Recom är en e-handelspartner med fokus på Amazon som utvecklar skräddarsydda strategier för premiumvarumärken. Med erfarenhet från dussintals produktkategorier tar företaget fram praktiska handlingsplaner utifrån varje varumärkes behov och samarbetar med organisationen för att genomföra dem. Arbetet förenar detaljhandelsstrategi med praktiskt genomförande på Amazon.
VP för nyförsäljning
Led prospektering, offerter, förhandlingar och avtal för Recom, en Amazon-accelerator. Bygg intäktsflöden och ledningsrelationer med globala konsumentvarumärken.
Beskrivning
- Ansvara för att hitta nya kunder, från den första prospekteringen till undertecknade avtal för ett tilldelat konto, en kategori eller ett lösningsområde.
- Samarbeta med marknadsföring, utgående försäljning och handelsstrategi för att kvalificera möjligheter och presentera skräddarsydda, ekonomiskt hållbara lösningar för ledande beslutsfattare hos varumärken.
- Bygga och hantera en kvalificerad pipeline utifrån tilldelade mål för nyförsäljning och kontansvar.
- Leda prospektering, behovsanalys och kvalificering; identifiera beslutsfattare, inköpskriterier och godkännandeprocesser.
- Ta fram skräddarsydda presentationer och offerter tillsammans med handelsstrategi, marknadsföring, ekonomi och drift.
- Skapa relationer med företagsledningar, förhandla kommersiella villkor och driva affärsmöjligheter fram till avtalsskrivning.
- Hålla CRM-uppgifter, underlag för affärsstadier, prognoser och gemensamma handlingsplaner korrekta och uppdaterade.
- Företräda Recom vid relevanta branschevenemang.
- Samordna en fullständig överlämning till leveransteamen när en affär har avslutats.
- Rapportera till Chief Growth Officer och samarbeta med berörda marknadsförings- och kommersiella team.
Krav
- Ha minst 10 års erfarenhet av försäljning eller affärsutveckling och kunna visa att du har överträffat mål för nyförsäljning.
- Ha erfarenhet av att hantera hela säljcykeln, inklusive komplexa förhandlingar och avtalsskrivning.
- Kunna föra dialog med ledande befattningshavare och presentera ett tydligt och ekonomiskt trovärdigt affärscase.
- Ha goda färdigheter inom pipelinehantering, prognostisering, analys och tvärfunktionellt samarbete.
- Erfarenhet av e-handel, marknadsplatstjänster eller försäljning till konsumentvarumärken är meriterande.
- Kontakter inom relevanta kategorier, till exempel skönhet, elektronik, hem, husdjur eller sportartiklar, är meriterande.
- Erfarenhet av strukturerade kvalificeringsmetoder som MEDDPICC är meriterande.
- Erfarenhet av att sälja flera tjänste- eller affärsmodeller och samarbeta med presales-specialister är meriterande.
Förmåner
- Innovation och löpande möjligheter till utveckling.
- Arbeta med globala varumärken och tvärfunktionella expertteam.
- Företräda Recom vid relevanta branschevenemang.