H
Spoločnosť Hempel A/S vyrába a dodáva ochranné a dekoratívne nátery pre námorný priemysel, energetiku a infraštruktúru, jachty a stavebníctvo. Jej ponuka spája náterové systémy, technické odborné znalosti a digitálnu platformu MyHempel, ktorá zákazníkom pomáha pri výbere, objednávaní a správe náterových riešení. Spoločnosť sa zameriava na náterové technológie a služby, ktoré prispievajú k dlhšej životnosti majetku, nižším emisiám, udržateľnosti a neustálym inováciám.
Globálny manažér kľúčových zákazníkov – pobrežná veterná energia | Hempel
Veďte strategických globálnych zákazníkov a významné projekty v oblasti náterov pre pobrežnú veternú energetiku spoločnosti Hempel. Rozvíjajte tržby prostredníctvom partnerstiev so zákazníkmi, obchodného plánovania a koordinovanej realizácie medzinárodnými tímami.
Popis
- Tvorba a realizácia globálnych stratégií pre zákaznícke účty a prevádzkových plánov pre hodnotový reťazec pobrežnej veternej energetiky
- Zodpovednosť za strategických kľúčových zákazníkov a posilňovanie dlhodobých vzťahov so zákazníkmi
- Vyhľadávanie príležitostí na rozšírenie tržieb, ziskovosti a podielu na trhu
- Riadenie komplexných globálnych projektov od počiatočného posúdenia a kvalifikácie príležitosti cez ponukové konania, realizáciu až po dodanie
- Tvorba obchodných prístupov zahŕňajúcich komunikáciu so zákazníkmi, hodnotové ponuky, cenotvorbu, analýzu zainteresovaných strán a konkurenčné postavenie
- Koordinácia s oddeleniami predaja, výskumu a vývoja, technických služieb, dodávateľského reťazca, financií, právneho oddelenia, prevádzky, kvality a ďalšími funkciami
- Dohľad nad riadením obchodného lievika, prognózami, kontrolami rizík, meraním výkonnosti a trhovými informáciami
- Rozvíjanie nových príležitostí na rast pri dodržiavaní požiadaviek na kvalitu, bezpečnosť a súlad s predpismi
- Podávanie správ vedúcemu globálneho riadenia kľúčových zákazníkov pre obnoviteľné zdroje
- Posilňovanie angažovanosti zákazníkov, medzifunkčnej spolupráce, miery úspešnosti a obchodnej výkonnosti
Požiadavky
- Vysokoškolské vzdelanie alebo rovnocenná relevantná odborná prax
- Minimálne päť rokov praxe v obchodných, predajných, account manažérskych alebo projektovo-manažérskych pozíciách
- Skúsenosti s pobrežnou veternou energetikou, veternou energiou, nátermi, strojárstvom alebo výrobou sú výhodou
- Preukázateľné úspechy v globálnom riadení zákazníckych účtov, komplexnom predaji a/alebo projektovom riadení
- Výrazné skúsenosti so spoluprácou naprieč funkciami, regiónmi a kultúrami
- Skúsenosti so systémami CRM, riadením obchodného lievika, prognózovaním a riadením projektov
- Certifikácia PMP, PRINCE2, NACE/FROSIO alebo porovnateľná certifikácia je výhodou
- Plynulá angličtina; ďalšie relevantné jazyky sú výhodou
- Ochota cestovať
- Silné odborné znalosti projektového riadenia
- Schopnosť viesť a ovplyvňovať rôznorodé zainteresované strany bez formálnej právomoci
- Kombinácia strategického úsudku a praktickej realizácie
- Silné vyjednávacie schopnosti a schopnosť angažovať zákazníkov
- Vynikajúce komunikačné, prezentačné a networkingové schopnosti a schopnosti riadenia zainteresovaných strán
- Sebavedomé jednanie so zainteresovanými stranami na úrovni vrcholového vedenia
- Dôsledná a disciplinovaná práca s CRM a prognózami
- Schopnosť efektívne spolupracovať v globálnom, multikultúrnom prostredí
- Schopnosť jasne komunikovať priebeh projektu a riziká
- Záväzok ku kvalite, bezpečnosti a neustálemu zlepšovaniu
- Motivačný list a životopis odoslané v angličtine
Benefity
- Príležitosti na odborný rozvoj v rastúcej globálnej organizácii
- Kultúra založená na inklúzii, transparentnosti a podpore
- Medzinárodná komunita so spolupracujúcim pracovným prostredím
- Bezpečné a rešpektujúce pracovisko, ktoré uprednostňuje pohodu zamestnancov