全球大客戶經理——離岸風電｜Hempel
負責Hempel離岸風電塗料業務的全球策略客戶及重大專案。透過客戶合作、商業規劃和國際團隊協同執行，推動營收成長。
說明
- 制定並執行涵蓋離岸風電價值鏈的全球客戶策略與營運計畫
- 負責策略重點客戶，深化長期客戶關係
- 尋求擴大營收、獲利能力和市場占有率的機會
- 引導複雜的全球專案，從初步機會評估與資格審查，到投標、執行和交付
- 建立涵蓋客戶互動、價值主張、定價、利害關係人分析和競爭定位的商業方案
- 與業務、研發、技術服務、供應鏈、財務、法務、營運、品質及其他職能團隊協作
- 負責商機管線管理、預測、風險控管、績效衡量和市場情報
- 在維持品質、安全和合規要求的同時，開發新的成長機會
- 向再生能源全球大客戶管理主管報告
- 強化客戶互動、跨職能協同、得標率和商業績效
職位要求
- 學位或同等相關專業經驗
- 至少五年商業、業務、客戶管理或專案管理職務經驗
- 具備離岸風電、風力能源、塗料、工程或製造領域經驗者優先
- 在全球客戶管理、複雜銷售和／或專案管理方面展現成功成果
- 具備豐富的跨職能、跨區域和跨文化協作經驗
- 熟悉CRM系統、商機管線管理、預測和專案治理
- 具備PMP、PRINCE2、NACE/FROSIO或同等認證者優先
- 英語流利；具備其他相關語言能力者優先
- 願意出差
- 具備扎實的專案管理專業能力
- 能在沒有正式職權的情況下領導並影響不同利害關係人
- 兼具策略判斷力和實際執行能力
- 具備出色的談判和客戶互動能力
- 具備優秀的溝通、簡報、社交拓展和利害關係人管理能力
- 能自信地與高階主管利害關係人溝通
- 持續且嚴謹地進行CRM管理和預測工作
- 能在全球化、多元文化環境中有效協作
- 能清楚傳達專案進度和風險
- 重視品質、安全和持續改善
- 以英文提交求職信和履歷
福利待遇
- 在持續成長的全球組織中獲得職涯發展機會
- 以包容、透明和支持為核心的企業文化
- 具備協作工作環境的國際化團隊
- 重視員工福祉的安全、相互尊重工作場所
