Recom on Amazonile keskenduv e-kaubanduse partner, kes töötab välja premium-brändidele kohandatud strateegiaid. Kümnete tootekategooriate kogemusele tuginedes koostab ettevõte iga brändi vajadustele vastavad praktilised tegevuskavad ning teeb organisatsiooniga nende elluviimisel koostööd. Ettevõtte töö ühendab jaemüügistrateegia praktilise teostusega Amazonis.
Uue äri asepresident
Juhi Recomis, Amazoni kiirendis, müügivihjete leidmist, pakkumisi, läbirääkimisi ja lepinguid. Loo müügitulu võimaluste toru ning suhted üleilmsete tarbijabrändide juhtidega.
Kirjeldus
- Juhid uute klientide hankimist esimesest müügikontaktist allkirjastatud lepinguni määratud kliendi, kategooria või lahendusvaldkonna raames.
- Teed koostööd turunduse, väljamineva müügi ja kaubandusstrateegiaga, et hinnata võimalusi ning tutvustada brändide tippotsustajatele kohandatud ja majanduslikult põhjendatud lahendusi.
- Arendad ja haldad kvalifitseeritud müügivõimaluste toru vastavalt sulle määratud uue äri eesmärkidele ja kliendivastutusele.
- Juhid müügivihjete leidmist, vajaduste väljaselgitamist ja kvalifitseerimist ning määrad kindlaks otsustajad, ostukriteeriumid ja heakskiiduteed.
- Koostad kohandatud esitlusi ja pakkumisi koostöös kaubandusstrateegia, turunduse, finantsi ja operatsioonide tiimidega.
- Lood suhteid tippjuhtidega, pead läbirääkimisi äriliste tingimuste üle ja viid müügivõimalused lepingu allkirjastamiseni.
- Hoiad CRM-i kirjed, müügietappide tõendusmaterjali, prognoosid ja ühised tegevuskavad täpsed ning ajakohased.
- Esindad Recomi asjakohastel valdkonnaüritustel.
- Korraldad pärast tehingu sõlmimist põhjaliku üleandmise tarne tiimidele.
- Allud kasvujuhtidele ning teed koostööd asjaomaste turundus- ja äritiimidega.
Nõuded
- Sul on vähemalt 10-aastane müügi- või äriarenduse kogemus ning tõestatud tulemused uue äri eesmärkide ületamisel.
- Sul on kogemus kogu müügitsükli juhtimisega, sealhulgas keerukate läbirääkimiste ja lepingute sõlmimisega.
- Suudad suhelda tippjuhtidega ning esitada eristuva ja majanduslikult usutava ärilise põhjenduse.
- Sul on tugevad müügivõimaluste haldamise, prognoosimise ja analüüsi oskused ning hea koostööoskus eri tiimidega.
- Eeliseks on e-kaubanduse, turuplatvormi teenuste või tarbijabrändidele müümise kogemus.
- Eeliseks on suhted asjakohastes kategooriates, näiteks ilu, elektroonika, kodukaubad, lemmikloomatooted või spordikaubad.
- Eeliseks on struktureeritud kvalifitseerimismeetodite, näiteks MEDDPICC-i kasutamise kogemus.
- Eeliseks on mitme teenuse- või ärimudeli müümise kogemus ning koostöö eelmüügi spetsialistidega.
Hüved
- Uuenduslik töö ja pidevad arenguvõimalused.
- Töötad üleilmsete brändide ja eri valdkondade ekspertidest koosnevate tiimidega.
- Esindad Recomi asjakohastel valdkonnaüritustel.