Recom یک شریک تجارت الکترونیک متمرکز بر آمازون است که برای برندهای ممتاز راهبردهای متناسب طراحی می‌کند. این شرکت با تکیه بر تجربه در ده‌ها دسته محصول، برنامه‌های عملی متناسب با نیاز هر برند تدوین می‌کند و برای اجرای آن‌ها در کنار سازمان مربوطه فعالیت می‌کند. کار این شرکت راهبرد خرده‌فروشی در آمازون را با اجرای عملی پیوند می‌دهد.
معاون رئیس کسب‌وکارهای جدید
هدایت جست‌وجوی مشتری، پیشنهادها، مذاکره‌ها و قراردادها برای Recom، شتاب‌دهنده آمازون را بر عهده بگیرید. با ایجاد رابطه با مدیران برندهای جهانی کالاهای مصرفی، مسیرهای درآمدزایی بسازید.
توضیحات
- رهبری جذب مشتریان جدید را برای حساب، دسته یا حوزه راهکار تعیین‌شده، از جست‌وجوی اولیه تا امضای قرارداد بر عهده بگیرید.
- با تیم‌های بازاریابی، فروش برون‌گرا و راهبرد بازرگانی همکاری کنید تا فرصت‌ها را ارزیابی و راهکارهای متناسب و از نظر مالی منطقی را به تصمیم‌گیرندگان ارشد برندها ارائه کنید.
- بر اساس اهداف تعیین‌شده کسب‌وکار جدید و مسئولیت‌های حساب، خط لوله‌ای از فرصت‌های واجد شرایط ایجاد و مدیریت کنید.
- رهبری جست‌وجوی مشتری، کشف نیاز و ارزیابی فرصت‌ها را بر عهده بگیرید؛ تصمیم‌گیرندگان، معیارهای خرید و مسیرهای تأیید را شناسایی کنید.
- با همکاری تیم‌های راهبرد بازرگانی، بازاریابی، مالی و عملیات، ارائه‌ها و پیشنهادهای متناسب تهیه کنید.
- با مدیران ارشد رابطه بسازید، درباره شرایط تجاری مذاکره کنید و فرصت‌ها را تا امضای قرارداد پیش ببرید.
- سوابق CRM، شواهد مراحل فروش، پیش‌بینی‌ها و برنامه‌های اقدام مشترک را دقیق و به‌روز نگه دارید.
- در رویدادهای مرتبط صنعت نماینده Recom باشید.
- پس از نهایی‌شدن قرارداد، هماهنگی تحویل کامل کار به تیم‌های اجرا را انجام دهید.
- به مدیر ارشد رشد گزارش دهید و با تیم‌های مرتبط بازاریابی و تجاری همکاری کنید.
شرایط لازم
- حداقل ۱۰ سال تجربه در فروش یا توسعه کسب‌وکار و سابقه فراتر رفتن از اهداف کسب‌وکار جدید داشته باشید.
- تجربه مدیریت کل چرخه فروش، از جمله مذاکره‌های پیچیده و نهایی‌کردن قراردادها را داشته باشید.
- توانایی تعامل با مدیران ارشد و ارائه توجیهی متمایز و از نظر مالی معتبر برای کسب‌وکار را داشته باشید.
- در مدیریت خط لوله، پیش‌بینی، تحلیل و همکاری میان‌وظیفه‌ای مهارت بالایی داشته باشید.
- تجربه در تجارت الکترونیکی، خدمات بازارگاه یا فروش به برندهای کالاهای مصرفی مزیت محسوب می‌شود.
- داشتن رابطه در دسته‌های مرتبط مانند زیبایی، لوازم الکترونیکی، خانه، حیوانات خانگی یا لوازم ورزشی مزیت محسوب می‌شود.
- تجربه روش‌های ساختاریافته ارزیابی فرصت، مانند MEDDPICC، مزیت محسوب می‌شود.
- تجربه فروش چند مدل خدماتی یا تجاری و همکاری با متخصصان پیش‌فروش مزیت محسوب می‌شود.
مزایا
- نوآوری و فرصت‌های مستمر برای رشد.
- همکاری با برندهای جهانی و تیم‌های متخصص میان‌وظیفه‌ای.
- نمایندگی Recom در رویدادهای مرتبط صنعت.