Recom je e-commerce partner usmjeren na Amazon koji razvija prilagođene strategije za premium brendove. Oslanjajući se na iskustvo u desecima kategorija proizvoda, tvrtka izrađuje konkretne akcijske planove prema potrebama svakog brenda i surađuje s njegovim timom na njihovoj provedbi. Povezuje maloprodajnu strategiju s praktičnom provedbom aktivnosti na Amazonu.
Potpredsjednik za razvoj novog poslovanja
Voditi pronalaženje klijenata, izradu ponuda, pregovore i sklapanje ugovora za Recom, Amazonov akcelerator. Razvijati prodajni potencijal i odnose s upravama globalnih potrošačkih brendova.
Opis
- Voditi pridobivanje novih klijenata od prvog kontakta do potpisivanja ugovora za dodijeljeni račun, kategoriju ili područje rješenja.
- Surađivati s marketingom, outbound timom i timom za komercijalnu strategiju na procjeni prilika i predstavljanju prilagođenih, financijski održivih rješenja osobama koje donose odluke u vodećim brendovima.
- Izgraditi i upravljati kvalificiranim prodajnim lijevkom u skladu s dodijeljenim ciljevima za novo poslovanje i odgovornostima za klijente.
- Voditi pronalaženje klijenata, istraživanje potreba i kvalifikaciju prilika; prepoznati osobe koje donose odluke, kriterije kupnje i postupke odobravanja.
- Razvijati prilagođene prezentacije i ponude u suradnji s timovima za komercijalnu strategiju, marketing, financije i operacije.
- Graditi odnose s upravama, pregovarati o komercijalnim uvjetima i voditi prilike do potpisivanja ugovora.
- Održavati točne i ažurne CRM zapise, dokaze o fazama prodaje, prognoze i zajedničke akcijske planove.
- Predstavljati Recom na relevantnim industrijskim događanjima.
- Nakon sklapanja posla osigurati cjelovitu primopredaju timovima za isporuku.
- Izvještavati glavnog direktora za rast i surađivati s relevantnim marketinškim i komercijalnim timovima.
Zahtjevi
- Imati najmanje 10 godina iskustva u prodaji ili razvoju poslovanja te dokazano ostvarivati rezultate iznad ciljeva za novo poslovanje.
- Imati iskustvo u upravljanju cijelim prodajnim ciklusom, uključujući složene pregovore i sklapanje ugovora.
- Znati komunicirati s višim rukovoditeljima i predstaviti jasno diferenciran poslovni slučaj s vjerodostojnom financijskom osnovom.
- Imati razvijene vještine upravljanja prodajnim lijevkom, izrade prognoza, analitike i međufunkcionalne suradnje.
- Iskustvo u e-trgovini, uslugama za internetska tržišta ili prodaji potrošačkim brendovima smatra se prednošću.
- Poznavanje kontakata u relevantnim kategorijama, poput kozmetike, elektronike, kućanstva, proizvoda za kućne ljubimce ili sportske opreme, smatra se prednošću.
- Iskustvo sa strukturiranim metodama kvalifikacije kao što je MEDDPICC smatra se prednošću.
- Iskustvo u prodaji različitih modela usluga ili komercijalnih modela te suradnji sa stručnjacima za pretprodaju smatra se prednošću.
Pogodnosti
- Inovacije i stalne prilike za razvoj.
- Suradnja s globalnim brendovima i stručnjacima iz različitih timova.
- Predstavljanje Recom-a na relevantnim industrijskim događanjima.