201 – 500 Empleados
Patrocinador de visa para trabajadores cualificadosComercio electrónicoComercio minoristaLogísticaRecom es un socio de comercio electrónico especializado en Amazon que desarrolla estrategias a medida para marcas prémium. Con experiencia en decenas de categorías de productos, la empresa crea planes de acción prácticos adaptados a las necesidades de cada marca y trabaja junto a su organización para llevarlos a cabo. Su labor conecta la estrategia de venta minorista con la ejecución directa en Amazon.
Vicepresidente de Nuevos Negocios
Lidera la prospección, las propuestas, las negociaciones y los contratos para Recom, una aceleradora de Amazon. Desarrolla oportunidades de ingresos y relaciones ejecutivas con marcas de consumo globales.
Descripción
- Lidera la captación de nuevos clientes, desde la prospección inicial hasta la firma de contratos, para una cuenta, categoría o área de soluciones asignada.
- Colabora con los equipos de Marketing, Outbound y Estrategia de Comercio para evaluar oportunidades y presentar soluciones personalizadas y financieramente sólidas a responsables sénior de marcas.
- Desarrolla y gestiona una cartera de oportunidades cualificadas de acuerdo con los objetivos de nuevos negocios y las responsabilidades de cuentas asignadas.
- Lidera la prospección, el descubrimiento y la calificación; identifica a las personas responsables de la toma de decisiones, los criterios de compra y las vías de aprobación.
- Elabora presentaciones y propuestas personalizadas en colaboración con los equipos de Estrategia de Comercio, Marketing, Finanzas y Operaciones.
- Establece relaciones con directivos, negocia condiciones comerciales y guía las oportunidades hasta la firma del contrato.
- Mantiene actualizados y precisos los registros del CRM, las pruebas de cada etapa, las previsiones y los planes de acción conjuntos.
- Representa a Recom en eventos relevantes del sector.
- Coordina un traspaso completo a los equipos de entrega una vez cerrado el acuerdo.
- Reporta al director de Crecimiento y colabora con los equipos de marketing y comerciales pertinentes.
Requisitos
- Aporta 10 años o más de experiencia en ventas o desarrollo de negocio y un historial de superación de objetivos de nuevos negocios.
- Tiene experiencia gestionando el ciclo de ventas completo, incluidas negociaciones complejas y la formalización de contratos.
- Puede relacionarse con altos directivos y presentar una propuesta de negocio diferenciada y financieramente convincente.
- Aporta sólidas habilidades de gestión de cartera, previsión, análisis y colaboración interfuncional.
- Se valorará la experiencia en comercio electrónico, servicios de marketplace o ventas a marcas de consumo.
- Se valorarán las relaciones en categorías relevantes, como belleza, electrónica, hogar, mascotas o artículos deportivos.
- Se valorará la experiencia con métodos estructurados de calificación, como MEDDPICC.
- Se valorará la experiencia en la venta de distintos modelos de servicios o comerciales y en la colaboración con especialistas de preventa.
Beneficios
- Innovación y oportunidades continuas de crecimiento.
- Colaboración con marcas globales y equipos expertos de distintas funciones.
- Representación de Recom en eventos relevantes del sector.