipleriyle iş birliği içinde ihtiyaca uygun sunumlar ve teklifler hazırlayın.
- Üst düzey yöneticilerle ilişkiler kurun, ticari koşulları müzakere edin ve fırsatları sözleşme imzasına kadar ilerletin.
- CRM kayıtlarını, aşama kanıtlarını, tahminleri ve ortak eylem planlarını doğru ve güncel tutun.
- Recom'u ilgili sektör etkinliklerinde temsil edin.
- Anlaşma kapandıktan sonra teslimat ekiplerine eksiksiz devir yapılmasını koordine edin.
- Chief Growth Officer'a rapor verin ve ilgili pazarlama ve ticari ekiplerle birlikte çalışın.
Gereksinimler
- En az 10 yıllık satış veya iş geliştirme deneyiminiz ve yeni iş hedeflerini aşma başarınız olmalı.
- Karmaşık müzakereler ve sözleşme süreçlerinin tamamlanması dâhil, tüm satış döngüsünü yönetme deneyiminiz olmalı.
- Üst düzey yöneticilerle iletişim kurabilmeli ve farklılaşan, finansal açıdan inandırıcı bir iş gerekçesi sunabilmelisiniz.
- Fırsat havuzu yönetimi, tahminleme, analiz ve ekipler arası iş birliği becerileriniz güçlü olmalı.
- E-ticaret, pazaryeri hizmetleri veya tüketici markalarına satış deneyimi tercih edilir.
- Güzellik, elektronik, ev, evcil hayvan veya spor malzemeleri gibi ilgili kategorilerde ilişkilere sahip olmak tercih edilir.
- MEDDPICC gibi yapılandırılmış nitelendirme yöntemlerinde deneyim tercih edilir.
- Birden fazla hizmet veya ticari model satma ve satış öncesi uzmanlarla çalışma deneyimi tercih edilir.
Yan Haklar
- Yenilikçilik ve sürekli gelişim fırsatları.
- Küresel markalarla ve farklı uzmanlık alanlarından ekiplerle çalışma imkânı.
- Recom'u ilgili sektör etkinliklerinde temsil etme fırsatı.