201 – 500 Työntekijät
Ammattitaitoisen työntekijän viisumin sponsoriLogistiikkaVähittäiskauppaVerkkokauppaRecom on Amazoniin keskittyvä verkkokaupan kumppani, joka kehittää räätälöityjä strategioita premium-brändeille. Kymmenien tuoteryhmien kokemukseen perustuen yritys laatii käytännönläheisiä toimintasuunnitelmia kunkin brändin tarpeisiin ja tekee yhteistyötä brändin organisaation kanssa niiden toteuttamiseksi. Työssä yhdistyvät vähittäiskaupan strategia ja käytännön toteutus Amazonissa.
Uuden liiketoiminnan varatoimitusjohtaja
Johda prospektointia, tarjouksia, neuvotteluja ja sopimuksia Recomilla, Amazon-kiihdyttämössä. Rakenna liikevaihtoputkea ja suhteita globaalien kuluttajabrändien johtoon.
Kuvaus
- Vastaat uusien asiakkaiden hankinnasta ensikontaktista allekirjoitettuun sopimukseen määritetyllä asiakkuus-, kategoria- tai ratkaisualueella.
- Teet yhteistyötä markkinoinnin, outbound-myynnin ja kaupallisen strategian kanssa mahdollisuuksien arvioimiseksi ja räätälöityjen, taloudellisesti perusteltujen ratkaisujen esittelemiseksi brändien ylimmille päättäjille.
- Rakennat ja hallinnoit laadukasta myyntiputkea sinulle asetettujen uusasiakashankinnan tavoitteiden ja asiakkuusvastuiden mukaisesti.
- Johdat prospektointia, tarvekartoitusta ja liidien arviointia sekä tunnistat päätöksentekijät, hankintakriteerit ja hyväksymisprosessit.
- Laadit räätälöityjä esityksiä ja tarjouksia yhteistyössä kaupallisen strategian, markkinoinnin, taloushallinnon ja operatiivisten tiimien kanssa.
- Rakennat suhteita johtotason päättäjiin, neuvottelet kaupallisista ehdoista ja viet myyntimahdollisuuksia kohti sopimuksen allekirjoittamista.
- Pidät CRM-tiedot, myyntivaiheiden dokumentoinnin, ennusteet ja yhteiset toimenpidesuunnitelmat täsmällisinä ja ajan tasalla.
- Edustat Recomia soveltuvissa alan tapahtumissa.
- Varmistat kattavan siirron toimitustiimeille kaupan toteuduttua.
- Raportoit kasvusta vastaavalle johtajalle ja työskentelet eri markkinointi- ja kaupallisten tiimien kanssa.
Vaatimukset
- Sinulla on vähintään 10 vuoden kokemus myynnistä tai liiketoiminnan kehittämisestä sekä näyttöä uusasiakashankinnan tavoitteiden ylittämisestä.
- Sinulla on kokemusta koko myyntisyklin hallinnasta, mukaan lukien vaativat neuvottelut ja sopimusten tekeminen.
- Pystyt keskustelemaan ylimmän johdon kanssa ja esittämään erottuvan, taloudellisesti uskottavan liiketoimintaperustelun.
- Sinulla on vahvat myyntiputken hallinta-, ennustamis- ja analysointitaidot sekä hyvät valmiudet toimia eri toimintojen kanssa.
- Kokemus verkkokaupasta, markkinapaikkapalveluista tai kuluttajabrändeille myymisestä katsotaan eduksi.
- Suhteet esimerkiksi kauneudenhoidon, elektroniikan, kodin, lemmikkituotteiden tai urheiluvälineiden kategorioissa katsotaan eduksi.
- Kokemus jäsennellyistä kvalifiointimenetelmistä, kuten MEDDPICCistä, katsotaan eduksi.
- Kokemus useiden palvelu- tai kaupallisten mallien myymisestä sekä yhteistyöstä presales-asiantuntijoiden kanssa katsotaan eduksi.
Edut
- Innovointia ja jatkuvia kehittymismahdollisuuksia.
- Työskentelet globaalien brändien ja eri alojen asiantuntijatiimien kanssa.
- Edustat Recomia soveltuvissa alan tapahtumissa.