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Hempel A/S
5001 – 10.000 Dipendenti
Assistenza sanitariaEdiliziaIndustria manifatturiera
Hempel A/S produce e fornisce rivestimenti protettivi e decorativi per applicazioni marine, energetiche e infrastrutturali, nonché per yacht ed edifici. La sua offerta combina sistemi di rivestimento, competenze tecniche e la piattaforma digitale MyHempel, che aiuta i clienti a selezionare, ordinare e gestire soluzioni di rivestimento. L’azienda si concentra su tecnologie e servizi di rivestimento che contribuiscono a prolungare la durata degli asset, ridurre le emissioni, promuovere la sostenibilità e sostenere l’innovazione continua.
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Offerte dell’azienda

Responsabile globale dei clienti chiave – Eolico offshore | Hempel

Gestisci clienti strategici globali e progetti di rilievo nel settore dei rivestimenti per l’eolico offshore di Hempel. Fai crescere i ricavi attraverso partnership con i clienti, pianificazione commerciale ed esecuzione coordinata tra team internazionali.

ESSpagnaIn sedeTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseAccount ManagerVendite
PMP

Descrizione

  • Definire e attuare strategie per i clienti globali e piani operativi per la catena del valore dell’eolico offshore
  • Gestire clienti chiave strategici e rafforzare relazioni durature con i clienti
  • Perseguire opportunità per aumentare ricavi, redditività e quota di mercato
  • Guidare progetti globali complessi dalla valutazione e qualificazione iniziale delle opportunità fino alle offerte, all’esecuzione e alla consegna
  • Elaborare approcci commerciali che comprendano coinvolgimento dei clienti, proposte di valore, definizione dei prezzi, analisi degli stakeholder e posizionamento competitivo
  • Coordinarsi con Vendite, R&S, Servizio tecnico, Catena di fornitura, Finanza, Legale, Operations, Qualità e altre funzioni
  • Supervisionare la gestione della pipeline, le previsioni, i controlli dei rischi, la misurazione delle prestazioni e l’intelligence di mercato
  • Sviluppare nuove opportunità di crescita rispettando i requisiti di qualità, sicurezza e conformità
  • Riportare al responsabile globale della gestione dei clienti chiave per le energie rinnovabili
  • Rafforzare il coinvolgimento dei clienti, l’allineamento interfunzionale, i tassi di successo e le prestazioni commerciali

Requisiti

  • Laurea o esperienza professionale pertinente equivalente
  • Almeno cinque anni di esperienza in ruoli commerciali, di vendita, gestione clienti o gestione progetti
  • È preferibile esperienza nell’eolico offshore, nell’energia eolica, nei rivestimenti, nell’ingegneria o nella fabbricazione
  • Successo dimostrato nella gestione globale dei clienti, nelle vendite complesse e/o nella gestione di progetti
  • Significativa esperienza nella collaborazione tra funzioni, regioni e culture
  • Esperienza con sistemi CRM, gestione della pipeline, previsioni e governance dei progetti
  • La certificazione PMP, PRINCE2, NACE/FROSIO o equivalente costituisce un vantaggio
  • Inglese fluente; la conoscenza di altre lingue pertinenti costituisce un vantaggio
  • Disponibilità a viaggiare
  • Solida competenza nella gestione di progetti
  • Capacità di guidare e influenzare stakeholder diversi senza autorità formale
  • Combinazione di giudizio strategico ed esecuzione pratica
  • Spiccate capacità di negoziazione e coinvolgimento dei clienti
  • Eccellenti capacità di comunicazione, presentazione, networking e gestione degli stakeholder
  • Disinvoltura nel rapportarsi con stakeholder di livello C
  • Pratiche CRM e di previsione costanti e rigorose
  • Capacità di collaborare efficacemente in un ambiente globale e multiculturale
  • Capacità di comunicare chiaramente l’avanzamento e i rischi dei progetti
  • Impegno per la qualità, la sicurezza e il miglioramento continuo
  • Lettera di presentazione e CV inviati in inglese

Benefit

  • Opportunità di sviluppo professionale all’interno di un’organizzazione globale in crescita
  • Una cultura basata su inclusione, trasparenza e supporto
  • Comunità internazionale con un ambiente di lavoro collaborativo
  • Un luogo di lavoro sicuro e rispettoso che dà priorità al benessere dei dipendenti

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