Recomは、プレミアムブランド向けに個別の戦略を策定する、Amazonに特化したeコマースパートナーです。数十の商品カテゴリーにわたる経験を生かし、各ブランドのニーズに沿った実践的な行動計画を立て、ブランド組織と協力して実行します。Amazonにおける小売戦略と現場での実行をつなぐ支援を行っています。
新規事業担当副社長
Amazon向け支援事業者Recomの新規顧客開拓を担当し、見込み顧客の発掘から提案、交渉、契約までを主導します。 世界各国の消費者向けブランドの売上機会を創出し、経営層との関係を築きます。
仕事内容
- 担当するアカウント、カテゴリー、またはソリューション領域で、初期開拓から契約締結までの新規顧客獲得を担います。
- マーケティング、アウトバウンド営業、コマース戦略の各チームと連携し、商談を評価したうえで、ブランドの上級意思決定者に合わせた財務面で妥当なソリューションを提案します。
- 割り当てられた新規事業目標とアカウント責任に沿って、見込み度の高い案件パイプラインを構築・管理します。
- 見込み顧客の開拓、ニーズの把握、適格性評価を主導し、意思決定者、購買基準、承認プロセスを特定します。
- コマース戦略、マーケティング、財務、オペレーションの各チームと連携し、顧客に合わせた提案資料と提案書を作成します。
- 経営層との関係を構築し、取引条件を交渉して、商談を契約締結まで導きます。
- CRMの記録、商談ステージの根拠、予測、双方のアクションプランを正確かつ最新の状態に保ちます。
- 関連する業界イベントでRecomを代表します。
- 契約成立後、デリバリーチームへの円滑な引き継ぎを調整します。
- 最高成長責任者に報告し、関連するマーケティングチームおよび営業チームと連携します。
応募要件
- 営業または事業開発で10年以上の経験があり、新規事業目標を上回る成果を継続して上げた実績があること。
- 複雑な交渉や契約締結を含む、営業サイクル全体の管理経験があること。
- 経営幹部と対話し、差別化され財務面でも妥当性のある事業提案を提示できること。
- 案件パイプライン管理、予測、分析、部門横断の連携に優れていること。
- Eコマース、マーケットプレイスサービス、または消費者向けブランドへの営業経験があれば尚可。
- 美容、電子機器、ホーム、ペット、スポーツ用品などの関連カテゴリーに人脈があれば尚可。
- MEDDPICCなどの体系的な適格性評価手法の経験があれば尚可。
- 複数のサービスや商業モデルの営業経験、およびプリセールス担当者との協業経験があれば尚可。
福利厚生
- 革新に取り組み、継続的に成長できる機会があります。
- 世界的なブランドや、部門横断の専門家チームと協働できます。
- 関連する業界イベントでRecomを代表できます。