H
Hempel A/S ผลิตและจัดจำหน่ายสารเคลือบปกป้องและตกแต่งสำหรับงานทางทะเล พลังงานและโครงสร้างพื้นฐาน เรือยอชต์ และอาคาร ผลิตภัณฑ์และบริการของบริษัทผสานรวมระบบสารเคลือบ ความเชี่ยวชาญด้านเทคนิค และแพลตฟอร์มดิจิทัล MyHempel ซึ่งช่วยให้ลูกค้าเลือก สั่งซื้อ และจัดการโซลูชันสารเคลือบได้ บริษัทมุ่งเน้นเทคโนโลยีและบริการด้านสารเคลือบที่ช่วยยืดอายุการใช้งานของทรัพย์สิน ลดการปล่อยก๊าซ ส่งเสริมความยั่งยืน และขับเคลื่อนนวัตกรรมอย่างต่อเนื่อง
ผู้จัดการลูกค้ารายสำคัญระดับโลก – พลังงานลมนอกชายฝั่ง | Hempel
เป็นผู้นำดูแลลูกค้ารายสำคัญระดับโลกและโครงการขนาดใหญ่ในธุรกิจสารเคลือบสำหรับพลังงานลมนอกชายฝั่งของ Hempel ขับเคลื่อนการเติบโตของรายได้ผ่านความร่วมมือกับลูกค้า การวางแผนเชิงพาณิชย์ และการประสานงานระหว่างทีมงานนานาชาติ
รายละเอียด
- กำหนดและดำเนินกลยุทธ์ลูกค้าระดับโลก รวมถึงแผนปฏิบัติการสำหรับห่วงโซ่คุณค่าพลังงานลมนอกชายฝั่ง
- รับผิดชอบลูกค้ารายสำคัญเชิงกลยุทธ์และเสริมสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าในระยะยาว
- แสวงหาโอกาสเพื่อขยายรายได้ ความสามารถในการทำกำไร และส่วนแบ่งตลาด
- กำกับดูแลโครงการระดับโลกที่ซับซ้อน ตั้งแต่การประเมินและคัดกรองโอกาสเบื้องต้น ไปจนถึงการยื่นประมูล การดำเนินงาน และการส่งมอบ
- จัดทำแนวทางเชิงพาณิชย์ที่ครอบคลุมการมีส่วนร่วมกับลูกค้า ข้อเสนอคุณค่า การกำหนดราคา การวิเคราะห์ผู้มีส่วนได้ส่วนเสีย และการวางตำแหน่งทางการแข่งขัน
- ประสานงานกับฝ่ายการขาย วิจัยและพัฒนา บริการด้านเทคนิค ห่วงโซ่อุปทาน การเงิน กฎหมาย ปฏิบัติการ คุณภาพ และหน่วยงานอื่น ๆ
- กำกับดูแลการจัดการไปป์ไลน์ การพยากรณ์ การควบคุมความเสี่ยง การวัดผลการดำเนินงาน และข้อมูลเชิงลึกด้านตลาด
- พัฒนาโอกาสการเติบโตใหม่ ๆ พร้อมรักษาข้อกำหนดด้านคุณภาพ ความปลอดภัย และการปฏิบัติตามกฎระเบียบ
- รายงานต่อหัวหน้าฝ่ายบริหารลูกค้ารายสำคัญระดับโลก ธุรกิจพลังงานหมุนเวียน
- เสริมสร้างการมีส่วนร่วมกับลูกค้า การประสานงานข้ามสายงาน อัตราการชนะ และผลการดำเนินงานเชิงพาณิชย์
คุณสมบัติ
- วุฒิการศึกษาหรือประสบการณ์วิชาชีพที่เกี่ยวข้องในระดับเทียบเท่า
- มีประสบการณ์อย่างน้อยห้าปีในบทบาทด้านพาณิชย์ การขาย การบริหารลูกค้า หรือการจัดการโครงการ
- หากมีประสบการณ์ด้านพลังงานลมนอกชายฝั่ง พลังงานลม สารเคลือบ วิศวกรรม หรือการผลิต จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- มีผลงานที่พิสูจน์ได้ด้านการบริหารลูกค้าระดับโลก การขายที่ซับซ้อน และ/หรือการจัดการโครงการ
- มีประสบการณ์อย่างมากในการทำงานร่วมกันระหว่างหน่วยงาน ภูมิภาค และวัฒนธรรม
- มีประสบการณ์กับระบบ CRM การจัดการไปป์ไลน์ การพยากรณ์ และการกำกับดูแลโครงการ
- หากมีใบรับรอง PMP, PRINCE2, NACE/FROSIO หรือใบรับรองเทียบเท่าจะเป็นประโยชน์
- ใช้ภาษาอังกฤษได้คล่อง หากมีทักษะภาษาอื่นที่เกี่ยวข้องจะเป็นประโยชน์
- พร้อมเดินทางเพื่อปฏิบัติงาน
- มีความเชี่ยวชาญด้านการจัดการโครงการ
- สามารถเป็นผู้นำและสร้างอิทธิพลต่อผู้มีส่วนได้ส่วนเสียหลากหลายกลุ่มโดยไม่ต้องใช้อำนาจตามตำแหน่ง
- มีทั้งวิจารณญาณเชิงกลยุทธ์และความสามารถในการลงมือปฏิบัติจริง
- มีทักษะการเจรจาต่อรองและการมีส่วนร่วมกับลูกค้าที่ดี
- มีทักษะยอดเยี่ยมด้านการสื่อสาร การนำเสนอ การสร้างเครือข่าย และการบริหารผู้มีส่วนได้ส่วนเสีย
- มั่นใจในการติดต่อประสานงานกับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียระดับผู้บริหาร C-suite
- มีแนวทางการใช้ CRM และการพยากรณ์ที่สม่ำเสมอและมีวินัย
- สามารถทำงานร่วมกันได้อย่างมีประสิทธิภาพในสภาพแวดล้อมระดับโลกและหลากหลายวัฒนธรรม
- สามารถสื่อสารความคืบหน้าและความเสี่ยงของโครงการได้อย่างชัดเจน
- มุ่งมั่นต่อคุณภาพ ความปลอดภัย และการปรับปรุงอย่างต่อเนื่อง
- ส่งจดหมายสมัครงานและ CV เป็นภาษาอังกฤษ
สวัสดิการ
- โอกาสพัฒนาวิชาชีพภายในองค์กรระดับโลกที่กำลังเติบโต
- วัฒนธรรมองค์กรที่ให้ความสำคัญกับการมีส่วนร่วม ความโปร่งใส และการสนับสนุน
- ชุมชนนานาชาติพร้อมสภาพแวดล้อมการทำงานที่ร่วมมือกัน
- สถานที่ทำงานที่ปลอดภัย ให้เกียรติ และให้ความสำคัญกับความเป็นอยู่ที่ดีของพนักงาน