201 – 500 Zamestnanci
Sponzor víza pre kvalifikovaných pracovníkovElektronické obchodovanieLogistikaMaloobchodRecom je e-commerce partner zameraný na Amazon, ktorý vytvára stratégie na mieru pre prémiové značky. Vďaka skúsenostiam z desiatok produktových kategórií pripravuje praktické akčné plány podľa potrieb každej značky a spolupracuje s jej tímom na ich realizácii. Prepája maloobchodnú stratégiu s praktickým vykonávaním aktivít na Amazone.
Viceprezident pre nový biznis
Riadiť vyhľadávanie zákazníkov, prípravu ponúk, rokovania a uzatváranie zmlúv pre Recom, akcelerátor Amazonu. Budovať obchodné príležitosti a vzťahy s vedením globálnych spotrebiteľských značiek.
Popis
- Riadiť získavanie nových klientov od prvého oslovenia až po podpísanie zmluvy pre pridelený účet, kategóriu alebo oblasť riešení.
- Spolupracovať s marketingom, outbound tímom a tímom obchodnej stratégie pri vyhodnocovaní príležitostí a predstavovaní prispôsobených, finančne udržateľných riešení vedúcim predstaviteľom značiek s rozhodovacími právomocami.
- Budovať a spravovať kvalifikovaný obchodný lievik v súlade s pridelenými cieľmi v oblasti nového biznisu a zodpovednosťami za účty.
- Riadiť vyhľadávanie zákazníkov, zisťovanie potrieb a kvalifikáciu príležitostí; identifikovať osoby s rozhodovacími právomocami, nákupné kritériá a schvaľovacie postupy.
- Pripravovať prispôsobené prezentácie a ponuky v spolupráci s tímami obchodnej stratégie, marketingu, financií a prevádzky.
- Budovať vzťahy s vedením spoločností, rokovať o obchodných podmienkach a viesť príležitosti až k podpisu zmluvy.
- Udržiavať záznamy v CRM, podklady k jednotlivým fázam, prognózy a spoločné akčné plány presné a aktuálne.
- Zastupovať Recom na príslušných podujatiach v odvetví.
- Po uzavretí obchodu zabezpečiť úplné odovzdanie zákazky realizačným tímom.
- Podliehať riaditeľovi pre rast a spolupracovať s príslušnými marketingovými a obchodnými tímami.
Požiadavky
- Mať aspoň 10 rokov skúseností s predajom alebo rozvojom podnikania a preukázateľné výsledky v prekonávaní cieľov v oblasti nového biznisu.
- Mať skúsenosti s riadením celého predajného cyklu vrátane zložitých rokovaní a uzatvárania zmlúv.
- Vedieť komunikovať s vrcholovými manažérmi a predstaviť presvedčivý obchodný prípad s dôveryhodným finančným základom.
- Prinášať silné schopnosti v riadení obchodného lievika, prognózovaní, analytike a medziodborovej spolupráci.
- Výhodou sú skúsenosti v oblasti elektronického obchodu, služieb pre online trhoviská alebo predaja spotrebiteľským značkám.
- Výhodou sú kontakty v relevantných kategóriách, ako sú kozmetika, elektronika, domácnosť, produkty pre zvieratá alebo športový tovar.
- Výhodou sú skúsenosti so štruktúrovanými metódami kvalifikácie, ako je MEDDPICC.
- Výhodou sú skúsenosti s predajom rôznych modelov služieb alebo obchodnej spolupráce a s podporou špecialistov na predpredajnú fázu.
Benefity
- Inovácie a priebežné príležitosti na rast.
- Spolupráca s globálnymi značkami a odborníkmi z rôznych tímov.
- Zastupovanie spoločnosti Recom na príslušných podujatiach v odvetví.