H
Hempel A/S произвежда и доставя защитни и декоративни покрития за морския сектор, енергетиката и инфраструктурата, яхтите и строителството. Предлагането на компанията съчетава системи за покрития, техническа експертиза и дигиталната платформа MyHempel, която подпомага клиентите при избора, поръчването и управлението на решения за покрития. Компанията се фокусира върху технологии и услуги за покрития, които допринасят за по-дълъг живот на активите, по-ниски емисии, устойчивост и непрекъснати иновации.
Глобален мениджър на ключови клиенти – офшорна вятърна енергия | Hempel
Ръководете стратегически глобални клиенти и мащабни проекти в бизнеса на Hempel с покрития за офшорна вятърна енергия. Развивайте приходите чрез партньорства с клиенти, търговско планиране и координирано изпълнение от международни екипи.
Описание
- Създаване и изпълнение на глобални стратегии за ключови клиенти и оперативни планове за веригата на стойността на офшорната вятърна енергия
- Управление на стратегически ключови клиенти и укрепване на дългосрочните взаимоотношения с клиентите
- Търсене на възможности за увеличаване на приходите, рентабилността и пазарния дял
- Ръководене на сложни глобални проекти от първоначалната оценка и квалификация на възможността през офертите и изпълнението до доставката
- Изграждане на търговски подходи, обхващащи ангажираността на клиентите, ценностните предложения, ценообразуването, анализа на заинтересованите страни и конкурентното позициониране
- Координация с отделите по продажби, научноизследователска и развойна дейност, техническо обслужване, верига на доставки, финанси, правни въпроси, операции, качество и други функции
- Надзор на управлението на търговския pipeline, прогнозирането, контрола на риска, измерването на представянето и пазарното разузнаване
- Развиване на нови възможности за растеж при спазване на изискванията за качество, безопасност и съответствие
- Докладване на ръководителя на глобалното управление на ключови клиенти за възобновяеми източници
- Укрепване на ангажираността на клиентите, междуфункционалното съгласуване, процента на спечелените сделки и търговските резултати
Изисквания
- Висше образование или еквивалентен релевантен професионален опит
- Най-малко пет години опит в търговски, продажбени, акаунт мениджърски или проектно-управленски роли
- Опитът в офшорна вятърна енергия, вятърна енергия, покрития, инженеринг или производство е предимство
- Доказан успех в глобалното управление на клиенти, сложните продажби и/или управлението на проекти
- Значителен опит в сътрудничество между функции, региони и култури
- Опит със CRM системи, управление на pipeline, прогнозиране и управление на проекти
- Сертификат PMP, PRINCE2, NACE/FROSIO или сравним сертификат е предимство
- Свободно владеене на английски език; допълнителни релевантни езици са предимство
- Готовност за пътуване
- Отлични умения за управление на проекти
- Способност да ръководите и влияете на различни заинтересовани страни без формални правомощия
- Съчетание от стратегическа преценка и практическо изпълнение
- Силни умения за водене на преговори и ангажиране на клиенти
- Отлични умения за комуникация, презентации, работа в мрежа и управление на заинтересовани страни
- Увереност при взаимодействие със заинтересовани страни на ниво висше ръководство
- Последователни и дисциплинирани практики за работа с CRM и прогнози
- Способност за ефективно сътрудничество в глобална, мултикултурна среда
- Способност за ясно съобщаване на напредъка и рисковете по проекта
- Ангажираност към качеството, безопасността и непрекъснатото подобрение
- Мотивационно писмо и автобиография, подадени на английски език
Придобивки
- Възможности за професионално развитие в разрастваща се глобална организация
- Култура, основана на приобщаване, прозрачност и подкрепа
- Международна общност със среда за съвместна работа
- Безопасно и уважително работно място, което поставя благосъстоянието на служителите на първо място