201 – 500 Employés
Sponsor de visa de travailleur qualifiéCommerce de détailCommerce électroniqueLogistiqueRecom est un partenaire e-commerce spécialisé dans Amazon, qui élabore des stratégies sur mesure pour les marques haut de gamme. Forte d’une expérience dans des dizaines de catégories de produits, l’entreprise conçoit des plans d’action concrets adaptés aux besoins de chaque marque et travaille aux côtés de son organisation pour les mettre en œuvre. Son activité relie la stratégie commerciale à une exécution opérationnelle sur Amazon.
Vice-président du développement commercial
Pilote la prospection, les propositions, les négociations et les contrats pour Recom, un accélérateur Amazon. Développe des sources de revenus et des relations avec des dirigeants de marques grand public internationales.
Description
- Piloter l’acquisition de nouveaux clients, de la prospection initiale à la signature des contrats, pour un compte, une catégorie ou un domaine de solutions attribué.
- Collaborer avec les équipes Marketing, Outbound et Stratégie commerciale afin de qualifier les opportunités et de présenter aux décideurs seniors des marques des solutions personnalisées et financièrement solides.
- Constituer et gérer un portefeuille d’opportunités qualifiées en fonction des objectifs de développement commercial et des responsabilités liées aux comptes attribués.
- Piloter la prospection, la découverte et la qualification ; identifier les décideurs, les critères d’achat et les circuits d’approbation.
- Élaborer des présentations et des propositions personnalisées avec les équipes Stratégie commerciale, Marketing, Finance et Opérations.
- Nouer des relations avec des dirigeants, négocier les conditions commerciales et accompagner les opportunités jusqu’à la signature des contrats.
- Tenir à jour et garantir l’exactitude des dossiers CRM, des éléments justificatifs par étape, des prévisions et des plans d’action communs.
- Représenter Recom lors d’événements sectoriels pertinents.
- Coordonner un transfert complet aux équipes de mise en œuvre après la conclusion d’un accord.
- Rendre compte au directeur de la croissance et collaborer avec les équipes marketing et commerciales concernées.
Exigences
- Justifier d’au moins 10 ans d’expérience dans la vente ou le développement commercial et avoir dépassé les objectifs de développement commercial.
- Avoir de l’expérience dans la gestion de l’ensemble du cycle de vente, y compris les négociations complexes et la conclusion des contrats.
- Savoir échanger avec des cadres dirigeants et présenter un argumentaire commercial différenciant et financièrement crédible.
- Posséder de solides compétences en gestion de portefeuille d’opportunités, en prévision, en analyse et en collaboration transversale.
- Une expérience dans le commerce électronique, les services de marketplace ou la vente aux marques grand public est souhaitée.
- Un réseau dans des catégories pertinentes telles que la beauté, l’électronique, la maison, les animaux ou les articles de sport est souhaité.
- Une expérience des méthodes structurées de qualification, comme MEDDPICC, est souhaitée.
- Une expérience de la vente de plusieurs modèles de services ou modèles commerciaux et de la collaboration avec des spécialistes avant-vente est souhaitée.
Avantages
- Innovation et possibilités continues d’évolution.
- Collaboration avec des marques internationales et des équipes d’experts pluridisciplinaires.
- Représentation de Recom lors d’événements sectoriels pertinents.