글로벌 주요 고객 관리자——해상풍력｜Hempel
Hempel 해상풍력 코팅 사업의 글로벌 전략 고객과 주요 프로젝트를 이끕니다. 고객 파트너십, 상업 계획, 국제 팀 간 협업 실행을 통해 매출 성장을 추진합니다.
설명
- 해상풍력 가치사슬을 위한 글로벌 고객 전략과 운영 계획을 수립하고 실행합니다
- 전략적 주요 고객을 담당하고 지속적인 고객 관계를 강화합니다
- 매출, 수익성, 시장점유율을 확대할 기회를 발굴합니다
- 초기 기회 평가와 자격 검토부터 입찰, 실행, 납품까지 복잡한 글로벌 프로젝트를 이끕니다
- 고객 참여, 가치 제안, 가격 책정, 이해관계자 분석, 경쟁 포지셔닝을 포함한 영업 전략을 수립합니다
- 영업, 연구개발, 기술 서비스, 공급망, 재무, 법무, 운영, 품질 및 기타 기능 부서와 협업합니다
- 영업 파이프라인 관리, 예측, 리스크 통제, 성과 측정, 시장 정보를 총괄합니다
- 품질, 안전, 규정 준수 요건을 지키면서 새로운 성장 기회를 개발합니다
- 재생에너지 글로벌 주요 고객 관리 총괄에게 보고합니다
- 고객 참여, 부서 간 협업, 수주율, 영업 성과를 강화합니다
지원 자격
- 학위 또는 이에 상응하는 관련 경력
- 상업, 영업, 고객 관리 또는 프로젝트 관리 직무에서 5년 이상의 경력
- 해상풍력, 풍력에너지, 코팅, 엔지니어링 또는 제작 분야 경험 보유자 우대
- 글로벌 고객 관리, 복잡한 영업 및/또는 프로젝트 관리에서 입증된 성과
- 부서, 지역, 문화를 초월한 협업 경험
- CRM 시스템, 영업 파이프라인 관리, 예측 및 프로젝트 거버넌스 경험
- PMP, PRINCE2, NACE/FROSIO 또는 이에 상응하는 자격 보유자 우대
- 유창한 영어 구사 능력. 관련 외국어 능력 보유자 우대
- 출장 가능자
- 뛰어난 프로젝트 관리 역량
- 공식적인 권한 없이도 다양한 이해관계자를 이끌고 영향력을 발휘할 수 있는 능력
- 전략적 판단력과 실무 실행력을 겸비한 역량
- 뛰어난 협상력과 고객 참여 역량
- 뛰어난 커뮤니케이션, 프레젠테이션, 네트워킹 및 이해관계자 관리 능력
- 최고경영진 이해관계자와 자신 있게 소통할 수 있는 능력
- 일관되고 체계적인 CRM 관리 및 예측 능력
- 글로벌 다문화 환경에서 효과적으로 협업할 수 있는 능력
- 프로젝트 진행 상황과 리스크를 명확히 전달할 수 있는 능력
- 품질, 안전, 지속적인 개선을 중시하는 태도
- 영어로 지원서와 이력서를 제출해야 합니다
복리후생
- 성장하는 글로벌 조직에서 전문성을 개발할 기회
- 포용, 투명성, 지원을 중시하는 기업 문화
- 협력적인 업무 환경을 갖춘 국제적인 커뮤니티
- 직원 웰빙을 우선시하는 안전하고 서로 존중하는 업무 환경
