201 – 500 Funcionários
Patrocinador de visto de trabalhador qualificadoComércio eletrônicoLogísticaVarejoA Recom é uma parceira de comércio eletrônico com foco na Amazon, que desenvolve estratégias personalizadas para marcas premium. Com experiência em dezenas de categorias de produtos, a empresa cria planos de ação práticos de acordo com as necessidades de cada marca e trabalha junto à sua organização para colocá-los em prática. Seu trabalho conecta a estratégia de varejo à execução direta na Amazon.
Vice-presidente de Novos Negócios
Lidere a prospecção, as propostas, as negociações e os contratos da Recom, uma aceleradora da Amazon. Construa oportunidades de receita e relações executivas com marcas globais de bens de consumo.
Descrição
- Lidere a conquista de novos clientes, da prospecção inicial à assinatura dos contratos, para uma conta, categoria ou área de soluções sob sua responsabilidade.
- Trabalhe com as equipes de Marketing, Outbound e Estratégia de Comércio para qualificar oportunidades e apresentar soluções personalizadas e financeiramente sólidas a tomadores de decisão seniores de marcas.
- Construa e gerencie um pipeline qualificado de acordo com as metas de novos negócios e as responsabilidades pelas contas sob sua gestão.
- Lidere a prospecção, a descoberta e a qualificação; identifique os tomadores de decisão, os critérios de compra e os fluxos de aprovação.
- Desenvolva apresentações e propostas personalizadas em parceria com as equipes de Estratégia de Comércio, Marketing, Finanças e Operações.
- Construa relações com executivos, negocie condições comerciais e conduza oportunidades até a assinatura dos contratos.
- Mantenha precisos e atualizados os registros no CRM, as evidências de cada etapa, as previsões e os planos de ação conjuntos.
- Represente a Recom em eventos relevantes do setor.
- Coordene uma transferência completa para as equipes de entrega após o fechamento do negócio.
- Reporte-se ao diretor de Crescimento e trabalhe com as equipes relevantes de marketing e comerciais.
Requisitos
- Tenha 10 anos ou mais de experiência em vendas ou desenvolvimento de negócios e histórico de superação de metas de novos negócios.
- Tenha experiência gerenciando todo o ciclo de vendas, incluindo negociações complexas e formalização de contratos.
- Saiba interagir com executivos seniores e apresentar uma justificativa de negócio diferenciada e financeiramente consistente.
- Tenha fortes habilidades de gestão de pipeline, previsão, análise e colaboração entre equipes.
- Experiência em comércio eletrônico, serviços de marketplace ou vendas para marcas de bens de consumo é desejável.
- Relacionamentos em categorias relevantes, como beleza, eletrônicos, casa, pets ou artigos esportivos, são desejáveis.
- Experiência com métodos estruturados de qualificação, como MEDDPICC, é desejável.
- Experiência na venda de diferentes modelos de serviços ou comerciais e na parceria com especialistas de pré-vendas é desejável.
Benefícios
- Inovação e oportunidades contínuas de crescimento.
- Trabalho com marcas globais e equipes especializadas de diferentes áreas.
- Representação da Recom em eventos relevantes do setor.