201 – 500 Pracownicy
Sponsor wizy dla wykwalifikowanych pracownikówHandel detalicznyHandel elektronicznyLogistykaRecom to partner w zakresie e-commerce, specjalizujący się w Amazonie i opracowujący dopasowane strategie dla marek premium. Korzystając z doświadczenia zdobytego w dziesiątkach kategorii produktowych, firma tworzy praktyczne plany działania odpowiadające potrzebom każdej marki i współpracuje z jej zespołem przy ich realizacji. Recom łączy strategię sprzedaży detalicznej z bezpośrednim wdrażaniem działań na Amazonie.
Wiceprezes ds. rozwoju nowego biznesu
Kieruj pozyskiwaniem klientów, przygotowywaniem ofert, negocjacjami i zawieraniem umów w Recom, firmie wspierającej sprzedawców na Amazonie. Buduj źródła przychodów i relacje z kadrą zarządzającą globalnych marek konsumenckich.
Opis
- Odpowiadaj za pozyskiwanie nowych klientów — od pierwszego kontaktu po podpisanie umowy — w przypisanym koncie, kategorii lub obszarze rozwiązań.
- Współpracuj z zespołami marketingu, sprzedaży wychodzącej i strategii handlowej, aby kwalifikować szanse sprzedażowe oraz przedstawiać decydentom marek dopasowane i uzasadnione finansowo rozwiązania.
- Buduj i prowadź kwalifikowany lejek sprzedaży zgodnie z wyznaczonymi celami pozyskiwania nowych klientów i zakresem odpowiedzialności za konta.
- Prowadź prospecting, rozpoznanie potrzeb i kwalifikację; identyfikuj decydentów, kryteria zakupowe oraz ścieżki akceptacji.
- Opracowuj dopasowane prezentacje i oferty we współpracy z zespołami strategii handlowej, marketingu, finansów i operacji.
- Buduj relacje z kadrą zarządzającą, negocjuj warunki handlowe i prowadź szanse sprzedażowe do podpisania umowy.
- Dbaj o aktualność danych w CRM, potwierdzeń etapów sprzedaży, prognoz i wspólnych planów działań.
- Reprezentuj Recom podczas odpowiednich wydarzeń branżowych.
- Zapewniaj pełne przekazanie obsługi zespołom realizacyjnym po zamknięciu transakcji.
- Podlegaj dyrektorowi ds. wzrostu i współpracuj z właściwymi zespołami marketingowymi oraz handlowymi.
Wymagania
- Co najmniej 10 lat doświadczenia w sprzedaży lub rozwoju biznesu oraz udokumentowane przekraczanie celów pozyskiwania nowych klientów.
- Doświadczenie w prowadzeniu pełnego cyklu sprzedaży, w tym złożonych negocjacji i finalizowania umów.
- Umiejętność współpracy z kadrą zarządzającą i przedstawiania wyróżniającego się, wiarygodnego finansowo uzasadnienia biznesowego.
- Umiejętności w zakresie zarządzania lejkiem sprzedaży, prognozowania, analityki i współpracy między zespołami.
- Mile widziane doświadczenie w e-commerce, usługach dla marketplace’ów lub sprzedaży markom konsumenckim.
- Mile widziane kontakty w odpowiednich kategoriach, takich jak kosmetyki, elektronika, artykuły do domu, produkty dla zwierząt lub artykuły sportowe.
- Mile widziane doświadczenie w stosowaniu ustrukturyzowanych metod kwalifikacji, takich jak MEDDPICC.
- Mile widziane doświadczenie w sprzedaży różnych modeli usług lub współpracy handlowej oraz partnerstwie ze specjalistami ds. presales.
Benefity
- Innowacyjne środowisko i stałe możliwości rozwoju.
- Współpraca z globalnymi markami i eksperckimi zespołami interdyscyplinarnymi.
- Reprezentowanie Recom podczas odpowiednich wydarzeń branżowych.