ريكون شريك للتجارة الإلكترونية يركّز على أمازون، ويطوّر استراتيجيات مصممة خصيصًا للعلامات التجارية المتميزة. وبالاستناد إلى خبرة في عشرات الفئات من المنتجات، تضع الشركة خطط عمل عملية تلبي احتياجات كل علامة تجارية، وتعمل جنبًا إلى جنب مع فريقها لتنفيذها. وتجمع أعمالها بين استراتيجية البيع بالتجزئة والتنفيذ العملي عبر أمازون.
نائب رئيس تطوير الأعمال الجديدة
قد فريق استقطاب العملاء المحتملين والعروض والمفاوضات والعقود لدى ريكوم، مسرّع أعمال أمازون. أنشئ مسارات للإيرادات وعلاقات تنفيذية مع علامات تجارية عالمية للسلع الاستهلاكية.
الوصف
- قد استقطاب عملاء جدد من التنقيب الأولي عن الفرص حتى توقيع العقود لحساب أو فئة أو مجال حلول محدد.
- تعاون مع فرق التسويق والتواصل الخارجي واستراتيجية التجارة لتأهيل الفرص وتقديم حلول مخصصة ومجدية ماليًا لكبار صناع القرار لدى العلامات التجارية.
- أنشئ وأدر مسار فرص مؤهلًا بما يتماشى مع أهداف الأعمال الجديدة والمسؤوليات المحددة للحسابات.
- قد أنشطة التنقيب عن العملاء والاكتشاف والتأهيل؛ وحدد صناع القرار ومعايير الشراء ومسارات الموافقة.
- طوّر عروضًا تقديمية ومقترحات مخصصة بالشراكة مع فرق استراتيجية التجارة والتسويق والمالية والعمليات.
- أنشئ علاقات مع القيادات التنفيذية، وتفاوض على الشروط التجارية، ووجّه الفرص حتى توقيع العقود.
- حافظ على دقة سجلات نظام إدارة علاقات العملاء وأدلة مراحل الصفقات والتوقعات وخطط العمل المشتركة وحداثتها.
- مثّل ريكوم في الفعاليات ذات الصلة بالقطاع.
- نسّق تسليمًا كاملًا إلى فرق التنفيذ بعد إغلاق الصفقة.
- ارفع تقاريرك إلى المدير التنفيذي للنمو، واعمل مع فرق التسويق والفرق التجارية المعنية.
المتطلبات
- خبرة لا تقل عن 10 سنوات في المبيعات أو تطوير الأعمال، وسجل حافل بتجاوز أهداف الأعمال الجديدة.
- خبرة في إدارة دورة المبيعات كاملة، بما في ذلك المفاوضات المعقدة وإبرام العقود.
- القدرة على التواصل مع كبار التنفيذيين وعرض مبررات تجارية متميزة وموثوقة ماليًا.
- مهارات قوية في إدارة مسار الفرص والتنبؤ والتحليل والتعاون بين الفرق.
- تُفضّل الخبرة في التجارة الإلكترونية أو خدمات الأسواق الإلكترونية أو البيع للعلامات التجارية الاستهلاكية.
- تُفضّل العلاقات ضمن فئات ذات صلة مثل الجمال والإلكترونيات والمنزل والحيوانات الأليفة أو السلع الرياضية.
- تُفضّل الخبرة بأساليب التأهيل المنظّمة مثل MEDDPICC.
- تُفضّل الخبرة في بيع نماذج خدمات أو نماذج تجارية متعددة والعمل مع مختصين في البيع المسبق.
المزايا
- الابتكار وفرص مستمرة للنمو.
- العمل مع علامات تجارية عالمية وفرق خبراء متعددة التخصصات.
- تمثيل ريكوم في الفعاليات ذات الصلة بالقطاع.