H
Hempel A/S ražo un piegādā aizsargājošus un dekoratīvus pārklājumus jūrniecības, enerģētikas un infrastruktūras, jahtu, kā arī būvniecības vajadzībām. Uzņēmuma piedāvājums apvieno pārklājumu sistēmas, tehniskās zināšanas un digitālo MyHempel platformu, kas palīdz klientiem izvēlēties, pasūtīt un pārvaldīt pārklājumu risinājumus. Uzņēmums koncentrējas uz pārklājumu tehnoloģijām un pakalpojumiem, kas veicina ilgāku objektu kalpošanas laiku, mazākas emisijas, ilgtspēju un nepārtrauktu inovāciju.
Globālais galveno klientu vadītājs – jūras vēja enerģija | Hempel
Vadi stratēģiskos globālos klientus un nozīmīgus projektus Hempel jūras vēja enerģijas pārklājumu biznesā. Veicini ieņēmumu pieaugumu, veidojot klientu partnerības, plānojot komercdarbību un koordinējot starptautisku komandu darbu.
Apraksts
- Izstrādā un īsteno globālas klientu stratēģijas un darbības plānus jūras vēja enerģijas vērtību ķēdē
- Pārvaldi stratēģiskos galvenos klientus un stiprini ilgtermiņa attiecības ar klientiem
- Meklē iespējas palielināt ieņēmumus, rentabilitāti un tirgus daļu
- Vadi sarežģītus globālus projektus no iespēju sākotnējās izvērtēšanas un kvalificēšanas līdz piedāvājumiem, īstenošanai un piegādei
- Izstrādā komerciālas pieejas, kas ietver klientu iesaisti, vērtības piedāvājumus, cenu noteikšanu, ieinteresēto pušu analīzi un konkurētspējas pozicionēšanu
- Koordinē sadarbību ar pārdošanas, pētniecības un attīstības, tehniskā servisa, piegādes ķēdes, finanšu, juridisko, operāciju, kvalitātes un citām funkcijām
- Pārraugi pārdošanas iespēju pārvaldību, prognozēšanu, risku kontroli, snieguma mērīšanu un tirgus informāciju
- Attīsti jaunas izaugsmes iespējas, vienlaikus ievērojot kvalitātes, drošības un atbilstības prasības
- Atskaities Atjaunīgās enerģijas globālās galveno klientu pārvaldības vadītājam
- Stiprini klientu iesaisti, starpfunkcionālo saskaņotību, uzvarēto darījumu rādītājus un komerciālo sniegumu
Prasības
- Augstākā izglītība vai līdzvērtīga atbilstoša profesionālā pieredze
- Vismaz piecu gadu pieredze komercijas, pārdošanas, klientu pārvaldības vai projektu vadības amatos
- Pieredze jūras vēja enerģijas, vēja enerģijas, pārklājumu, inženierijas vai ražošanas jomā tiks uzskatīta par priekšrocību
- Pierādīti panākumi globālo klientu pārvaldībā, sarežģītu pārdošanas procesu un/vai projektu vadībā
- Ievērojama pieredze sadarbībā starp funkcijām, reģioniem un kultūrām
- Pieredze darbā ar CRM sistēmām, pārdošanas iespēju pārvaldību, prognozēšanu un projektu pārvaldību
- PMP, PRINCE2, NACE/FROSIO vai līdzīgs sertifikāts tiks uzskatīts par priekšrocību
- Brīva angļu valodas pārvaldība; papildu atbilstošu valodu zināšanas tiks uzskatītas par priekšrocību
- Gatavība doties komandējumos
- Spēcīgas projektu vadības prasmes
- Spēja vadīt un ietekmēt dažādas ieinteresētās puses bez formālas varas
- Stratēģiskās spriestspējas un praktiskas īstenošanas apvienojums
- Spēcīgas sarunu vešanas un klientu iesaistes prasmes
- Teicamas komunikācijas, prezentēšanas, tīklu veidošanas un ieinteresēto pušu pārvaldības prasmes
- Pārliecība sazināties ar augstākā līmeņa vadības pārstāvjiem
- Konsekventa un disciplinēta CRM un prognozēšanas prakse
- Spēja efektīvi sadarboties globālā, multikulturālā vidē
- Spēja skaidri komunicēt projektu norisi un riskus
- Apņemšanās nodrošināt kvalitāti, drošību un nepārtrauktu uzlabošanu
- Pieteikums un CV jāiesniedz angļu valodā
Priekšrocības
- Profesionālās izaugsmes iespējas augošā globālā organizācijā
- Iekļaujoša, caurskatāma un atbalstoša darba kultūra
- Starptautiska kopiena un uz sadarbību vērsta darba vide
- Droša un cieņpilna darbavieta, kurā prioritāte ir darbinieku labklājība