201 – 500 Dipendenti
Sponsor per visto per lavoratori qualificatiCommercio al dettaglioCommercio elettronicoLogisticaRecom è un partner di e-commerce specializzato in Amazon, che sviluppa strategie su misura per i brand premium. Grazie all’esperienza in decine di categorie di prodotto, l’azienda elabora piani d’azione pratici in base alle esigenze di ogni brand e collabora con la sua organizzazione per attuarli. Il suo lavoro collega la strategia retail all’esecuzione concreta su Amazon.
Vicepresidente dello sviluppo di nuovi affari
Guida la ricerca di clienti, le proposte, le trattative e i contratti per Recom, un acceleratore Amazon. Sviluppa opportunità di ricavo e relazioni con i dirigenti di marchi di consumo globali.
Descrizione
- Guidare l’acquisizione di nuovi clienti, dalla ricerca iniziale alla firma dei contratti, per un account, una categoria o un’area di soluzioni assegnata.
- Collaborare con i team Marketing, Outbound e Strategia commerciale per qualificare le opportunità e presentare soluzioni personalizzate e finanziariamente solide ai decisori senior dei marchi.
- Creare e gestire una pipeline qualificata in linea con gli obiettivi assegnati per i nuovi affari e le responsabilità sugli account.
- Guidare la ricerca, la fase di discovery e la qualificazione; individuare i decisori, i criteri di acquisto e i percorsi di approvazione.
- Sviluppare presentazioni e proposte personalizzate in collaborazione con i team Strategia commerciale, Marketing, Finanza e Operations.
- Costruire relazioni con i dirigenti, negoziare le condizioni commerciali e guidare le opportunità fino alla firma dei contratti.
- Mantenere accurati e aggiornati i dati nel CRM, le evidenze delle fasi, le previsioni e i piani d’azione condivisi.
- Rappresentare Recom agli eventi di settore pertinenti.
- Coordinare un passaggio completo ai team di delivery dopo la chiusura di un accordo.
- Riportare al Chief Growth Officer e collaborare con i team marketing e commerciali pertinenti.
Requisiti
- Avere almeno 10 anni di esperienza nelle vendite o nello sviluppo commerciale e aver superato gli obiettivi di nuovi affari.
- Avere esperienza nella gestione dell’intero ciclo di vendita, incluse trattative complesse e finalizzazione dei contratti.
- Saper interagire con dirigenti senior e presentare una proposta commerciale distintiva e finanziariamente credibile.
- Avere solide competenze nella gestione della pipeline, nelle previsioni, nell’analisi e nella collaborazione interfunzionale.
- È preferibile avere esperienza nell’e-commerce, nei servizi marketplace o nella vendita a marchi di beni di consumo.
- Sono preferibili relazioni in categorie pertinenti, come bellezza, elettronica, casa, animali domestici o articoli sportivi.
- È preferibile avere esperienza con metodi strutturati di qualificazione, come MEDDPICC.
- È preferibile avere esperienza nella vendita di diversi modelli di servizio o commerciali e nella collaborazione con specialisti di prevendita.
Benefit
- Innovazione e continue opportunità di crescita.
- Collaborazione con marchi globali e team di esperti di diverse funzioni.
- Rappresentanza di Recom agli eventi di settore pertinenti.