Recom เป็นพันธมิตรด้านอีคอมเมิร์ซที่มุ่งเน้น Amazon โดยพัฒนากลยุทธ์ที่ปรับให้เหมาะกับแบรนด์ระดับพรีเมียมแต่ละแบรนด์ จากประสบการณ์ในหมวดหมู่สินค้าหลายสิบประเภท บริษัทจัดทำแผนปฏิบัติการที่นำไปใช้ได้จริงตามความต้องการของแต่ละแบรนด์ และทำงานร่วมกับทีมของแบรนด์เพื่อนำแผนไปดำเนินการ งานของบริษัทเชื่อมโยงกลยุทธ์ค้าปลีกเข้ากับการลงมือปฏิบัติจริงบน Amazon
รองประธานฝ่ายธุรกิจใหม่
ดูแลการหาลูกค้า การนำเสนอข้อเสนอ การเจรจา และการทำสัญญาให้ Recom ซึ่งเป็นบริษัทเร่งการเติบโตสำหรับ Amazon สร้างโอกาสรายได้และความสัมพันธ์ระดับผู้บริหารกับแบรนด์สินค้าอุปโภคบริโภคทั่วโลก
รายละเอียด
- ดูแลการหาลูกค้าใหม่ตั้งแต่การเริ่มค้นหาผู้มุ่งหวังจนถึงการลงนามในสัญญา สำหรับบัญชีลูกค้า หมวดหมู่ หรือกลุ่มโซลูชันที่ได้รับมอบหมาย
- ทำงานร่วมกับฝ่ายการตลาด ฝ่ายหาลูกค้าขาออก และฝ่ายกลยุทธ์การค้า เพื่อประเมินโอกาสและนำเสนอโซลูชันที่เหมาะสมและมีความเป็นไปได้ทางการเงินแก่ผู้มีอำนาจตัดสินใจระดับสูงของแบรนด์
- สร้างและบริหารกลุ่มโอกาสทางการขายที่ผ่านการคัดกรอง ให้สอดคล้องกับเป้าหมายธุรกิจใหม่และความรับผิดชอบด้านบัญชีลูกค้าที่ได้รับมอบหมาย
- ดูแลการค้นหาลูกค้า การทำความเข้าใจความต้องการ และการคัดกรองโอกาส พร้อมระบุผู้มีอำนาจตัดสินใจ เกณฑ์การซื้อ และขั้นตอนการอนุมัติ
- พัฒนาการนำเสนอและข้อเสนอที่ปรับให้เหมาะกับลูกค้า โดยร่วมมือกับฝ่ายกลยุทธ์การค้า การตลาด การเงิน และปฏิบัติการ
- สร้างความสัมพันธ์กับผู้บริหาร เจรจาเงื่อนไขทางการค้า และผลักดันโอกาสจนถึงการลงนามในสัญญา
- ดูแลให้บันทึกใน CRM หลักฐานของแต่ละขั้นตอน การคาดการณ์ และแผนปฏิบัติการร่วมถูกต้องและเป็นปัจจุบัน
- เป็นตัวแทนของ Recom ในงานอุตสาหกรรมที่เกี่ยวข้อง
- ประสานงานส่งมอบข้อมูลให้ทีมดำเนินงานอย่างครบถ้วนหลังปิดการขาย
- รายงานต่อประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายการเติบโต และทำงานร่วมกับทีมการตลาดและทีมพาณิชย์ที่เกี่ยวข้อง
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์ด้านการขายหรือพัฒนาธุรกิจอย่างน้อย 10 ปี และมีผลงานทำได้เกินเป้าหมายธุรกิจใหม่
- มีประสบการณ์บริหารวงจรการขายครบทุกขั้นตอน รวมถึงการเจรจาที่ซับซ้อนและการทำสัญญาให้เสร็จสมบูรณ์
- สามารถสื่อสารกับผู้บริหารระดับสูงและนำเสนอเหตุผลทางธุรกิจที่แตกต่างและน่าเชื่อถือด้านการเงิน
- มีทักษะที่แข็งแกร่งด้านการบริหารโอกาสทางการขาย การคาดการณ์ การวิเคราะห์ และการทำงานร่วมกันข้ามสายงาน
- หากมีประสบการณ์ด้านอีคอมเมิร์ซ บริการมาร์เก็ตเพลส หรือการขายให้แบรนด์สินค้าอุปโภคบริโภค จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- หากมีความสัมพันธ์ในหมวดหมู่ที่เกี่ยวข้อง เช่น ความงาม อิเล็กทรอนิกส์ ของใช้ในบ้าน สัตว์เลี้ยง หรืออุปกรณ์กีฬา จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- หากมีประสบการณ์ใช้วิธีคัดกรองโอกาสอย่างเป็นระบบ เช่น MEDDPICC จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- หากมีประสบการณ์ขายบริการหรือรูปแบบเชิงพาณิชย์หลายประเภท และทำงานร่วมกับผู้เชี่ยวชาญด้านการสนับสนุนการขาย จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
สวัสดิการ
- ร่วมงานในสภาพแวดล้อมที่ส่งเสริมนวัตกรรมและมีโอกาสเติบโตอย่างต่อเนื่อง
- ทำงานกับแบรนด์ระดับโลกและทีมผู้เชี่ยวชาญจากหลากหลายสายงาน
- เป็นตัวแทนของ Recom ในงานอุตสาหกรรมที่เกี่ยวข้อง