Recom은 프리미엄 브랜드에 맞춤형 전략을 제공하는 아마존 전문 이커머스 파트너입니다. 수십 개 제품 카테고리에서 쌓은 경험을 바탕으로 각 브랜드의 요구에 맞는 실용적인 실행 계획을 세우고, 브랜드 조직과 협력해 이를 실행합니다. 아마존 소매 전략과 현장 실행을 연결하는 서비스를 제공합니다.
신사업 부사장
아마존 액셀러레이터인 Recom의 신규 고객 발굴부터 제안, 협상, 계약 체결까지 이끕니다. 글로벌 소비자 브랜드의 매출 파이프라인을 구축하고 경영진과 관계를 형성합니다.
설명
- 담당 계정, 카테고리 또는 솔루션 영역에서 초기 고객 발굴부터 계약 체결까지 신규 고객 확보를 담당합니다.
- 마케팅, 아웃바운드 영업, 커머스 전략팀과 협력해 영업 기회를 검증하고 브랜드의 고위 의사결정자에게 맞춤형 재무 타당성 솔루션을 제시합니다.
- 배정된 신사업 목표와 계정 책임에 따라 적격 영업 파이프라인을 구축하고 관리합니다.
- 잠재 고객 발굴, 니즈 파악, 적격성 평가를 주도하고 의사결정자, 구매 기준, 승인 절차를 파악합니다.
- 커머스 전략, 마케팅, 재무, 운영팀과 협력해 맞춤형 제안 자료와 제안서를 개발합니다.
- 경영진과 관계를 구축하고 거래 조건을 협상하며 계약 체결까지 영업 기회를 이끕니다.
- CRM 기록, 영업 단계 근거, 예측, 상호 실행 계획을 정확하고 최신 상태로 관리합니다.
- 관련 업계 행사에서 Recom을 대표합니다.
- 계약 체결 후 딜리버리팀으로의 완전한 인수인계를 조율합니다.
- 최고 성장 책임자에게 보고하고 관련 마케팅 및 영업팀과 협업합니다.
지원 자격
- 영업 또는 사업 개발 경력 10년 이상이며 신사업 목표를 초과 달성한 실적이 있어야 합니다.
- 복잡한 협상과 계약 실행을 포함한 전체 영업 주기 관리 경험이 있어야 합니다.
- 고위 임원과 소통하고 차별화되며 재무적으로 타당한 사업 제안을 제시할 수 있어야 합니다.
- 파이프라인 관리, 예측, 분석, 부서 간 협업 역량이 뛰어나야 합니다.
- 전자상거래, 마켓플레이스 서비스 또는 소비자 브랜드 대상 영업 경험이 있으면 우대합니다.
- 뷰티, 전자제품, 홈, 반려동물, 스포츠용품 등 관련 카테고리의 인맥이 있으면 우대합니다.
- MEDDPICC와 같은 체계적인 적격성 평가 방법을 사용한 경험이 있으면 우대합니다.
- 여러 서비스 또는 상업 모델의 판매 경험과 프리세일즈 전문가와 협업한 경험이 있으면 우대합니다.
복리후생
- 혁신을 추구하며 지속적으로 성장할 기회가 있습니다.
- 글로벌 브랜드 및 여러 부서의 전문가 팀과 함께 일합니다.
- 관련 업계 행사에서 Recom을 대표합니다.