201 – 500 Служители
Спонсор на виза за квалифициран работникЕлектронна търговияЛогистикаТърговия на дребноRecom е партньор в електронната търговия с фокус върху Amazon, който разработва стратегии, съобразени с нуждите на премиум брандове. Опирайки се на опит в десетки продуктови категории, компанията изготвя практически планове за действие според нуждите на всеки бранд и работи с екипа му за тяхното изпълнение. Дейността ѝ свързва стратегията за търговия на дребно с практическото изпълнение в Amazon.
Вицепрезидент по развитие на новия бизнес
Ръководи търсенето на клиенти, подготовката на оферти, преговорите и сключването на договори за Recom, акселератор на Amazon. Развива търговския потенциал и отношенията с ръководствата на глобални потребителски марки.
Описание
- Ръководи привличането на нови клиенти от първоначалния контакт до подписването на договор за възложен клиентски профил, категория или област на решенията.
- Работи с екипите по маркетинг, изходящи продажби и търговска стратегия за оценяване на възможностите и представяне на съобразени с нуждите и финансово обосновани решения пред висшите ръководители на марки, които вземат решения.
- Изгражда и управлява квалифициран търговски фунил в съответствие с възложените цели за нов бизнес и отговорностите за клиентите.
- Ръководи търсенето на клиенти, проучването и квалифицирането на възможности; установява лицата, вземащи решения, критериите за покупка и пътищата за одобрение.
- Разработва съобразени с нуждите презентации и предложения в партньорство с екипите по търговска стратегия, маркетинг, финанси и операции.
- Изгражда отношения с ръководители, договаря търговски условия и придвижва възможностите до подписване на договор.
- Поддържа точни и актуални записи в CRM, доказателства за етапите, прогнози и съвместни планове за действие.
- Представлява Recom на подходящи събития в бранша.
- Координира пълното предаване на работата на екипите по изпълнението след сключване на сделка.
- Докладва на главния директор по растежа и работи със съответните маркетингови и търговски екипи.
Изисквания
- Има поне 10 години опит в продажбите или развитието на бизнеса и доказани резултати над целите за нов бизнес.
- Има опит в управлението на целия цикъл на продажбите, включително сложни преговори и сключване на договори.
- Умее да общува с висши ръководители и да представя ясно диференциран бизнес аргумент с надеждна финансова обосновка.
- Притежава силни умения за управление на търговски фунил, прогнозиране, анализ и междуфункционално сътрудничество.
- Опитът в електронната търговия, услугите за онлайн пазари или продажбите на потребителски марки е предимство.
- Контактите в подходящи категории като козметика, електроника, стоки за дома, продукти за домашни любимци или спортни стоки са предимство.
- Опитът със структурирани методи за квалифициране като MEDDPICC е предимство.
- Опитът в продажбата на различни модели за услуги или търговско сътрудничество и партньорството със специалисти по предпродажбена подготовка е предимство.
Придобивки
- Иновации и постоянни възможности за развитие.
- Работа с глобални марки и експертни екипи от различни направления.
- Представителство на Recom на подходящи събития в бранша.