Ang Recom ay isang kasosyo sa e-commerce na nakatuon sa Amazon at bumubuo ng mga iniangkop na estratehiya para sa mga premium na brand. Batay sa karanasan sa dose-dosenang kategorya ng produkto, gumagawa ang kumpanya ng mga praktikal na plano ng pagkilos ayon sa pangangailangan ng bawat brand at nakikipagtulungan sa organisasyon nito upang maisakatuparan ang mga ito. Pinag-uugnay ng gawain nito ang estratehiya sa retail at ang aktuwal na pagpapatupad sa Amazon.
Pangalawang Pangulo ng Bagong Negosyo
Pangunahan ang paghahanap ng kliyente, mga panukala, negosasyon, at kontrata para sa Recom, isang Amazon accelerator. Bumuo ng mga daloy ng kita at ugnayang ehekutibo sa mga pandaigdigang tatak ng consumer.
Paglalarawan
- Pangunahan ang pagkuha ng mga bagong kliyente mula sa paunang paghahanap ng potensyal na kliyente hanggang sa pagpirma ng kontrata para sa nakatalagang account, kategorya, o larangan ng solusyon.
- Makipagtulungan sa Marketing, Outbound, at Commerce Strategy upang suriin ang mga oportunidad at magharap ng mga iniangkop at matibay sa pananalapi na solusyon sa mga nakatataas na tagapagpasya ng tatak.
- Bumuo at mamahala ng kwalipikadong pipeline ayon sa mga nakatalagang target para sa bagong negosyo at responsibilidad sa account.
- Pangunahan ang paghahanap ng potensyal na kliyente, pagtuklas ng pangangailangan, at pagsusuri ng kwalipikasyon; tukuyin ang mga tagapagpasya, pamantayan sa pagbili, at mga hakbang sa pag-apruba.
- Bumuo ng mga iniangkop na presentasyon at panukala kasama ang Commerce Strategy, Marketing, Finance, at Operations.
- Bumuo ng ugnayan sa mga ehekutibo, makipagnegosasyon sa mga komersiyal na tuntunin, at gabayan ang mga oportunidad hanggang sa pagpirma ng kontrata.
- Panatilihing tumpak at napapanahon ang mga rekord sa CRM, ebidensiya ng yugto, pagtataya, at magkasanib na plano ng pagkilos.
- Kinatawanin ang Recom sa mga kaugnay na kaganapan sa industriya.
- Isaayos ang kumpletong paglilipat ng gawain sa mga delivery team kapag naisara na ang kasunduan.
- Mag-ulat sa Chief Growth Officer at makipagtulungan sa mga kaugnay na pangkat sa marketing at komersiyo.
Mga Kinakailangan
- May hindi bababa sa 10 taong karanasan sa pagbebenta o pagpapaunlad ng negosyo at rekord ng paglampas sa mga target para sa bagong negosyo.
- May karanasan sa pamamahala sa buong siklo ng pagbebenta, kabilang ang masalimuot na negosasyon at pagsasakatuparan ng kontrata.
- Kayang makipag-ugnayan sa mga nakatataas na ehekutibo at magharap ng natatangi at kapani-paniwala sa pananalapi na kaso sa negosyo.
- May matibay na kasanayan sa pamamahala ng pipeline, pagtataya, pagsusuri, at pakikipagtulungan sa iba't ibang pangkat.
- Mas gusto ang karanasan sa e-commerce, mga serbisyo sa marketplace, o pagbebenta sa mga tatak ng consumer.
- Mas gusto ang mga ugnayan sa mga kaugnay na kategorya gaya ng kagandahan, elektroniks, mga gamit sa bahay, alagang hayop, o kagamitang pampalakasan.
- Mas gusto ang karanasan sa mga istrukturadong paraan ng pagsusuri ng kwalipikasyon gaya ng MEDDPICC.
- Mas gusto ang karanasan sa pagbebenta ng iba't ibang modelo ng serbisyo o komersiyo at pakikipagtulungan sa mga espesyalista sa presales.
Mga Benepisyo
- Inobasyon at patuloy na mga pagkakataong umunlad.
- Makipagtulungan sa mga pandaigdigang tatak at mga ekspertong pangkat mula sa iba't ibang larangan.
- Kinatawanin ang Recom sa mga kaugnay na kaganapan sa industriya.