201 – 500 Працівники
Спонсор візи кваліфікованого працівникаЕлектронна комерціяЛогістикаРоздрібна торгівляRecom — партнер з електронної комерції, що спеціалізується на Amazon і розробляє індивідуальні стратегії для преміальних брендів. Спираючись на досвід роботи в десятках товарних категорій, компанія формує практичні плани дій з урахуванням потреб кожного бренду та допомагає його команді втілювати їх у життя. Recom поєднує стратегію роздрібної торгівлі з безпосередньою реалізацією проєктів на Amazon.
Віцепрезидент із розвитку нового бізнесу
Очолюйте пошук клієнтів, підготовку пропозицій, переговори та укладання договорів у Recom — компанії, що допомагає продавцям на Amazon розвиватися. Створюйте потоки доходу та вибудовуйте відносини з керівниками світових споживчих брендів.
Опис
- Залучайте нових клієнтів — від первинного пошуку до підписання договорів — у закріпленому акаунті, категорії чи напрямі рішень.
- Співпрацюйте з командами маркетингу, вихідних продажів і комерційної стратегії: оцінюйте можливості та презентуйте керівникам брендів індивідуальні, фінансово обґрунтовані рішення.
- Формуйте й ведіть кваліфіковану воронку продажів відповідно до цільових показників залучення нових клієнтів і відповідальності за акаунти.
- Керуйте пошуком клієнтів, виявленням потреб і кваліфікацією можливостей; визначайте осіб, що ухвалюють рішення, критерії закупівлі та шляхи погодження.
- Розробляйте індивідуальні презентації та пропозиції разом із командами комерційної стратегії, маркетингу, фінансів і операційної діяльності.
- Вибудовуйте відносини з керівниками, узгоджуйте комерційні умови та супроводжуйте можливості до підписання договору.
- Підтримуйте актуальність записів у CRM, підтверджень етапів угоди, прогнозів і спільних планів дій.
- Представляйте Recom на профільних галузевих заходах.
- Забезпечуйте повне передавання клієнта командам виконання після закриття угоди.
- Підпорядковуйтеся директору з розвитку та працюйте з відповідними командами маркетингу й комерційного напряму.
Вимоги
- Досвід роботи у продажах або розвитку бізнесу від 10 років і підтверджені результати вище цільових показників із залучення нових клієнтів.
- Досвід ведення повного циклу продажів, зокрема складних переговорів і укладання договорів.
- Уміння взаємодіяти з керівниками вищої ланки та презентувати переконливе, фінансово обґрунтоване бізнес-обґрунтування.
- Навички управління воронкою продажів, прогнозування й аналітики, а також міжфункціональної співпраці.
- Бажаний досвід в електронній комерції, послугах для маркетплейсів або продажах споживчим брендам.
- Бажані зв’язки у відповідних категоріях, як-от косметика, електроніка, товари для дому, товари для тварин або спортивні товари.
- Бажаний досвід застосування структурованих методів кваліфікації, наприклад MEDDPICC.
- Бажаний досвід продажу за різними моделями послуг або комерційної співпраці та роботи з фахівцями з передпродажної підготовки.
Переваги
- Інноваційне середовище та постійні можливості для професійного розвитку.
- Співпраця зі світовими брендами й експертними міжфункціональними командами.
- Представлення Recom на профільних галузевих заходах.