Recom adalah mitra e-commerce yang berfokus pada Amazon dan mengembangkan strategi khusus untuk merek premium. Berbekal pengalaman di puluhan kategori produk, perusahaan ini menyusun rencana tindakan praktis sesuai kebutuhan setiap merek dan bekerja bersama organisasinya untuk menjalankannya. Pekerjaannya menghubungkan strategi ritel dengan pelaksanaan langsung di Amazon.
Wakil Presiden Pengembangan Bisnis Baru
Pimpin pencarian prospek, proposal, negosiasi, dan kontrak untuk Recom, akselerator Amazon. Bangun jalur pendapatan dan hubungan eksekutif dengan merek konsumen global.
Deskripsi
- Pimpin akuisisi klien baru, mulai dari pencarian prospek hingga penandatanganan kontrak untuk akun, kategori, atau area solusi yang ditugaskan.
- Bekerja sama dengan tim Pemasaran, Outbound, dan Strategi Commerce untuk menilai peluang serta menyajikan solusi yang disesuaikan dan layak secara finansial kepada pengambil keputusan senior di pihak merek.
- Bangun dan kelola jalur peluang yang memenuhi kualifikasi sesuai target bisnis baru dan tanggung jawab akun yang ditugaskan.
- Pimpin pencarian prospek, penjajakan kebutuhan, dan kualifikasi; identifikasi pengambil keputusan, kriteria pembelian, serta jalur persetujuan.
- Kembangkan presentasi dan proposal yang disesuaikan bersama tim Strategi Commerce, Pemasaran, Keuangan, dan Operasional.
- Bangun hubungan dengan eksekutif, negosiasikan ketentuan komersial, dan kawal peluang hingga kontrak ditandatangani.
- Pastikan catatan CRM, bukti tahapan, perkiraan, dan rencana aksi bersama tetap akurat dan terkini.
- Wakili Recom di acara industri yang relevan.
- Koordinasikan serah terima yang menyeluruh kepada tim pelaksana setelah transaksi ditutup.
- Bertanggung jawab kepada Chief Growth Officer dan bekerja lintas tim pemasaran serta komersial yang relevan.
Persyaratan
- Memiliki pengalaman penjualan atau pengembangan bisnis minimal 10 tahun serta rekam jejak melampaui target bisnis baru.
- Berpengalaman mengelola seluruh siklus penjualan, termasuk negosiasi kompleks dan pelaksanaan kontrak.
- Mampu berinteraksi dengan eksekutif senior dan menyampaikan kasus bisnis yang berbeda serta kredibel secara finansial.
- Memiliki kemampuan kuat dalam pengelolaan jalur peluang, perkiraan, analisis, dan kolaborasi lintas fungsi.
- Pengalaman di bidang e-commerce, layanan marketplace, atau penjualan kepada merek konsumen lebih disukai.
- Memiliki relasi di kategori relevan seperti kecantikan, elektronik, perlengkapan rumah, hewan peliharaan, atau perlengkapan olahraga lebih disukai.
- Pengalaman menggunakan metode kualifikasi terstruktur seperti MEDDPICC lebih disukai.
- Pengalaman menjual berbagai model layanan atau komersial dan bekerja sama dengan spesialis prapenjualan lebih disukai.
Tunjangan
- Inovasi dan peluang berkelanjutan untuk berkembang.
- Bekerja dengan merek global dan tim ahli lintas fungsi.
- Mewakili Recom di acara industri yang relevan.