Recom ist ein auf Amazon spezialisierter E-Commerce-Partner, der maßgeschneiderte Strategien für Premium-Marken entwickelt. Dank seiner Erfahrung in Dutzenden Produktkategorien erstellt das Unternehmen praxisnahe Maßnahmenpläne, die auf die Bedürfnisse jeder Marke zugeschnitten sind, und arbeitet mit deren Teams an der Umsetzung. Die Arbeit verbindet die Handelsstrategie mit der praktischen Umsetzung auf Amazon.
VP für Neukundengeschäft
Verantwortet Akquise, Angebote, Verhandlungen und Vertragsabschlüsse für Recom, einen Amazon-Accelerator. Baut Umsatzpipelines und Beziehungen zu Führungskräften globaler Konsumgütermarken auf.
Beschreibung
- Verantwortet die Gewinnung neuer Kunden – von der ersten Akquise bis zum unterzeichneten Vertrag – für einen zugewiesenen Kunden, eine Kategorie oder einen Lösungsbereich.
- Arbeitet mit Marketing, Outbound und Commerce Strategy zusammen, um Chancen zu qualifizieren und maßgeschneiderte, finanziell solide Lösungen Entscheidungsträgern auf Führungsebene bei Marken vorzustellen.
- Baut eine qualifizierte Pipeline auf und steuert sie im Einklang mit den zugewiesenen Neukundenzielen und Kundenverantwortlichkeiten.
- Verantwortet Akquise, Bedarfsermittlung und Qualifizierung und ermittelt Entscheidungsträger, Kaufkriterien und Genehmigungswege.
- Entwickelt gemeinsam mit Commerce Strategy, Marketing, Finance und Operations maßgeschneiderte Präsentationen und Angebote.
- Baut Beziehungen zu Führungskräften auf, verhandelt kommerzielle Bedingungen und begleitet Verkaufschancen bis zum Vertragsabschluss.
- Hält CRM-Datensätze, Nachweise zum Vertriebsstatus, Prognosen und gemeinsame Aktionspläne korrekt und aktuell.
- Vertritt Recom bei relevanten Branchenveranstaltungen.
- Sorgt nach einem Abschluss für eine vollständige Übergabe an die Delivery-Teams.
- Berichtet an den Chief Growth Officer und arbeitet mit den jeweils relevanten Marketing- und Vertriebsteams zusammen.
Anforderungen
- Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Vertrieb oder in der Geschäftsentwicklung sowie nachweisliche Erfolge beim Übertreffen von Neukundenzielen.
- Erfahrung mit dem gesamten Vertriebszyklus, einschließlich komplexer Verhandlungen und Vertragsabschlüssen.
- Fähigkeit, mit Führungskräften zu kommunizieren und einen überzeugenden, finanziell fundierten Geschäftsvorschlag zu präsentieren.
- Ausgeprägte Fähigkeiten in Pipeline-Management, Prognosen, Analysen und funktionsübergreifender Zusammenarbeit.
- Erfahrung im E-Commerce, mit Marktplatzdienstleistungen oder im Vertrieb an Konsumgütermarken ist von Vorteil.
- Beziehungen in relevanten Kategorien wie Beauty, Elektronik, Wohnen, Haustiere oder Sportartikel sind von Vorteil.
- Erfahrung mit strukturierten Qualifizierungsmethoden wie MEDDPICC ist von Vorteil.
- Erfahrung mit dem Vertrieb verschiedener Dienstleistungs- oder Geschäftsmodelle und der Zusammenarbeit mit Presales-Spezialisten ist von Vorteil.
Zusatzleistungen
- Innovatives Umfeld und kontinuierliche Entwicklungsmöglichkeiten.
- Zusammenarbeit mit globalen Marken und fachkundigen Teams aus verschiedenen Bereichen.
- Vertretung von Recom bei relevanten Branchenveranstaltungen.