H
Hempel A/S valmistaa ja toimittaa suojaavia ja koristeellisia pinnoitteita meri-, energia- ja infrastruktuurialan, huvijahti- sekä rakennussovelluksiin. Sen tarjonta yhdistää pinnoitejärjestelmät, teknisen asiantuntemuksen ja MyHempel-digitaalialustan, joka tukee asiakkaita pinnoiteratkaisujen valinnassa, tilaamisessa ja hallinnassa. Yhtiö keskittyy pinnoiteteknologioihin ja palveluihin, jotka edistävät omaisuuden pidempää käyttöikää, pienempiä päästöjä, kestävää kehitystä ja jatkuvaa innovointia.
Globaali avainasiakkuuspäällikkö – merituulivoima | Hempel
Johda strategisia globaaleja asiakkuuksia ja merkittäviä hankkeita Hempelinsä merituulivoiman pinnoiteliiketoiminnassa. Kasvata liikevaihtoa asiakaskumppanuuksien, kaupallisen suunnittelun ja kansainvälisten tiimien koordinoidun toteutuksen avulla.
Kuvaus
- Laadi ja toteuta globaaleja asiakkuusstrategioita ja toimintasuunnitelmia merituulivoiman arvoketjussa
- Vastaa strategisista avainasiakkuuksista ja vahvista pitkäkestoisia asiakassuhteita
- Etsi mahdollisuuksia kasvattaa liikevaihtoa, kannattavuutta ja markkinaosuutta
- Ohjaa monimutkaisia globaaleja hankkeita ensimmäisestä mahdollisuuden arvioinnista ja kvalifioinnista tarjouskilpailuihin, toteutukseen ja toimitukseen
- Laadi kaupallisia lähestymistapoja, jotka kattavat asiakasvuorovaikutuksen, arvolupaukset, hinnoittelun, sidosryhmäanalyysin ja kilpailuaseman
- Koordinoi yhteistyötä myynnin, tutkimus- ja kehitystoiminnan, teknisen palvelun, toimitusketjun, talouden, lakiasioiden, operaatioiden, laadun ja muiden toimintojen kanssa
- Valvo myyntiputken hallintaa, ennustamista, riskienhallintaa, suorituskyvyn mittaamista ja markkinatietoa
- Kehitä uusia kasvumahdollisuuksia samalla, kun ylläpidät laatu-, turvallisuus- ja vaatimustenmukaisuusvaatimuksia
- Raportoi uusiutuvien energialähteiden globaalin avainasiakkuuksien johtajalle
- Vahvista asiakasvuorovaikutusta, toimintojen välistä yhteistyötä, voittoprosentteja ja kaupallista suorituskykyä
Vaatimukset
- Tutkinto tai vastaava asiaankuuluva työkokemus
- Vähintään viiden vuoden kokemus kaupallisista, myynnin, asiakkuuksien hallinnan tai projektinhallinnan tehtävistä
- Kokemus merituulivoimasta, tuulienergiasta, pinnoitteista, insinööritieteistä tai valmistuksesta katsotaan eduksi
- Osoitettu menestys globaalissa asiakkuuksien hallinnassa, vaativassa myynnissä ja/tai projektinhallinnassa
- Vankka kokemus yhteistyöstä eri toimintojen, alueiden ja kulttuurien välillä
- Kokemus CRM-järjestelmistä, myyntiputken hallinnasta, ennustamisesta ja projektiohjauksesta
- PMP-, PRINCE2-, NACE/FROSIO- tai vastaava sertifiointi katsotaan eduksi
- Sujuva englannin kielen taito; muu tehtävän kannalta relevantti kielitaito katsotaan eduksi
- Valmius matkustaa
- Vahva projektinhallinnan osaaminen
- Kyky johtaa ja vaikuttaa erilaisiin sidosryhmiin ilman muodollista esihenkilöasemaa
- Strategisen harkinnan ja käytännön toteutuksen yhdistelmä
- Vahvat neuvottelu- ja asiakasvuorovaikutustaidot
- Erinomaiset viestintä-, esitys-, verkostoitumis- ja sidosryhmien hallinnan taidot
- Rohkeus toimia C-tason sidosryhmien kanssa
- Johdonmukaiset ja kurinalaiset CRM- ja ennustamiskäytännöt
- Kyky tehdä tehokasta yhteistyötä globaalissa ja monikulttuurisessa ympäristössä
- Kyky viestiä hankkeiden edistymisestä ja riskeistä selkeästi
- Sitoutuminen laatuun, turvallisuuteen ja jatkuvaan parantamiseen
- Hakemus ja ansioluettelo toimitetaan englanniksi
Edut
- Ammatillisen kehittymisen mahdollisuuksia kasvavassa kansainvälisessä organisaatiossa
- Inklusiivinen, avoin ja kannustava työskentelykulttuuri
- Kansainvälinen yhteisö ja yhteistyöhön perustuva työympäristö
- Turvallinen ja kunnioittava työpaikka, jossa työntekijöiden hyvinvointi on etusijalla