Recom היא שותפה למסחר אלקטרוני המתמקדת באמזון ומפתחת אסטרטגיות מותאמות למותגי פרימיום. החברה נשענת על ניסיון בעשרות קטגוריות מוצרים, בונה תוכניות פעולה מעשיות בהתאם לצרכים של כל מותג ופועלת לצד הארגון כדי להוציא אותן לפועל. עבודתה מחברת בין אסטרטגיית קמעונאות לביצוע מעשי באמזון.
סגן נשיא לפיתוח עסקי חדש
הובלת איתור לקוחות, הצעות, משא ומתן וחוזים עבור Recom, מאיץ עסקי של Amazon. בניית צינורות הכנסות וקשרים עם מנהלים בכירים במותגי צריכה גלובליים.
תיאור
- הובלת גיוס לקוחות חדשים, משלב איתור ההזדמנויות הראשוני ועד לחתימת חוזים, עבור חשבון, קטגוריה או תחום פתרונות שהוקצו לתפקיד.
- עבודה עם צוותי השיווק, הפנייה היזומה ואסטרטגיית המסחר כדי להעריך הזדמנויות ולהציג פתרונות מותאמים וכדאיים מבחינה פיננסית למקבלי החלטות בכירים במותגים.
- בניית צינור הזדמנויות איכותי וניהולו בהתאם ליעדי העסק החדש ולאחריות על החשבונות שהוקצו.
- הובלת איתור לקוחות, גילוי צרכים והערכת הזדמנויות; זיהוי מקבלי החלטות, קריטריוני רכישה ומסלולי אישור.
- פיתוח מצגות והצעות מותאמות בשיתוף צוותי אסטרטגיית המסחר, השיווק, הכספים והתפעול.
- בניית קשרים עם מנהלים בכירים, ניהול משא ומתן על תנאים מסחריים והובלת הזדמנויות עד לחתימת חוזה.
- שמירה על רישומי CRM, תיעוד שלבי העסקה, תחזיות ותוכניות פעולה משותפות מדויקים ועדכניים.
- ייצוג Recom באירועים רלוונטיים בענף.
- תיאום העברה מלאה לצוותי האספקה לאחר סגירת עסקה.
- דיווח למנהל הצמיחה הראשי ועבודה עם צוותי השיווק והמסחר הרלוונטיים.
דרישות
- ניסיון של 10 שנים לפחות במכירות או בפיתוח עסקי, ורקורד של עמידה ביעדי עסק חדש ואף מעבר להם.
- ניסיון בניהול מחזור המכירה המלא, כולל משא ומתן מורכב והשלמת חוזים.
- יכולת לעבוד מול מנהלים בכירים ולהציג טיעון עסקי מובחן ואמין מבחינה פיננסית.
- מיומנויות חזקות בניהול צינור הזדמנויות, תחזיות, ניתוח ושיתוף פעולה בין צוותים.
- ניסיון במסחר אלקטרוני, בשירותי זירות מסחר או במכירה למותגי צריכה הוא יתרון.
- קשרים בקטגוריות רלוונטיות כגון יופי, אלקטרוניקה, מוצרים לבית, חיות מחמד או מוצרי ספורט הם יתרון.
- ניסיון בשיטות מובנות להערכת הזדמנויות, כגון MEDDPICC, הוא יתרון.
- ניסיון במכירת מודלים שונים של שירות או מסחר ובעבודה עם מומחי מכירה מקדימה הוא יתרון.
הטבות
- חדשנות והזדמנויות מתמשכות לצמיחה.
- עבודה עם מותגים גלובליים וצוותי מומחים רב־תחומיים.
- ייצוג Recom באירועים רלוונטיים בענף.