全球大客户经理——海上风电｜Hempel
负责Hempel海上风电涂料业务的全球战略客户及重大项目。通过客户合作、商业规划和国际团队协同执行，推动收入增长。
描述
- 制定并实施覆盖海上风电价值链的全球客户战略和运营计划
- 负责战略重点客户，深化长期客户关系
- 发掘扩大收入、盈利能力和市场份额的机会
- 指导复杂全球项目，从初步机会评估和资格审核，到投标、执行和交付
- 制定商业方案，涵盖客户互动、价值主张、定价、利益相关者分析和竞争定位
- 与销售、研发、技术服务、供应链、财务、法务、运营、质量及其他职能团队协作
- 负责管线管理、预测、风险控制、绩效衡量和市场情报
- 在满足质量、安全和合规要求的同时，开拓新的增长机会
- 向可再生能源全球大客户管理负责人汇报
- 加强客户互动、跨职能协同、赢单率和商业绩效
任职要求
- 学位或同等相关专业经验
- 至少五年商业、销售、客户管理或项目管理岗位经验
- 具备海上风电、风能、涂料、工程或制造领域经验者优先
- 在全球客户管理、复杂销售和/或项目管理方面取得过切实成果
- 拥有丰富的跨职能、跨区域和跨文化协作经验
- 熟悉CRM系统、销售管线管理、预测和项目治理
- 持有PMP、PRINCE2、NACE/FROSIO或同等认证者优先
- 英语流利；掌握其他相关语言者优先
- 愿意出差
- 具备扎实的项目管理专业能力
- 能够在没有正式职权的情况下领导并影响不同利益相关者
- 兼具战略判断力和实际执行能力
- 具备出色的谈判和客户互动能力
- 具备优秀的沟通、演示、社交拓展和利益相关者管理能力
- 能够自信地与高管层利益相关者沟通
- 持续、严谨地开展CRM管理和预测工作
- 能够在全球化、多元文化环境中有效协作
- 能够清晰传达项目进展和风险
- 重视质量、安全和持续改进
- 使用英语提交求职信和简历
福利待遇
- 在不断发展的全球化组织中获得职业发展机会
- 以包容、透明和支持为核心的企业文化
- 拥有协作工作环境的国际化团队
- 重视员工福祉的安全、相互尊重的工作场所
