Recom ialah rakan e-dagang yang memberi tumpuan kepada Amazon dan membangunkan strategi tersuai untuk jenama premium. Dengan pengalaman merentasi puluhan kategori produk, syarikat ini merangka pelan tindakan praktikal berdasarkan keperluan setiap jenama dan bekerjasama dengan organisasinya untuk melaksanakannya. Kerjanya menghubungkan strategi runcit dengan pelaksanaan secara langsung di Amazon.
Naib Presiden Perniagaan Baharu
Pimpin pencarian prospek, cadangan, rundingan dan kontrak untuk Recom, pemecut Amazon. Bina saluran hasil dan hubungan eksekutif dengan jenama pengguna global.
Penerangan
- Pimpin pemerolehan pelanggan baharu daripada pencarian prospek awal hingga kontrak ditandatangani bagi akaun, kategori atau bidang penyelesaian yang ditugaskan.
- Bekerjasama dengan pasukan Pemasaran, Outbound dan Strategi Commerce untuk menilai peluang serta membentangkan penyelesaian yang disesuaikan dan kukuh dari segi kewangan kepada pembuat keputusan kanan di pihak jenama.
- Bina dan urus saluran prospek yang layak berdasarkan sasaran perniagaan baharu serta tanggungjawab akaun yang ditugaskan.
- Pimpin pencarian prospek, penerokaan keperluan dan penilaian kelayakan; kenal pasti pembuat keputusan, kriteria pembelian dan laluan kelulusan.
- Bangunkan pembentangan dan cadangan yang disesuaikan dengan kerjasama pasukan Strategi Commerce, Pemasaran, Kewangan dan Operasi.
- Bina hubungan dengan eksekutif, rundingkan terma komersial dan bimbing peluang sehingga kontrak ditandatangani.
- Pastikan rekod CRM, bukti peringkat, ramalan dan pelan tindakan bersama tepat serta terkini.
- Wakili Recom di acara industri yang berkaitan.
- Selaraskan penyerahan menyeluruh kepada pasukan pelaksana selepas urus niaga dimuktamadkan.
- Melapor kepada Chief Growth Officer dan bekerjasama merentas pasukan pemasaran serta komersial yang berkaitan.
Keperluan
- Mempunyai pengalaman jualan atau pembangunan perniagaan sekurang-kurangnya 10 tahun serta rekod pencapaian yang melebihi sasaran perniagaan baharu.
- Berpengalaman mengurus keseluruhan kitaran jualan, termasuk rundingan rumit dan pelaksanaan kontrak.
- Mampu berurusan dengan eksekutif kanan dan membentangkan kes perniagaan yang tersendiri serta kukuh dari segi kewangan.
- Mempunyai kemahiran mantap dalam pengurusan saluran prospek, ramalan, analisis dan kerjasama merentas fungsi.
- Pengalaman dalam e-dagang, perkhidmatan pasaran dalam talian atau jualan kepada jenama pengguna diutamakan.
- Hubungan dalam kategori berkaitan seperti kecantikan, elektronik, barangan rumah, haiwan peliharaan atau barangan sukan diutamakan.
- Pengalaman menggunakan kaedah penilaian kelayakan berstruktur seperti MEDDPICC diutamakan.
- Pengalaman menjual pelbagai model perkhidmatan atau komersial dan bekerjasama dengan pakar prajualan diutamakan.
Faedah
- Inovasi dan peluang berterusan untuk berkembang.
- Bekerja dengan jenama global dan pasukan pakar merentas fungsi.
- Mewakili Recom di acara industri yang berkaitan.