201 – 500 Alkalmazottak
Szakképzett munkavállalói vízum szponzoraE-kereskedelemKiskereskedelemLogisztikaA Recom az Amazonra összpontosító e-kereskedelmi partner, amely prémium márkák számára dolgoz ki személyre szabott stratégiákat. Több tucat termékkategóriában szerzett tapasztalatára támaszkodva gyakorlati cselekvési terveket készít az egyes márkák igényei szerint, és együttműködik a szervezetükkel a megvalósításukban. Munkája összekapcsolja a kiskereskedelmi stratégiát az Amazonon végzett gyakorlati megvalósítással.
Új üzletfejlesztési alelnök
Vezesse az ügyfélszerzést, az ajánlatadást, a tárgyalásokat és a szerződéskötést az Amazon-gyorsító Recomnál. Építsen bevételi lehetőségeket, és alakítson ki vezetői kapcsolatokat globális fogyasztói márkákkal.
Leírás
- Vezesse az új ügyfelek megszerzését az első megkereséstől a szerződés aláírásáig a kijelölt ügyfélkörben, kategóriában vagy megoldási területen.
- Dolgozzon együtt a Marketing, a Kimenő értékesítés és a Kereskedelmi stratégia csapatával a lehetőségek minősítésén, és mutasson be személyre szabott, pénzügyileg megalapozott megoldásokat a márkák felső vezetőinek.
- Építsen és kezeljen minősített értékesítési lehetőségekből álló portfóliót a kijelölt új üzleti célok és ügyfélfelelősségek mentén.
- Irányítsa az ügyfélkeresést, a feltáró beszélgetéseket és a minősítést; azonosítsa a döntéshozókat, a vásárlási szempontokat és a jóváhagyási folyamatokat.
- Készítsen személyre szabott bemutatókat és ajánlatokat a Kereskedelmi stratégia, a Marketing, a Pénzügy és az Operáció csapatával együttműködve.
- Építsen kapcsolatokat felső vezetőkkel, tárgyalja meg a kereskedelmi feltételeket, és kísérje végig a lehetőségeket a szerződés aláírásáig.
- Tartsa pontosan és naprakészen a CRM-adatokat, az értékesítési szakaszok bizonyítékait, az előrejelzéseket és a közös cselekvési terveket.
- Képviselje a Recomot a releváns iparági rendezvényeken.
- Az üzlet lezárása után koordinálja a teljes körű átadást a teljesítési csapatoknak.
- Jelentsen a Chief Growth Officernek, és működjön együtt az érintett marketing- és kereskedelmi csapatokkal.
Követelmények
- Rendelkezzen legalább 10 éves értékesítési vagy üzletfejlesztési tapasztalattal, valamint új üzleti célok túlteljesítésében szerzett eredményekkel.
- Legyen tapasztalata a teljes értékesítési ciklus kezelésében, beleértve az összetett tárgyalásokat és a szerződések véglegesítését.
- Tudjon felső vezetőkkel tárgyalni, és megkülönböztető, pénzügyileg hiteles üzleti érveket bemutatni.
- Rendelkezzen erős lehetőségportfólió-kezelési, előrejelzési, elemzési és együttműködési készségekkel.
- Az e-kereskedelemben, piactéri szolgáltatásokban vagy fogyasztói márkák értékesítésében szerzett tapasztalat előnyt jelent.
- Előnyt jelent az olyan releváns kategóriákban meglévő kapcsolatrendszer, mint a szépségápolás, az elektronika, az otthon, a kisállat vagy a sportfelszerelés.
- Előnyt jelent a MEDDPICC-hez hasonló strukturált minősítési módszerek ismerete.
- Előnyt jelent többféle szolgáltatási vagy kereskedelmi modell értékesítésében és presales szakértőkkel való együttműködésben szerzett tapasztalat.
Juttatások
- Innováció és folyamatos fejlődési lehetőségek.
- Munka globális márkákkal és különböző szakterületek szakértőiből álló csapatokkal.
- A Recom képviselete releváns iparági rendezvényeken.