Recom er en e-handelspartner med fokus på Amazon, der udvikler skræddersyede strategier for premiumbrands. Med erfaring fra snesevis af produktkategorier udarbejder virksomheden praktiske handlingsplaner ud fra hvert brands behov og samarbejder med organisationen om at føre dem ud i livet. Arbejdet forbinder detailhandelsstrategi med praktisk eksekvering på Amazon.
VP for nysalg
Led prospektering, tilbud, forhandlinger og kontrakter for Recom, en Amazon-accelerator. Opbyg indtægtsmuligheder og relationer på ledelsesniveau med globale forbrugervaremærker.
Beskrivelse
- Stå for at skaffe nye kunder fra den første prospektering til underskrevne kontrakter for en tildelt konto, kategori eller løsningsområde.
- Samarbejde med marketing, outbound og handelsstrategi om at kvalificere muligheder og præsentere skræddersyede, økonomisk solide løsninger for ledende beslutningstagere hos varemærker.
- Opbygge og styre en kvalificeret salgspipeline i forhold til tildelte mål for nysalg og kontoansvar.
- Lede prospektering, afdækning og kvalificering; identificere beslutningstagere, indkøbskriterier og godkendelsesforløb.
- Udarbejde skræddersyede præsentationer og tilbud sammen med handelsstrategi, marketing, økonomi og drift.
- Opbygge relationer på direktionsniveau, forhandle kommercielle vilkår og føre muligheder frem til kontraktunderskrivelse.
- Sikre, at CRM-registreringer, dokumentation for salgsfaser, prognoser og fælles handlingsplaner er korrekte og opdaterede.
- Repræsentere Recom ved relevante branchearrangementer.
- Koordinere en fuldstændig overdragelse til leveringsteams, når en aftale er indgået.
- Referere til Chief Growth Officer og samarbejde på tværs af relevante marketing- og kommercielle teams.
Krav
- Have mindst 10 års erfaring med salg eller forretningsudvikling og dokumenterede resultater med at overgå mål for nysalg.
- Have erfaring med at håndtere hele salgsprocessen, herunder komplekse forhandlinger og indgåelse af kontrakter.
- Kunne engagere ledende direktører og præsentere en differentieret og økonomisk troværdig forretningscase.
- Have stærke kompetencer inden for pipeline-styring, prognoser, analyse og tværgående samarbejde.
- Erfaring med e-handel, markedspladstjenester eller salg til forbrugervaremærker er en fordel.
- Relationer inden for relevante kategorier som skønhed, elektronik, bolig, kæledyr eller sportsudstyr er en fordel.
- Erfaring med strukturerede kvalificeringsmetoder som MEDDPICC er en fordel.
- Erfaring med at sælge flere service- eller kommercielle modeller og samarbejde med presales-specialister er en fordel.
Fordele
- Innovation og løbende muligheder for udvikling.
- Arbejde med globale varemærker og tværfaglige ekspertteams.
- Repræsentere Recom ved relevante branchearrangementer.