201 – 500 Сотрудники
Спонсор визы квалифицированного работникаЛогистикаРозничная торговляЭлектронная коммерцияRecom — партнёр по электронной коммерции, специализирующийся на Amazon и разрабатывающий индивидуальные стратегии для премиальных брендов. Опираясь на опыт работы в десятках товарных категорий, компания составляет практические планы действий с учётом потребностей каждого бренда и помогает его команде воплощать их в жизнь. Recom объединяет стратегическое планирование розничных продаж с непосредственной реализацией проектов на Amazon.
Вице-президент по развитию нового бизнеса
Возглавьте поиск клиентов, подготовку предложений, переговоры и заключение договоров в Recom — компании, помогающей продавцам на Amazon развиваться. Создавайте потоки выручки и выстраивайте отношения с руководителями мировых потребительских брендов.
Описание
- Ведите привлечение новых клиентов — от первичного поиска до подписания договоров — в закреплённом аккаунте, категории или направлении решений.
- Взаимодействуйте с командами маркетинга, исходящих продаж и коммерческой стратегии: оценивайте возможности и представляйте руководителям брендов индивидуальные, финансово обоснованные решения.
- Формируйте и ведите квалифицированную воронку продаж в соответствии с целевыми показателями привлечения новых клиентов и ответственностью за аккаунты.
- Руководите поиском клиентов, выявлением потребностей и квалификацией возможностей; определяйте лиц, принимающих решения, критерии закупки и порядок согласования.
- Готовьте индивидуальные презентации и предложения вместе с командами коммерческой стратегии, маркетинга, финансов и операционной деятельности.
- Выстраивайте отношения с руководителями, согласовывайте коммерческие условия и сопровождайте сделки до подписания договора.
- Поддерживайте в актуальном состоянии записи в CRM, подтверждения этапов сделки, прогнозы и совместные планы действий.
- Представляйте Recom на профильных отраслевых мероприятиях.
- Обеспечивайте полную передачу клиента командам исполнения после закрытия сделки.
- Подчиняйтесь директору по росту и взаимодействуйте с профильными командами маркетинга и коммерческого направления.
Требования
- Опыт работы в продажах или развитии бизнеса от 10 лет и подтверждённые результаты выше целевых показателей по привлечению новых клиентов.
- Опыт ведения полного цикла продаж, включая сложные переговоры и заключение договоров.
- Умение взаимодействовать с руководителями высшего звена и представлять убедительное, финансово обоснованное ценностное предложение.
- Навыки управления воронкой продаж, прогнозирования и анализа, а также межфункционального взаимодействия.
- Предпочтителен опыт в электронной коммерции, услугах для маркетплейсов или продажах потребительским брендам.
- Предпочтительны деловые связи в таких категориях, как косметика, электроника, товары для дома, товары для животных или спортивные товары.
- Предпочтителен опыт применения структурированных методик квалификации, например MEDDPICC.
- Предпочтителен опыт продаж по нескольким моделям обслуживания или коммерческого сотрудничества и взаимодействия со специалистами по предпродажной подготовке.
Преимущества
- Инновационная среда и постоянные возможности для профессионального роста.
- Работа с мировыми брендами и экспертными межфункциональными командами.
- Представительство Recom на профильных отраслевых мероприятиях.